Mụi trường vi mụ tỏc động trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của cụng ty, cú 5 yếu tố cơ bản được thể hiện qua mụ hỡnh 5 lực lượng cạnh tranh của nhà kinh tế học Michael Porter
Hỡnh 2.2 : Mụ hỡnh 5 ỏp lực cạnh tranh
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368
Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Sản phẩm thay Cỏc cụng ty trong ngành Nhà cung cấp Khỏch hàng
---
( Nguồn Chiến lược kinh doanh và phỏt triển doanh nghiệp – NXB Lao Động – Xó Hội – 2002, trang 84)
* Sự cạnh tranh của cỏc đối thủ trong ngành
Cỏc đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp bao gồm toàn bộ cỏc doanh nghiệp đang kinh doanh cựng ngành nghề và cựng khu vực thị trường với ngành nghề kinh doanh của doanh nghiệp. Số lượng, quy mụ, sức mạnh của từng đối thủ cạnh tranh đều ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Theo M. Porter, những vấn đề sau sẽ ảnh hưởng rất lớn đến sự cạnh tranh giữa cỏc đối thủ: số lượng đối thủ cạnh tranh là nhiều hay ớt? mức độ tăng trưởng của ngành là nhanh hay chậm? cỏc đối thủ cạnh tranh cú đủ ngõn sỏch để khỏc biệt hoỏ sản phẩm hay chuyển hướng kinh doanh khụng? Năng lực sản xuất của cỏc đối thủ cạnh tranh như thế nào, tớnh chất đa dạng của sản xuất – kinh doanh của cỏc đối thủ ở mức độ nào? mức độ kỡ vọng của cỏ đối thủ cạnh tranh vào chiến lược kinh doanh của họ và sự tồn tại của rào cản ngành.
* Sức ộp của khỏch hàng
Khỏch hàng của doanh nghiệp là những người cú cầu về sản phẩm do doanh nghiệp cung cấp, khỏch hàng khụng chỉ là khỏch hàng hiện tại mà phải tớnh đến cả khỏch hàng tiềm ẩn. Cỏc doanh nghiệp đều muốn cú doanh thu và lợi nhuận, tuy nhiờn điều đú chỉ cú được khi sản phẩm họ cung cấp đỏp ứng
--- được nhu cầu và được khỏch hàng chấp nhận. Do đú, khỏch hàng được coi như một sức ộp đối với mỗi doanh nghiệp. Thị hiếu của khỏch hàng cũng như cỏc yờu cầu cụ thể của khỏch hàng về chất lượng sản phẩm, tớnh nhạy cảm của khỏch hàng về giỏ cả đều tỏc động trực tiếp cú tớnh quyết định đến việc thiết kế sản phẩm.
Khỏch hàng của doanh nghiệp cú thể là người tiờu dựng trực tiếp và cũng cú thể là doanh nghiệp thương mại. Khi khỏch hàng là doanh nghiệp thương mại thỡ quyền mặc cả của họ phụ thuộc vào cỏc nhõn tố cụ thể sau: khối lượng mua hàng, tỷ trọng chi phớ đầu vào của người mua, tớnh khỏc biệt hoỏ của sản phẩm, chi phớ cho sự chuyển đổi người bỏn và người mua, khả năng kiếm lợi nhuận của người mua, khả năng tự sản xuất của người mua , thụng tin về thị trường.
Tuy nhiờn do đặc tớnh độc quyền của bất động sản cho nờn sức ộp này đa số là khụng lớn đặc biệt là ở Việt Nam hiện nay, nơi mà cung thiếu hơn rất nhiều so với cầu nhưng cũng khụng thể khụng chỳ ý đến thời điểm năm 2007 – 2008 năm nở rộ của hoạt động đầu tư và tớnh ra độ trễ của nú sẽ là vào 2 – 5 năm tới khi ấy sự chờnh lệch cung cầu sẽ khụng quỏ lớn dẫn đến sức ộp khỏch hàng sẽ khụng hề nhỏ, chớnh vỡ vậy chỳng ta cần một chiến lược cạnh tranh ngay từ bõy giờ.
* Sức ộp của đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
Đối thủ tiềm ẩn là cỏc doanh nghiệp hiện khụng ở trong ngành nhưng cú khả năng nhảy vào hoạt động kinh doanh trong ngành đú.
Cỏc doanh nghiệp đang hoạt động trong ngành luụn tỡm mọi cỏch để hạn chế doanh nghiệp khỏc muốn tham gia vào thị trường vỡ khi đú sẽ cú thờm đối thủ mới làm cú thể làm ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp.
--- Theo M. Porter, những nhõn tố sau tỏc động đến quỏ trỡnh tham gia thị trường của cỏc đối thủ mới: cỏc rào cản thõm nhập thị trường, hiệu quả kinh tế của quy mụ, bất lợi về chi phớ do cỏc nguyờn nhõn khỏc, sự khỏc biệt hoỏ sản phẩm, yờu cầu về vốn cho sự thõm nhập, chi phớ chuyển đổi, sự tiếp cận đường dõy phõn phối, cỏc chớnh sỏch thuộc quản lý vĩ mụ.
Đối với thị trường bất động sản thỡ rào cản thõm nhập thị trường là tương đối lớn vỡ khi ra nhập thị trường đũi phải cú vốn lớn và thời gian thu hồi vốn là lõu, và việc rỳt lui khỏi thị trường cũng cần phải đũi hỏi một thời gian lõu dài. Bờn cạnh đú là sự bất lợi về cỏc chi phớ do tham gia vào thị trường bất động sản là tương đối phức tạp và mất nhiều thời gian. Khả năng khỏc biệt hoỏ trong sản phẩm cũng khú hơn cỏc ngành kinh doanh khỏc. Đú là những nhõn tố mà cỏc đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn phải nghiờn cứu trước khi quyết định cú tham gia vào thị trường bất động sản hay khụng.
* Sức ộp từ phớa nhà cung ứng
Để cú thể hoạt động kinh doanh ổn định và phỏt triển , cỏc doanh nghiệp khú cú thể tự mỡnh đỏp ứng được hết cỏc yếu tố cần thiết đầu vào cho sản xuất kinh doanh như thiết bị, nguyờn vất liệu, nguồn vốn, lao động...Do đú nhà cung cấp được coi là một trong những ỏp lực canh tranh nờn doanh nghiệp. Theo M. Porter, cỏc nhõn tố cụ thể sau sẽ tỏc động trực tiếp đến cỏc doanh nghiệp từ phớa nhà cung ứng: số lượng nhà cung cấp, tớnh chất thay thế của cỏc yếu tố đầu vào là khú hay dễ, tầm quan trọng của cỏc yếu tố đầu vào đối với lĩnh vực kinh doanh của doanh nghiệp, khả năng của cỏc nhà cung cấp, vị trớ của doanh nghiệp đối với nhà cung cấp.
* Sức ộp của cỏc sản phẩm thay thế
Sản phẩm thay thế là một trong những nhõn tố quan trọng tỏc động đến quỏ trỡnh tờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Sản phẩm thay thế là những sản
--- phẩm của cỏc doanh nghiệp trong những ngành khỏc nhau nhưng thoó món những nhu cầu của người tiờu dựng giống như cỏc cụng ty trong ngành. Càng nhiều loại sản phẩm thay thế xuất hiện bao nhiờu sẽ càng tạo ra sức ộp lớn đến hoạt động tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp bấy nhiờu.
Để giảm sức ộp của sản phẩm thay thế doanh nghiệp cần cú cỏc giải phỏp cụ thể như: luụn luụn đổi mới kĩ thuật – cụng nghệ, cú cỏc giải phỏp đồng bộ nõng cao chất lượng sản phẩm để cạnh tranh với cỏc sản phẩm thay thế, luụn chỳ ý đến giải phỏp khỏc biệt hoỏ sản phẩm.