II. Giảp phỏp quản lý nhằm nõng cao khả năng huy động vốn
1.1 Đối với nguồn huy động vốn là dõn cư
---
Huy động vốn từ dõn cư là đối tượng huy động vốn cơ bản và lõu dài của cỏc NHTM. Vỡ vậy, phải luụn cú những hỡnh thức chớnh sỏch cụ thể, chi tiết nhằm duy trỡ và mở rộng về số lượng , chất lượng và cỏc hỡnh thức huy động vốn từ đối tượng này.
- Cần nghiờn cứu, khảo sỏt thu nhập bỡnh quõn và tỷ trọng để dành của khu vực dõn cư. Xỏc định được lượng vốn cú thể huy động được từ đối tượng dõn cư, từ đú sẽ xỏc định được cỏc mục tiờu cụ thể và giải phỏp cho chiến lược huy động vốn của ngõn hàng.
+ Xỏc định số lượng, qui mụ, địa điểm để mở cỏc điểm huy động nguồn vốn.
+ Xỏc định hỡnh thức và thời điểm huy động vốn cụ thể phong phỳ phự hợp với từng đối tượng khỏch hàng, đặc điểm thu nhập, tõm lý, đặc điểm luõn chuyển vốn.
- Nghiờn cứu, ỏp dụng nhiều hỡnh thức huy động vốn đa dạng, phong phỳ về loại hỡnh, lói suất để giữ vững và phỏt triển thị phần, thị trường đó cú, xõm nhập vào cỏc lĩnh vực mới như tiết kiệm học đường, hưu trớ, tiết kiệm gửi gúp….
- Mở rộng thờm cỏc đối tượng huy động vốn như học sinh ở cỏc trường học trong địa bàn bằn cỏc hỡnh thức mở tài khoản thanh toỏn, tài khoản tiền gửi, miễn phớ làm thẻ thẻ ATM trong một đợt tại cỏc trường học ( dựa vào đặc trưng của việc thu học phớ và chi tiờu dần theo năm, tiền sinh viờn nhận từ gia đỡnh theo thỏng. bệnh nhõn mở tiết kiệm rỳt dần, lói suất linh hoạt hơn. - Từng bước phổ cập và hướng dẫn người dõn ( đặc biệt là khu
vực tầng lớp dõn cư cú thu nhập cao, ổn định ) làm quen cỏc dịch vụ của ngõn hàng, cỏc sản phẩm gửi tiền, cỏc sản phẩm thanh toỏn như : trả lương qua ATM, thanh toỏn cỏc dịch vụ
---
điện nước, điện thoại, mua bỏn cũng qua ATM, thẻ điện tử, sử dụng tài khoản khấu chi, dịch vụ thanh toỏn cụng cộng. Từ việc mở rộng sử dụng cỏc cụng cụ thanh toỏn, giảm lượng tiền mặt trong lưu thụng, tăng lượng vốn thanh toỏn qua ngõn hàng, chỳng ta cú thể tranh thủ, tận dụng thờm cỏc nguồn vốn kết dư để đưa vào kinh doanh, giải quyết một phần nhu cầu về nguồn vốn.
- Thực hiện văn hoỏ giao dịch, nhằm đổi mới phong cỏch giao dịch, tạo sự thõn thiện với khỏch hàng dõn cư khú tớnh. Giữ được sự gắn kết của khỏch hàng đối với ngõn hàng.
- Đẩy mạnh hiện đại hoỏ cụng nghệ vào việc thanh toỏn, mở tài khoản tiền gửi tư nhõn để thu hỳt nguồn vốn từ dõn cư và tổ chức , ỏp dụng tin học vào cỏc sản phẩm thanh toỏn, sản phẩm tiền gửi, và quản lý nguồn vốn nhằm huy động vốn và kinh doanh đạt hiệu quả cao.
. Đối với nguồn huy động vốn là cỏc tổ chức kinh tế, tài chớnh, hành chớnh.
- Khảo sỏt , nghiờn cứu nhu cầu của cỏc doanh nghiệp, tổ chức kinh tế xó hội trờn địa bàn để lập cỏc đề ỏn huy động vốn rẻ từ cỏc doanh nghiệp. Chỳ trọng việc mở thờm cỏc chi nhỏnh, cỏc dịch vụ phục vụ trực tiếp cỏc nhu cầu của khỏch hàng như: thanh toỏn, chi trả lương, chi tiờu tiền mặt trực tiếp, chuyển tiền nhanh, nối mạng thanh toỏn bằng vi tớnh với khỏch hàng. Lắp đặt thờm nhiều mỏy rỳt tiền tự động ATM.
- Nghiờn cứu kỹ để nắm vững đặc điểm tõm lý, tớnh chất luõn chuyển vốn của từng khỏch hàng để cú đối sỏch phự hợp đối với từng đối tượng trong từng thời kỳ.
---
- Đối với cỏc khỏch hàng lớn mang tớnh truyền thống thỡ ban lónh đạo sẽ trực tiếp làm việc để ký kết nhưng thoả thuận số lượng, phớ lói suất đồng thời giao nhiệm vụ cụ thể cho cơ sở làm đầu mối giao dịch và giải quyết cỏc phỏt sinh trong quan hệ với khỏch hàng.
- Cỏc cơ sở sẽ trực tiếp nghiờn cứu, nắm bắt, tiếp cận cỏc khỏch hàng doanh nghiệp nằm trờn địa bàn mỡnh hoạt động. Đặc biệt là cỏc khỏch hàng mới ( cỏc doanh nghiệp nhỏ lẻ, tư nhõn ) để tận dụng triệt để cỏc nguồn vốn cú thể huy động được.