V. NHỮNG GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG KINH
1.4.Giải pháp về đổi mới hình thức hình thức kinh doanh.
Hiện nay lĩnh vực kinh doanh chủ yếu của PACKEXPORT vẫn là nhập
khẩu vật tư nguyên vật liệu, thiết bị máy móc sản xuất bao bì, đây là thế mạnh
và cũng là nhiệm vụ chính của Công ty. Trong khi đó xuất khẩu của Công ty đạt kết quả thấp thậm chí năm 2001 vừa qua, Công ty còn không hoàn thành kế hoạch xuất khẩu. Để phục vụ tốt hơn nữa cho nhập khẩu, Công ty cần đẩy
mạnh các hoạt động xuất khẩu. Làm như vậy sẽ giúp Công ty tăng thêm ngoại
tệ cho nhập khẩu đồng thời mở rộng quan hệ với các Công ty khác để tạo điều
Đổi mới hình thức kinh doanh còn có nghĩa là Công ty phải năng động
tìm kiếm thị trường và bạn hàng. Cụ thể PACKEXPORT phải tăng cường các
hoạt động tiếp thị trên thị trường nhằm nâng cao uy tín của mình với các
doanh nghiệp. Có như vậy các chủ đầu tư mới tin tưởng vào khả năng nhập
khẩu của Công ty PACKEXPORT . Ngoài ra, Công ty có thể sử dụng chính sách tăng lương, tăng thưởng để khuyến khích cán bộ của mình tự tìm kiếm
bạn hàng cho Công ty.
Nhưng điều cần thiết nhất là Công ty phải đổi mới thực sự các hoạt động kinh doanh của mình. Đó là việc Công ty sẽ liên doanh, liên kết với các đối tác nước ngoài để trực tiếp đứng tên hay tham gia đấu thầu với tư cách là người bán. Đây là hình thức kinh doanh hoàn toàn mới với Công ty. Trước đây Công ty cũng liên doanh với các doanh nghiệp khác nhưng chỉ để sản
xuất hàng xuất khẩu khác như xí nghiệp liên doanh sản xuất tất sùi ở Nga.
Còn trong hình thức này Công ty đóng vai trò như người bán đứng ra cung cấp mọi loại vật tư nguyên liệu và thiết bị đồng bộ theo yêu cầu của chủ đầu tư mà không phải bỏ ra nhiều vốn để nhập khẩu những loại vật tư nguyên liệu
hay thiết bị máy móc đó. Lúc này liên doanh vừa đóng vai trò sản xuất vừa
làm chức năng cuả Công ty ngoại thương tới tay người tiêu dùng. Nếu phát
hiện ra nhu cầu của khách hàng, Công ty sẽ tham gia đấu thầu hay gửi các bản
chào hàng của mình. Với uy tín và lợi thế trong kinh doanh PACKEXPORT
sẽ dễ dàng được bạn hàng tin cậy và lựa chọn. Sau đó Công ty sẽ tiếp tục
thông báo về nhu cầu này cho đối tác liên doanh của mình để họ tiến hành sản
xuất, cải tiến cho phù hợp với nhu cầu của khách hàng. Công ty sẽ tiếp tục
tiến hành các thủ tục nhập khẩu và cung cấp cho chủ đầu tư. Trong suốt thời
gian bảo hành Công ty sẽ đóng vai trò người bán đứng ra kiểm tra, bảo hành
hướng dẫn kỹ thuật vận hành máy móc. Như vậy sẽ tiết kiệm được các chi phí cho chuyên gia hướng dẫn kỹ thuật.
Với giải pháp đổi mới hình thức kinh doanh như trên, chúng ta tin rằng
Công ty sẽ đạt hiệu quả cao trong kinh doanh.