2. Thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của cụng ty cổ phần may Việt
2.2. Tình hình thị trờng xuất khẩu của công ty
Thị trường chính: Mỹ, Tõy Âu, chõu Á, các nước ASEAN…
(Nguồn 10/2006) STTKHU VỰC TÍNH THEO GIÁ TRỊ 1 Nhọ̃t Bản 24.711% 2 Mỹ 36.778% 3 Tõy Âu(EU) 17.199%
4 Các nước Asean 9.299% 5 Các nước khác 12.013%
2.3. Hoạt động xúc tiến thơng mại của Công ty cổ phần May Việt Tiến
Trong nỗ lực gia tăng các hoạt động xuất khẩu sản phẩm may mặc để không ngừng phát triển công ty, công ty đã chú trọng hơn vào hoạt động quảng cáo, giới thiệu sản phẩm may mặc, giới thiệu năng lực sản xuất của công ty để bạn hàng các nơi hiểu rõ và đặt quan hệ làm ăn với công ty. Tại các hội chợ quốc tế chuyên ngành may mặc ở Đức, Nhật Bản, Đài Loan... công ty đã mang các sản phẩm may mặc có chất lợng cao của công ty để giới thiệu với các khách hàng. Qua các hội chợ triển lãm này công ty đợc rất nhiều khách hàng quan tâm, đến tìm hiểu và qua đó công ty có thể ký kết ngay các hợp đồng với khách hàng hoặc sau đó khách hàng sẽ liên hệ với công ty đặt các đơn hàng gia công hay đơn hàng ma đứt các sản phẩm may mặc của công ty. Công ty đã tham gia các hội chợ triển lãm hàng dệt may và thiết bị dệt may tại thành phố Hồ Chí Minh và hội chợ thời trang tại Hà Nội, đa sản phẩm của doanh nghiệp giới thiệu với khách hàng trong nớc và nớc ngoài và đợc nhiều khách hàng a thích và đặt hàng với công ty.
Bên cạnh việc tham gia trực tiếp vào các hội chợ triển lãm công ty còn khuyếch trơng các hoạt động quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chúng nh báo chí truyền hình các trung tâm và cửa hàng giới thiệu sản phẩm của công ty, đồng thời công ty còn hoà mạng lập trang Web riêng. Thông qua đó, các khác hàng trong và ngoài nớc đều có thể biết đến công ty.
Hoạt động xúc tiến thơng mại đem lại những kết quả hết sức khả quan, sản phẩm của công ty đến nay đã có mặt ở trên nhiều nớc trên thế giới và có mặt ở hầu hết các tỉnh thành phía Bắc.
Trong thời gian tới công ty cần đẩy mạnh hơn nữa các biện pháp xúc tiến thơng mại, tạo ra các đơn hàng lớn về cho doanh nghiệp, từ đó tạo ra doanh thu và lợi nhuận cho doanh nghiệp.
2.4. Kết quả hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của công ty.
Đến ngày 18-6, Tổng Cụng ty May Việt Tiến đó xuất khẩu 113 triệu USD, so với cựng kỳ năm trước tăng 5%. Thị trường xuất khẩu chủ yếu là Mỹ
(35% kim ngạch), Nhật (31%), EU (18%), ASEAN (5%)... Trong đú cụng ty mẹ đạt 71 triệu USD, cụng ty con 30 triệu USD, cụng ty liờn kết 12 triệu USD. Doanh thu 1.241 tỉ đồng, tăng 25% so với cựng kỳ.
Để tăng sức cạnh tranh, hiện Việt Tiến đang đẩy nhanh tiến độ Cổ phần húa cỏc đơn vị như: May Đồng Tiến, May Tõy Đụ; lập phương ỏn cổ phần húa cụng ty mẹ để chuyển hoạt động theo hỡnh thức cổ phần trong năm 2007; tiếp tục đầu tư mở rộng cỏc nhà mỏy vệ tinh tại cỏc tỉnh Đồng Nai, Cần Thơ, Bến Tre, Ninh Thuận...
3. Đánh giá hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của Công ty cổ phần May Việt Tiến. cổ phần May Việt Tiến.
Trong những năm qua Công ty cổ phần May Việt Tiến đã đạt đợc kết quả đáng kể. Hoạt động xuất khẩu đợc phát triển đồng đều, kim ngạch xuất khẩu ngày một tăng. Hoạt động xuất khẩu đã trở thành hoạt động không thể thiếu đợc trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
3.1. Những thành tựu đạt đợc trong hoạt động xuất khẩu hàng may mặc. mặc.
1. Hoạt động xuất khẩu hàng may mặc luôn đạt và vợt các chỉ tiêu đề ra.
Trong những năm qua hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của công ty luôn hoàn thành và vợt các chỉ tiêu kế hoạch đề ra cho công ty và không ngừng phát triển qua các năm. Doanh thu từ hoạt động xuất khẩu hàng may mặc luôn chiếm 80% trở lên trong tổng doanh thu của doanh nghiệp. Hiệu quả kinh tế cao từ xuất khẩu hàng may mặc đặc biệt là sự chuyển mạnh sang xuất khẩu trực tiếp góp phần tăng doanh thu, tăng thu nhập cho ngời lao động
2. Thị trờng của công ty đợc mở rộng.
Trớc tình hình khó khăn chung của toàn ngành dệt may hiện nay do thị trờng trong nớc và thế giới luôn biến động, sức mua giảm, cạnh tranh gay gắt về giá cả lãnh đạo công ty đã quyết định thực hiện chủ chơng giữ vững thị tr- ờng đã có, mở rộng thêm nhiều khách hàng mới, nhiều thị trờng mới, đặc biệt
là thị trờng Đức, Hàn Quốc. Sau một thời gian thực hiện chủ trơng, công ty luôn hoàn thành tốt kế hoạch đề ra đảm bảo đạt mức doanh thu và lợi nhuận dự kiến.. Mặc dù thị trờng truyền thống là Nga và Hàn Quốc bị giảm rất lớn từ năm gần đây nhng nhờ chú trọng công tác nghiên cứu thị trờng, nắm sát nhu cầu đòi hỏi của thị trờng, xác định rõ thị trờng mục tiêu, thị trờng tiềm năng từ đó triển khai tốt các hoạt động đáp ứng nhu cầu đó nên công ty đã xây dựng đ- ợc một mạng lới quan hệ kinh doanh rộng lớn với nhiều bạn hàng ở các khu vực khác nhau. Hiện nay công ty có thị trờng tiêu thụ ở trên nhiều nớc và nhiều thị trờng đầu vào ở cả trong và ngoài nớc trong đó có rất nhiều thị trờng có sức tiêu thụ lớn và đầy tiềm năng mà công ty đang tiếp tục khảo sát, nghiên cứu để tiếp cận và chiếm lĩnh nh thị trờng Hàn Quốc, Nhật Bản, Mỹ, EU…
3. Chất lợng hàng may mặc xuất khẩu đợc nâng cao.
Điều này đạt nhờ công ty thờng xuyên chú trọng nâng cao chất lợng sản phẩm nhờ hiện đại hoá thiết bị may, đổi mới thiết bị hiện đại, nâng cấp nhà xởng, hệ thống kho tàng và phát triển sản xuất theo hớng chuyên môn hoá đối với các phân xởng và đa dạng hoá sản phẩm đối với công ty để đáp ứng các hợp đồng lớn, hàng hoá có chất lợng cao đáp ứng nhu cầu khách hàng.
Mặt khác công ty đã đổi mới tổ chức quản lý, nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ, kỹ thuật, tay nghề cho cán bộ công nhân viên nhằm ba mục tiêu: năng xuất - chất lợng - hiệu quả, luôn tạo điều kiện về thời gian và kinh phí cử ngời đi học các khoá học về chính trị, chuyên môn nghiệp vụ, tổ chức các lớp nâng cao tay nghề cho công nhân cơ khí điện, công nhân may, các lớp ngoại ngữ cho cán bộ công nhân viên nghiệp vụ.
Công ty đã duy trì và áp dụng tốt hệ thống quản lý chất lợng theo tiêu chuẩn ISO và đã đợc cấp chứng chỉ ISO9001: 2000 năm 2002. Công ty đã áp dụng và thực hiện tốt các nội dung các nội dung của tiêu chuẩn SA8000 đáp ứng đợc các yêu cầu của khách hàng khi đến công ty đặt hàng và thực hiện tiêu chuẩn ISO14000 nhằm tăng nhanh sản lợng vào thị trờng mới
4. Tổ chức tốt các hoạt động giao dịch và thực hiện nghiêm chỉnh các hợp đồng với khách hàng nớc ngoài. đồng với khách hàng nớc ngoài.
Công ty đã rất cố gắng trong việc nâng cao năng lực tổ chức khâu đàm phán và ký kết hợp đồng với các bạn hàng nớc ngoài, tạo đợc cơ sở ban đầu tốt đẹp cho hoạt động xuất khẩu. Tiếp đó công ty nghiêm túc thực hiện các điều khoản trong hợp đồng với khách hàng. Chính vì vậy công ty rất có uy tín với bạn hàng nớc ngoài, đơn hàng đến với công ty ngày càng tăng. Nhiều khách hàng rất thoải mái, tin tởng và đã đặt quan hệ kinh doanh lâu dài với công ty, ký kết với công ty những hợp đồng dài hạn giá trị lớn.
Bên cạnh những thành tựu đạt đợc về hoạt động xuất khẩu công ty còn thực hiện tốt chế độ chính sách với Nhà nớc. Công ty luôn thực hiện nghiêm túc các chế độ chính sách về thuế, nộp ngân sách nhà nớc, các quy định, pháp luật của nhà nớc đối với doanh nghiệp đảm bảo quyền lợi ba bền: ngời lao động - ngời sử dụng lao động - Nhà nớc, cấp phát đầy đủ trang bị lao động và đồng phục cho cán bộ công nhân viên, thờng xuyên rà xoát, xây dựng và củng cố các mạng lới an ninh trực thuộc các đơn vị trong công ty.
5.Những thành tớch nổi bật
Cỏc huõn chương, bằng khen của Chớnh phủ,huy chương vàng cỏc giải thưởng:
• Tập thể Anh hựng lao động.
• Cờ thi đua của Chớnh phủ.
• Huõn chương lao động hạng I - II - III.
• Danh hiệu doanh nghiệp tiờu biểu nhất của ngành dệt may Việt Nam 2004-2005-2006.
Cỏc hệ thống quản lý chất lượng đó được cấp giấy chứng nhận :
• Chứng nhận SA 8000; Chứng nhận ISO 9001-2000; Chứng nhận WRAP.
• Top 10 cỏc doanh nghiệp tiờu biểu ngành dệt may Việt Nam 2006.
• Doanh nghiệp cú thương hiệu mạnh 2006.
• Doanh nghiệp chiếm thị trường nội địa tốt 2006.
• Doanh nghiệp xuất khẩu tốt 2006.
• Doanh nghiệp cú mối quan hệ lao đụng tốt 2006.
• Doanh nghiệp phỏt triển được mặt hàng cú tớnh khỏc biệt cao 2006.
• Doanh nghiệp cú tăng trưởng kinh doanh tốt 2006.
• Doanh nghiệp quản lý mụi trường tốt 2006 .
• Doanh nghiệp ỏp dụng cụng nghệ thụng tin tốt 2006.
• Được cụng nhận là sản phẩm chủ lực của thành phố Hồ Chớ Minh.
• Đạt giải thưởng Sao Vàng Đất Việt nămĐạt danh hiệu thương hiệu nổi tiếng tại Việt Nam do người tiờu dựng bỡnh chọn năm 2006.
• Đạt cỳp vàng Thương hiệu Cụng nghiệp hàng đầu Việt Nam năm 2005-2006.
• Đạt giải WIPO "Doanh nghiệp xuất sắc nhất Việt Nam năm 2004 về việc sử dụng sỏng tạo và cú quyền sở hữu trớ tuệ trong hoạt động sản xuất kinh doanh" do tổ chức Sở hữu trớ tuệ thế giới của Liờn hiệp quốc trao tặng.
• 2003-2004-2005-2006.
Nguyên nhân dẫn đến những thành tựu trên.
Đạt đợc những thành tựu trên là nhờ tính tích cực chủ động sáng tạo của ban lãnh đạo Công ty cổ phần May Việt Tiến. Ban lãnh đạo công ty và các cán bộ đã không chịu bó tay trớc những khó khăn to lớn của công ty mà bằng năng lực, trình độ kinh nghiệm công tác xuất nhập khẩu nhiều năm và lòng nhiệt huyết với công việc, tất cả đã bắt tay tập trung trí tuệ tìm ra những phơng hớng sản xuất kinh doanh hợp lý hơn, thích nghi dần với cơ chế thị trờng. Sự đoàn kết nhất trí cao trong tập thể lãnh đạo, tập thể cán bộ và sự đồng lòng
quyết tâm của công nhân viên đã tạo sức mạnh to lớn giúp Công ty cổ phần May Việt Tiến vợt qua khó khăn ổn định sản xuất kinh doanh và tạo đà phát triển cho Doanh nghiệp đi lên. Bên cạnh đó là nhờ sự giúp đỡ to lớn, sự quan tâm trực tiếp của Tổng công ty dệt may cùng các chính sách thông thoáng hơn của Nhà nớc tạo nhiều thuận lợi cho Công ty cổ phần May Việt Tiến trong việc giao lu, đặt quan hệ hợp tác với nhiều bạn hàng, có thêm nhiều nguồn thông tin kịp thời và chính xác nên công ty có khả năng chủ động và đa ra đ- ợc những biện pháp tốt nhất để ứng phó với các tình huống kinh doanh xảy ra.
3.2. Những mặt còn tồn tại hiện nay.
1. Sự chuyên môn hóa trong sản xuất nhiều mặt hàng cha cao.
Hiện nay mặc dù công ty có những phân xởng sản xuất khép kín nhng trong mỗi phân xởng vẫn còn một số khâu thực hiện còn yếu làm giảm năng suất lao động nói chung. Một trong những nguyên nhân đó là do các máy móc thiết bị của công ty tuy thuộc thế hệ khá hiện đại nhng còn thiếu đồng bộ. Một số khâu còn mang tính chất lao động thủ công nên không đảm bảo chất lợng theo yêu cầu của khách hàng.
2. Chất lợng một số mặt hàng cha đáp ứng tốt nhất yêu cầu của các đơn hàng mua đứt bán đoạn. hàng mua đứt bán đoạn.
Sản phẩm mua đứt bán đoạn đòi hỏi chất lợng rất khắt khe. Các khách hàng mua thẳng của công ty cha thực sự hài lòng về một số mặt hàng của công ty nh thị trờng Nga. Phía đối tác cha thực sự tin tởng vào các nguồn nguyên vật liệu công ty mua về để sản xuất các sản phẩm may mặc cho họ. Hơn thế nữa phía đối tác thích quan hệ theo hình thức gia công vì nh vậy họ có thể cung cấp các vật liệu rẻ và đồng bộ hơn và hàng đợc sản xuất theo thiết kế của họ. Trong những trờng hợp cần để đảm bảo chất lợng sản phẩm phía đặt gia công có thể đa máy móc thiết bị của họ cho Công ty cổ phần May Việt Tiến gia công sản phẩm.
4. Tiếp cận thị trờng còn yếu.
Hiện nay có một số thị trờng công ty không chủ động tìm đến khách hàng mà để cho các khách hàng tự tìm đến công ty ký kết hợp đồng hoặc ký
kết với các công ty khác. Đặc biệt trong khi tìm nguyên phụ liệu nhiều khi công ty tìm nguồn không thích hợp để dẫn đến mua đắt mà chất lợng không đáp ứng đợc cho sản xuất hàng xuất khẩu, có những khi còn về chậm gây khó khăn cho việc thực hiện giao hàng đúng thời hạn hợp đồng với khách hàng.
3.3. Nguyên nhân tồn tại.
- Một số nguyên phụ liệu chính phục vụ cho sản xuất đều phải nhập khẩu vì nguồn nguyên liệu trong nớc chất lợng cha đáp ứng và sản lợng thấp chỉ đáp ứng đợc 10% nhu cầu nguyên liệu. Trong 10 năm qua thị trờng thế giới có nhiều biến động về giá nguyên liệu cho may mặc đã tác động xấu, gây nhiều bất lợi cho ngành dệt may nói chung và Công ty cổ phần May Việt Tiến nói riêng.
- Chất lợng nguồn nhân lực còn nhiều bất cập, lực lợng lao động đông nhng số lợng công nhân kỹ thuật trình độ bậc thợ cao, giỏi còn ít. Đội ngũ quản lý chủ chốt trong doanh nghiệp còn ít và đang làm quen dần với phong cách quản lý mới, đặc biệt là kinh nghiệm giao dịch xuất nhập khẩu, nghiên cứu tiếp thị với thị trờng thế giới còn cha cao. Công ty cần phải chú trọng và có phơng pháp đào tạo, nâng cao trình độ tay nghề công nhân nữa, bồi dỡng đội ngũ cán bộ quản lý đồng thời đầu t máy móc thiết bị để nâng cao nghiệp vụ xuất khẩu và khả năng ngoại ngữ của cán bộ trực tiếp làm công tác xuất khẩu của công ty.
Mặt khác do cơ chế quản lý kinh doanh của Nhà nớc còn cồng kềnh và không đồng bộ, điều đó thể hiện trong thủ tục xuất khẩu còn rờm rà. Hiện nay công tác kiểm hoá còn rất chậm chạp chi phí cao. Bên cạnh đó công ty cũng gặp nhiều khó khăn trong thủ tục vay vốn để có thể đầu t cho sản xuất kinh doanh kịp thời. Với một số mặt hàng trọng điểm là điểm mạnh của công ty thì số lợng quota xuất khẩu mà Bộ Thơng mại phân cho nhiều khi thiếu nên đã lãng phí năng lực sản xuất kinh doanh của công ty.
Cuối cùng là do trên thị trờng nớc ngoài đặc biệt là thị trờng Nga, Đức, Nhật Bản công ty gặp nhiều đối thủ cạnh tranh nặng ký nh: Trung Quốc, Thái Lan, Malaysia, Indonesia, Singapore tất cả những sản phẩm của họ đều có
chất lợng, mẫu mã, chủng loại hơn ta, giá thành của những sản phẩm này thấp do chi phí sản xuất đợc giảm nhẹ nhờ áp dụng công nghệ hiện đại Không…
những thế họ còn luôn thay đổi mẫu mã, chủng loại để phù hợp với thị hiếu khách hàng và những nhu cầu mới phát sinh của họ.
chơng III. một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng may mặc tại