9.3059
2.2.3 Tổ chức thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 2008 của công ty Nguyên Ngọc công ty Nguyên Ngọc
a) Phơng thức tổ chức giao hàng của công ty.
Để đáp ứng nhu cầu thị trờng và ký kết hợp đồng một cách thuận lợi với khách hàng, công ty đã có phơng thức bán hàng cho riêng mình phù hợp với quan hệ cung cầu trên thị trờng.
Để có thể bán hàng cho khách hàng với số lợng sản phẩm lớn công ty cần phải có các hợp đồng ký kết trớc khi có đơn đặt hàng. Công ty luôn có khách hàng thờng xuyên nên hàng năm công ty đều có thời điểm thoả thuận công việc một cách thích hợp và hợp đồng phải đợc ký kết theo quy định của công ty. Khách hàng đã ký kết hợp đồng với công ty để có thể nhận hàng tại kho của công ty, hay công ty giao hàng tại địa điểm thoả thuận trong hợp đồng. Khi
khách hàng nhận đợc hàng thì việc thanh toán sẽ đợc thực hiện trực tiếp hay chuyển qua tài khoản sau một thời gian thoả thuận trong hợp đồng.
Ngoài việc xuất giao cho hợp đồng, công ty còn sẵng sàng đáp ứng nhu cầu của khách hàng, xuất bán cho mọi đối tợng. Hiện nay công ty đã có một chi nhánh ở thành phố Hồ Chí Minh để giới thiệu sản phẩm của mình.
Việc theo dõi tiêu thụ sản phẩm do phòng tài vụ trực tiếp làm việc. Từng loại sản phẩm hàng hoá theo dõi trên sổ chi tiết, đợc lập cho từng quý; kế toán căn cứ vào hoá đơn kiêm phiếu xuất kho trong quý để lập sổ và công ty cũng thực hiện việc theo dõi tổng hợp tình hình tiêu thụ sản phẩm theo từng quý, từng tháng. Cuối mỗi quý phòng tài chính kế toán lại tập hợp các kết quả tiêu thụ sản phẩm trong quý theo các chỉ tiêu số lợng, số tiền chi tiết cho từng loại hàng hoá và số thuế doanh thu trực tiếp cho từng loại sản phẩm.
Về phơng thức bán hàng công ty đã áp dụng hình thức bán lẻ trên mạng internet.
b) Các biện pháp kinh tế đã đợc công ty sử dụng để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm trong năm 2007của công ty Nguyên Ngọc
* Chính sách giá cả linh hoạt:
Nh nhiều doanh nghiệp kinh doanh khác,nhất là các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực thơng mại, công ty đã áp dụng hình thức giảm giá 3% đối với những khách hàng mua khối lợng sản phẩm lớn. Do đó số lợng khách hàng mua buôn cũng nh khách hàng mua lẻ chiếm tỷ trọng rất cao, đây là nguồn tiêu thụ quan trọng giúp công ty đẩy mạnh quá trình tiêu thụ sản phẩm
* Đa dạng hoá phơng thức bán hàng.
Nhằm hoàn thiện và đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm cũng nh đáp ứng đợc tối đa nhu cầu tiêu thụ sản phẩm trên thị trờng cho mọi khách hàng thuộc mọi đối tợng với số lợng không hạn chế, công ty tiến hành mở rộng và đa dạng hoá các phơng thức bán hàng. Để mua đợc hàng với số lợng lớn, khách hàng phải ký kết hợp đồng tiêu thụ sản phẩm với công ty.
Tiêu thụ hàng hoá ở công ty đợc tiến hành theo hai phơng thức bán buôn và bán lẻ. Nghiệp vụ bán lẻ đợc thực hiện tại siêu thị của công ty, đối với hàng hoá bán buôn công ty chỉ thực hiện phơng thức bán buôn qua kho với hoá đơn GTGT kiêm phiếu xuất kho: đây là chứng từ duy nhất có giá trị làm căn cứ cho việc thanh toán. Công tác bán buôn do phòng nghiệp vụ đảm nhận, cuối tháng gửi chứng từ nên phòng tài vụ của công ty để phòng tài vụ ghi vào nhật ký chứng từ.
Về cơ bản phơng thức bán hàng của công ty: tạo điều kiện cho khách hàng hiểu đợc giá trị của mặt hàng mà họ sắp mua qua hệ thống internet và báo Hà nội mới. Tuy vậy công ty còn thụ động trong việc tìm kiếm bạn hàng lớn và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm. Sản phẩm của công ty đợc trng bày và bán tại siêu thị Blue sky với nhiều mặt hàng nh: máy tính, máy chiếu, máy in, máy huỷ tài liệu
Tiêu thụ sản phẩm của công ty phụ thuộc rất lớn vào tiêu thụ sản phẩm sản phẩm ở siêu thị, nếu siêu thị tiêu thụ nhanh công ty mới có điều kiện để nhập máy tính thế hệ mới phù hợp với nhu cầu thị trờng, còn nếu siêu thị tiêu thụ chậm sẽ ảnh hởng tới tốc độ tiêu thụ khi đó công ty không thể nhập đợc những loại máy tính có thế hệ mới.
* Đa dạng hoá các hình thức thanh toán:
Nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng, công ty vận dụng nhiều hình thức thanh toán khác nhau nh: thanh toán bằng tiền mặt, bằng séc, uỷ nhiệm chi, tiêu thụ chuyển khoản, hàng đổi hàng...Hiện nay việc thanh toán của công ty chủ yếu bằng hình thức chuyển khoản, theo phơng thức trả tiền ngay hoặc thanh toán sau một thời gian tuỳ theo sự thoả thuận giữa hai bên. Nếu khách hàng thanh toán ngay bằng tiền mặt thì kế toán lập chứng từ ban đầu là phiếu thu tiền, phiếu thu tiền còn là chứng từ chứng minh cho việc thanh toán bằng ngân phiếu. Phiếu thu tiền đợc lập thành 3 liên: 1 liên giao cho khách hàng, 1 liên lu, 1 liên dùng cho kế toán thanh toán.
Nếu khách hàng thanh toán bằng séc thì số séc đó đợc phòng tài vụ nộp vào tài khoản của công ty ở ngân hàng Vietcombank. Hàng tháng, hàng quý phòng kế toán đối chiếu công nợ, gửi giấy báo đòi nợ đến khách hàng, nếu quá hạn mọi số nợ đều phải chịu lãi suất theo lãi suất vốn vay của ngân hàng. Những quy định trên của công ty không những đảm bảo cho tài sản, tiền vốn của công ty đợc an toàn, mà còn giúp công ty thu hồi vốn nhanh.
Trên đây là một số biện pháp tài chính công ty đã áp dụng trong quá trình tiêu thụ sản phẩm.
2.2.4. Yếu tố ảnh hởng đến kết quả hiệu quả quản lý tiêu thụ sản phẩm sản phẩm
- Hiện nay công ty máy tính Nguyên Ngọc bị ảnh hởng đến tình hình tiêu thụ. Đó là có nhiều công ty cạnh tranh. Chính vì thiếu thế mà công ty ngày càng phát triển rộng mạng lới tiêu thụ tận tay ngời tiêu dùng.
a. Yếu tố hàng:
- Công ty gồm có nhiều mặt hàng + Máy tính xách tay …
+Máy tính, Bootrrom, kím mạng, khôn in, Hub Cusco 24 PC424 + Hắp Suýt, Màn hình Notebook, SWitchub 12P, Hub24P.
+ Chuột, Cacd3c, Wic 1T, Card mạng 10 MB1P + Phách Moden, Card 10/100 MB,DVDRW + TREO,THERA,PDA…
b. Yếu tố thị trờng.
Những năm gần đây thị trờng vi tính có xu hớng bão hoà vì:
+ Các công tác máy tính ngày càng nhiều, từ bán buôn, bán lẻ của các đại lý cũng nhiều hơn.
+ Hầu nh các công ty không buôn bán máy tính hiện giờ đều có thêm cửa hàng máy tính.
+ Có nhiều dự án mang tính quốc gia về khoa học công nghệ thông tin.
+ Nhà nớc đã tạo ra đợc một “ phong trào” ứng dụng công nghệ thông tin ở nhiều đơn vị, nhiều tỉnh thành, bên cạnh đó là rất nhiều dự án công nghệ thông tin ra đời.
+ ứng dụng quản lý hiện nay nh: quản lý trên mạng, quản lý hành chính: nó là thiết bị truyền thông đối với từng thông tin cập nhật nhất.
+Quản lý hành chính hiện nay tiết kiệm đợc rất nhiều thời gian. + Tất cả các thông tin đều đợc lu trong máy. Đó cũng là điều kiện tiện lợi cho sự phát triển nh hiện nay.
+ Nhà nhà, ngời ngời sử dụng máy tính mỗi công việc. Chính vì thế mà lợng máy tính này bán ra càng nhiều. Nó bão hoà bởi vì có nhiều hãng, nhiều doanh nghiệp cạnh tranh nhau.
Ch
ơng III :
Một số biện pháp nhằm tiếp tục đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ tại Công