1 <= 10 20
2 >10; < 20 25
3 >= 20 30
Theo bảng 3.5 thỡ với mức tăng là nhỏ hơn 10% thỡ triết khấu 20 đồng/01 bao (10.000 đồng/thựng), khi Đại lý đạt mức tăng từ 10% đến dưới 20% thỡ tớnh phần tăng thờm sẽ được triết khấu 25 đồng/01bao, tương tự khi mức tăng sản lượng đạt từ 20% trở lờn sẽ được triết khấu 30 đồng/01bao. Với mức dự kiến triết khấu khỏ hấp dẫn như vậy sẽ kớch thớch cỏc Đại lý cấp I ụm hàng và làm thị trường tốt để bỏn được nhiều hàng hơn. Bờn cạnh đú Cụng ty cần triển khai mạnh cỏc biện phỏp giỏm sỏt để hàng hoỏ khụng chạy từ khu vực thị trường này sang khu vực thị trường khỏc đảm bảo lấy hàng ở đõu phải bỏn đỳng ở khu vực đú và thụng qua biện phỏp đúng dấu hàng hoỏ của từng khỏch hàng để kiểm tra dễ dàng hơn.
Biện phỏp 2: Chiết khấu cho cỏc khu vực thị trường cạnh tranh cao
Như cỏc phần trờn đó giới thiệu với cỏc khu vực thị trường cạnh tranh cao như: Hưng Yờn, Hải Dương, Hà Tĩnh, Nghệ An, Thỏi Nguyờn, Hà Giang, Bắc Cạn, Cao Bằng là những khu vực đang cạnh tranh gay gắt nờn chỳng tụi đưa ra mức triết khấu theo đầu bao (sản lượng tiờu thụ trong thỏng của khỏch hàng cấp 1) là 20 đồng/bao. Với cỏc khu vực thị trường này thỡ khụng thực hiện theo mức triết khấu tăng thờm và cũng thực hiện giỏm sỏt chặt chẽ lượng hàng trong khu vực thụng qua việc đúng dấu hàng hoỏ của từng khỏch hàng, sự giỏm sỏt của cỏn bộ thị trường và đội giỏm sỏt của Cụng ty. Bờn cạnh đú cần cú biện phỏp mạnh
như cắt hàng, giảm sản lượng với những Đại lý vi phạm trong việc để hàng chạy sang cỏc khu vực thị trường khỏc
Thụng qua bài bỏo cỏo này, ta cú thể hiểu được một cỏch tổng quỏt về cụng ty Thương Mại Thuốc Lỏ trờn cỏc phương diện: lịch sử ra đời và phỏt triển, loại hỡnh doanh nghiệp, lĩnh vực hoạt động, chức năng nhiệm vụ, cơ cấu tổ chức. Ta cũng tỡm hiểu được mụi trường hoạt động kinh doanh của nú cũng như những xu hương tiờu dựng trong thời gian tới.Ngoài ra ta cũn cú thể biết được một cỏch sơ lược về năng lực và điều kiện kinh doanh của cụng ty núi chung và hoạt động marketing cũng như cỏc vấn đề về marketing của cụng ty núi riờng.
Bài bỏo cỏo đó thực hiện được cỏc nhiệm vụ:
- Tỡm hiểu mụ hỡnh hoạt động, chức năng nhiệm vụ điều kiện kinh doanh và tỡnh hỡnh hoạt động của doanh nghiệp – cơ sở thưc tập.
- Tỡm hiểu về khỏch hàng, mụi trường kinh doanh
- Tỡm hiểu thực trạng hoạt động marketing, nghiờn cứu những cụng việc thuộc chức năng marketing đó và đang thực hiện ở cơ sở thực tập
- Phỏt hiện những vấn đề và thỏch thức trong hoạt động marketing của cơ sở thực tập. Từ đú đề ra cỏc giải phỏp phự hợp thỳc đẩy sự phỏt triển của cụng ty.
Bài bỏo cỏo được hoàn thành nhờ sự giỳp đỡ của cụng ty của nhà trường, và đặc biệt là sự hướng dẫn tận tỡnh của cụ giỏo Nguyễn Thị Tõm.
Cuối cựng em xin được chõn thành cảm ơn cụng ty, nhà trường, cụ giỏo Nguyễn Thị Tõm đó giỳp em hoàn thành bài bỏo cỏo này.