IV/ Đánh giá tình hình thực hiện công tác duy trì và mở rộng tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần tấm lợp
1/ Thành tích :
Nhìn chung công tác duy trì và mở rộng thị trờng đã diễn ra rất khả quan. Có đợc điều này là nhờ công ty đã từng bớc kinh doanh có hiệu quả và dần dần khẳng định đợc sản phẩm của mình trên thị trờng. Đồng thời nhờ có sự nỗ lực của toàn thể cán bộ công nhân viên trong công ty đã không ngừng cải tiến, hoàn thiện và cho ra đời sản phẩm có chất lợng ngày càng cao. Sản phẩm tấm lợp của công ty thích hợp với đa số ngời tiêu dùng, thị trờng ngày càng mở rộng từ các đại lý nhỏ cho đến các đại lý lớn hơn. Ngời tiêu dùng thích sản phẩm tấm lợp Amiăng Ximăng vì đây là loại tấm lợp chịu nhiệt tốt, phù hợp khí hậu nóng ẩm ở nớc ta, có độ bền cao ( trên 20 năm ), giá rẻ, rất thuận lợi cho việc lợp các công trình, có độ dài bất kỳ theo ý muốn. Công ty đã tạo đợc nét riêng cho sản phẩm tấm lợp của mình. Đây là một lợi thế rất tốt giúp công ty tăng sản lợng tiêu thụ hàng năm. Dặc biệt đối với công ty tấm lợp Đông Anh vấn đề bảo vệ quyền lợi ngời tiêu dùng luôn nhận đợc sự quan tâm của ban lãnh đạo công ty. Công ty coi việc bảo vệ quyền lợi ngời tiêu dùng có ý nghĩa sống còn đối với mình, do đó công ty luôn tìm cách lựa chọn những ngời cung cấp trung thực để sản phẩm của mình không bị pha trộn, làm giả hợc tự ý nâng giá theo ý muốn gây mất uy tín của công ty.
Bằng những nỗ lực của mình, công ty đã cố gắng xây dựng đợc một mạng lới tiêu thụ rộng lớn, giữ vững đợc thị trờng thờng xuyên và truyền thống của mình, mở rộng đợc thị trờng mới, làm cho sản lợng sản xuất tiêu thụ đã tăng rất nhanh qua các năm. Chất lợng tốt đã giúp cho sản phẩm của công ty có thể cạnh tranh với các hãng, các công ty khác trong lĩnh vực này. Chẳng hạn nh thị trờng thờng xuyên và truyền thống của công ty là : • Hà nội : 30%. • Nam Định : 20%. • Phú Thọ : 10%. • Thái Nguyên : 10%. • Thái Bình : 10%.
Còn lại các tỉnh lân cận khác nh : Hải Dơng, Hải Phòng, Hà Tây, Bắc Ninh...chiếm 20% thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Đây thực sự là những thị trờng chủ yếu và trọng điểm trong việc tiêu thụ sản phẩm của công ty đồng thời đây cũng chính là nơi tăng nguồn lợi nhuận của công ty.
Nhng bên cạnh đó, đối với những thị trờng này thì công ty cũng phải cạnh tranh gay gắt với các hãng khác và công ty có sản phẩm cùng loại. Ví dụ nh tại Hà Nội ( chiếm 30% ) và Nam Định ( chiếm 20% ) là nơi tiêu thụ mạnh nhất các sản phẩm thì đối thủ cạnh tranh nguy hiểm đối với sản phẩm tấm lợp Amiăng Ximăng là tấm lợp bằng kim loại màu của AustNam, loại này vừa bền vừa đẹp, có độ dài tuỳ ý với dủ màu sắc thích hợp với những công trình hiện đại tuy nhiên giá lại cao. Và theo xu h- ớng hiện nay thì ngời tiêu dùng có vẻ a chuộng loại này.
Chính vì vậy, trớc những khó khăn trên muốn giữ đợc thị trờng tiêu thụ truyền thống của mình công ty đã có những chính sách hợp lý về chất lợng sản phẩm, dịch vụ và cách thức bán hàng, điều quan trọng nữa là có chính sách giá cả mềm dẻo, linh hoạt theo xu hớng, diễn biến của thị trờng. Song song với việc đó công ty thờng xuyên đánh giá lại những chi phí trong giá thành sản phẩm, xây dựng cơ cấu chi phí. Qua đó xem xét các khoản chi phí hợp lý nhất để có thể hạ giá thành xuống đến mức thấp nhất nhằm tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm của mình đối với các đối thủ khác.
Bên cạnh đó công ty cũng đã đạt đợc một số thành công trong việc kết hợp các biện pháp khuyến khích, hỗ trợ cho tiêu thụ sản phẩm đẻ duy trì và mở rộng thị trờng. Hiểu rõ tầm quan trọng của các đòn bẩy này, công ty không ngừng có những chính sách mới nhằm mang lại cho khách hàng nhiều tiện ích nhất nh là sự linh hoạt trong các khâu thanh toán, giao hàng, vận chuyển hàng...Chính là sự tác đổng rất lớn đến khách hàng đã gắn bó với công ty
Công ty từng bớc thấm nhuần nguyên tắc kinh doanh, từng bớc đầu t cho công tác quảng cáo và tiến hành quảng cáo có hiệu quả, gây đợc uy tín và sự hiểu biết về sản phẩm tới ngời tiêu dùng. Kết quả là ngày càng có nhiều hộ gia đình tới đăng ký mở đại lý kinh doanh sản phẩm tấm lợp trên địa bàn các tỉnh Miền Bắc. Sản lợng và doanh thu ngày càng tăng, thị trờng ngày càng đợc mở rộng.