II. Những biện pháp quan trọng để nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty
2. Nâng cao hiệu quả của công cụ cạnhtranh giá
3.1. Tích cực hoạt động quảng cáo, giới thiệu sản phẩm
Hoạt động quảng cáo, giao tiếp và khuếch trơng của côg ty Hải Châu trong những năm qua cha đợc coi trọng đúng mức. Vì vậy, một số laọi sản phẩm của công ty mặc dù có mặt trên thị trờng nhng không đợc mọi ngời biết đến, thậm chí đến cả tên công ty ở một số nơi một số ngời cũng không biết. Bởi vậy trong thời gian tới, công ty cần tăng cờng các hoạt động quảng cáo bằng các hình thức sau:
Thứ nhất, tăng cờng quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chúng. Có thể quảng cáo trên truyền hình trung ơng và địa phơng. Lựa chọn một số tỉnh có khả năng tiêu thụ mạnh để tổ chức quảng cáo trên đài truyền hình và đài phát thanh địa phơng, sau đó nhân rộng ra địa phơng khác. Nghiên cứu thiết kế nội dung chơng trình quảng cáo không chỉ đơn thuần cung cấp các thông tin về sản phẩm của Hải Châu mà trong nó nên xây dựng một biểu tợng hấp dẫn về Hải Châu, có thể thêm vào đó một số kỹ thuật khuyến mại (quà tặng về biểu tợng của Hải Châu, phiếu có thởng ) khiến ng… ời tiêu dùng không chỉ biết đến mà còn tìm mua sản phẩm. Về thời lợng và tần số quảng cáo, công ty nên có kế hoạch hợp lý sao cho tránh tình trạng nhàm chán trong quảng cáo mà hiệu quả kinh tế đem lại là cao nhất. Mặt khác, công ty cũng nên quảng cáo trên các phơng tiện thông tin
khác nh: báo chí, tập san, lịch treo tờng. Đối với sản phẩm mới thì sau đợt quảng cáo phải tổ chức ngay đội tiếp thị đa sản phẩm ra thị trờng.
Thứ hai, công ty nên áp dụng quảng cáo trên panô, áp phích: đây là hình thức rất có hiệu quả, nó không chỉ nhắc nhở về sự tồn tại sản phẩm trên thị trờng mà còn gợi ý, hớng dẫn ngời tiêu dùng mua hàng ở đâu. Do kinh phí hạn chế công ty không thể quảng cáo bằng panô, áp phích lớn trên ngã ba, ngã t, trục đờng giao thông thì có thể làm bằng cách:
• Đặt panô áp phích tại các đại lý, điểm bán hàng của Hải châu để ng- ời tiêu dùng biết đợc ở đó có bán sản phẩm của Hải Châu. Các panô, áp phích phải làm rõ ràng, dễ hiểu, dễ gây ấn tợng…
• Đặt các panô, áp phích trên cá phơng tiện vận chuyển của công ty, của đại lý. Hình thức quảng cáo di động này sẽ cung cấp thông tin trên mỗi chặng đờng mà nó đi qua.
Thứ ba, công ty nên nghiên cứu quảng cáo bằng tờ rơi giới thiệu về các sản phẩm của Hải Châu, có thể cho vào trong bao gói một số sản phẩm đợc a chuộng và tiêu thụ mạnh. Chẳng hạn đặt trong sản phẩm bột canh gia vị, đây là sản phẩm đợc nhiều hộ gia đình a dùng. Khi họ có nhu cầu mua bánh kẹ, họ đã có thông tin về sản phẩm của Hải Châu và sẽ tin dùng nh tin vào sản phẩm bột canh vậy.