- Mạng lưới thu mua hiện tại của cơng ty chưa cĩ hiệu quả, phân
3. Giải pháp 3: Hồn thiện cơng tác tổ chức Marketing và nghiên cứu thị trường Mỹ
3.3.1. Tổ chức lại bộ phận nghiên cứu thị trường
Cơng tác nghiên cứu thị trường là một khâu cực kỳ quan trọng quyết định thành cơng hay thất bại trong khâu xuất khẩu hàng hố của cơng ty. Như vậy muốn thâm nhập vào thị trường Mỹ, cơng ty cần phải nghiên cứu và nắm vững những yếu tố quan trọng như thị hiếu, nhu cấu, sở thích, văn hố, phong tục tập quán của người tiêu dùng hay đối tác nhập khẩu và biết được thế mạnh về sản phẩm của mình. Từ đĩ ,việc giao dịch và đàm phán của cơng ty cũng diễn ra một cách tốt đẹp hơn thuận lợi cho cơng ty trong hoạt động xuát khẩu.
Việc tổ chức bộ phận này cần thực hiện theo hướng đơn giản, gọn nhẹ nhưng hiệu quả. Bộ phận này vẫn trực thuộc sự quản lý và điều hành của phịng kinh doanh xuất khẩu của cơng ty (Ban Xuất), chịu sự quản lý trực tiếp của trưởng phịng và ban giám đốc. Bộ phận này phải thường xuyên thu thập, xử lý thơng tin và báo cáo cho trưởng ban xuất khẩu của cơng ty theo định kỳ, theo từng thương vụ hay bất cứ khi nào được yêu cầu. Như vậy cơng ty cần phải đầu tư vào bộ phận nghiên cứu thị trường bằng cách bố trí thêm nhân viên, đồng thơì đào tạo nâng cao trình độ nghiệp vụ, khả năng nắm bắt và xử lý thơng tin thị trường một cách chính xác và mau lẹ, hơn nữa cơng ty cần phải đầu tư thêm kinh phí cho quá trình nghiên cứu.
3.3.2Tăng khả năng hiểu biết về thị trường Mỹ
Tăng cường khảo sát thị trường Mỹ thơng qua các hội chợ thuỷ sản quốc tế, nắm bắt kinh nghiệm thực tiễn của thị trường Mỹ. Hội chợ quốc tế đã trở thành phương tiện quang trọng trong quan hệ cơng chúng, tại đĩ người bán và người mua trực tiếp trao đổi về sản phẩm. Như vậy cĩ thể giới thiệu trực tiếp sản phẩm
thuỷ sản của cơng ty cho khách hàng tại thị trường Mỹ. Việc cơng ty tham gia các hội chợ thuỷ sản quốc tế sẽ mang lại những lợi ích sau:
- Giới thiệu sản phẩm thuỷ sản của doanh nghiệp đối với khách hàng
- Cĩ cơ hội tìm kiếm nhiều khách hàng để giao dịch và mở rộng quan hệ hợp tác.
- Cĩ thể nhận được thơng tin phản hồi từ phía khách hàng đối với sản phẩm thuỷ sản của cơng ty mình.
Tiếp cận các nguồn thơng tin về thị trường và đối tác Mỹ, tham khảo ý kiến chỉ dẫn của Đại sữ quán Mỹtại Hà Nội, Lãnh sự Mỹ tại TP. Hồ Chí Minh, phịng thương mại và cơng nghiệp Việt Nam...đồng thời thường xuyên truy cập các trang Web để nắm bắt thơng tin, tình hình biến đơng của thị trường thuỷ sản. Từ đĩ mới cĩ thể:
+ Nâng cao năng lực tiếp nhận và xử lý dự báo thơng tin thị trường Mỹ
+ Nắm thơng tin về thuế nhập khẩu của Mỹ đối với từng mặt hàng
+ Nắm thơng tin về đối thủ cạnh tranh
+ Phân tích tình hình mặt hàng xuất khẩu sang Mỹ