III. Phân tích thực trạng khả năng cạnh tranh của công ty cổ phần
11. Chiến lược kinh doanh và marketing
Do sản phẩm chính của công ty là các loại khóa,đây là những thế mạnh hàng đầu của công ty. Ngay từ khi chính thức hoat động một số sản phẩm chủ yến của công ty là các loại khóa như:MK10,MK10C,MK10E…Song do giá cả của các loại này ở mức trung bình nên trong một vài năm gần đây công ty đã chú trọng vào nghiên cứu và cải tiến để đưa thêm một số loại sản phẩm mới vào như:dàn giáo, ống chống cho xây dựng, Cremon… Do các sản phẩm cũ là sản phẩm được nhiều khách hàng đánh giá cao về chất lượng nên khi sản xuất thêm một số loại khóa mới và một số sản phẩm mới cũng được thị trường chấp nhận và dần được khẳng định.
Về mức độ quảng cáo trong những năm gần đây của công ty ở mức trung bình thậm chí yếu kém,nguyên nhân chủ yếu là do sự tác động của cơ chế quản lý cũ, ban lãnh đạo công ty không chủ động trong việc tiêu thụ sản phẩm,quảng bá sản phẩm mà chủ yếu sản xuất theo đơn đặt hàngcuar các đơn vị. Nhưng từ khi chuyển sang cơ chế thị trừơng thì ban lãnh đạo đã chủ động giao hoàn toàn nhiệm vụ quảng bá và giới thịêu sản phẩm cho phòng kinh doanh.Cho đến nay phong kinh doanh đã và đang triển khai.Ban đầu cũng đã cho những kết quả khả quan, thể hiện qua việc công ty luôn chủ động giới thiệu đến khách hàng đặc biệt là những khách hàng tiềm năng có mức tiêu thụ lớn. Không chỉ có sản phẩm mẫu mà công ty còn in catologue về sản phẩm,lâp website: khoaminhkhai.com.vn để giới thiệu về công ty cũng như các sản phẩm ra thị trường thế giới.
Công ty đã làm hàng loạt chương trình quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng như:Đài truyền hình Hà Nội, Đài tiếng nói Việt Nam, Báo phụ nữ, Báo mua và bán….Gần dây để tiết kiệm chi phí mà hiệu quả cao, công ty đã quảng cáo trên các đài truyền hình địa phương như: Hà Tây, Hải Phòng, Thanh Hóa, Nghệ An…Đã thiết kế và in lại tờ rơi quảng cáo, hoàn thành các thủ tục để tham gia tiếp thị cũng như quy chế mở cửa hàng tiêu thụ sản phẩm, đại lý…