4.1.1. Mục tiờu đa dạng hoỏ sản phẩm.
Với mục tiờu cụng ty đó đặt ra việc đa dạng hoỏ sản phẩm thực sự là cần thiết. Đa dạng hoỏ sản phẩm của cụng ty theo hai hướng:
Trờn cơ sở sản phẩm hiện cú chỉ cải tiến một số chi tiết, tăng tớnh năng tỏc dụng cho một số loại sản phẩm cho phự hợp hơn với cỏc nhúm đối tượng tiờu dựng. Từ đú cú thể mở rộng, phỏt triển thị trường đồng thời tạo ra nguồn sản phẩm thay thế những sản phẩm đó lỗi thời, khụng cũn phự hợp nữa và là điều kiện để tăng thị phần của cụng ty. Do vậy, cần phải tăng cường cụng tỏc nghiờn cứu, tỡm tũi, để đưa ra những mẫu mới cú kiểu dỏng ngày càng đẹp, kớch cỡ phự hợp và đa dạng.
Tăng chủng loại sản phẩm là một giải phỏp đạt hiệu quả kinh tế tốt:chi phớ khụng lớn vỡ khụng phải trang bị mới lại từ đầu mà cú thể dựa vào cụng nghệ hiện cú , cụng nhõn khụng cần đào tạo lại từ đầu mà chỉ cần hướng dẫn thờm một số cụng đoạn mới, chia sẻ rủi ro.
4.1.2. Biện phỏp thực hiện.
Việc đa dạng hoỏ sản phẩm của cụng ty cú thể thực hiện theo hướng sau:
Căn cứ vào đặc điểm của thị trường hiện tại cụng ty cú thể thực hiện theo một số hướng sau:
Thứ nhất, đa dạng hoỏ sản phẩm là cần thiết,Cụng ty nờn đa dạng hoỏ một cỏch chọn lọc, trỏnh dàn trải quỏ nhiều sẽ gõy khú khăn trong cụng tỏc quản lý, theo dừi thị trường. Bờn cạnh đú, cần phải cú một bộ phận chuyờn trỏch việc nghiờn cứu mẫu mó, chọn lựa và để quyết định đưa sản phẩm loại nào, kớch thước ra sao, tớnh năng như thế nào cho hiệu quả với từng thời điểm, từng vựng thị trường.
Xõy dựng đội ngũ cỏc nhõn viờn thiết kế sản phẩm cú khả năng sỏng tạo, hiểu rừ đặc tớnh của sản phẩm. Cụng ty cũng cú thể thuờ cỏc chuyờn gia về thiết kế trong và ngoài nước.
Thứ hai, đa dạng hoỏ nhưng phải gắn với việc tạo được sản phẩm cú tớnh chất truyền thống, mang tớnh đặc trưng của nhón hiệu THÀNH ĐỨC
Thứ ba, Cụng ty nờn chỳ ý đến đoạn thị trường cú thu nhập cao để cú chớnh sỏch sản phẩm cho phự hợp tăng khả năng thu được siờu lợi nhuận từ đú cú thể giành thắng lợi trong cuộc cạnh tranh gay go, quyết liệt với cỏc sản phẩm nhập khẩu và đặc biệt dần dần làm thay đổi quan niệm của người Việt Nam về sự so sỏnh giữa hàng ngoại với hàng sản xuất trong nước.
Thứ tư, đa dạng hoỏ sản phẩm phải gắn với việc tạo ra sản phẩm đủ điều kiện thõm nhập vào thị trường khu vực, thế giới.
4.2. Hạ giỏ thành sản phẩm
Ngày nay, đụi khi người ta định giỏ sản phẩm khụng căn cứ trờn cơ sở giỏ thành sản phẩm mà dự trờn thời cơ, cơ hội trờn thị trường. Nhưng về cơ bản, giỏ thành vẫn là cơ sở quan trọng để định giỏ. Nếu như sản phẩm muốn cú giỏ bỏn trờn thị trường thấp đảm bảo cho việc cạnh tranh về giỏ thỡ hạ giỏ thành sản phẩm là điều hết sức cần thiết và phải tỡm mọi cỏch để thực.
Giỏ thành của sản phẩm bao gồm cỏc chi phớ trực tiếp: chi phớ nguyờn vật liệu, chi phớ nhõn cụng trực tiếp; cỏc chi phớ giỏn tiếp như chi phớ phõn xưởng, chi phớ bỏn hàng, chi phớ khấu hao tài sản cố định,… Do vậy, muốn hạ giỏ thành sản phẩm cần phải tiết kiệm cỏc khoản chi phớ đú như giảm chi phớ nguyờn vật liệu, giảm cỏc chi phớ về khấu hao mỏy múc thiết bị, giảm chi phớ giỏn tiếp,..
Giảm chi phớ nguyờn vật liệu:
Nguyờn vật liệu sản xuất sản phẩm của cụng ty đa phần từ cỏc tỉnh thành trong cả nước. Đõy là một điều kiện thuận lợi để cú thể giảm được chi phớ nhiều hơn so với nhập khẩu từ nước ngoài.
Cỏc biện phỏp cắt giảm chi phớ nguyờn vật liệu bao gồm:
- Xõy dựng định mức tiờu hao nguyờn vật liệu, đõy là một việc làm tất yếu đối với bất kỳ một doanh nghiệp sản xuất nào. Tương ứng với mỗi điều kiện sản xuất nhất định sẽ cú một hệ thống định mức sử dụng nguyờn vật liệu phự hợp.
- Khi điều kiện sản xuất thay đổi thỡ định mức cũng phải thay đổi theo. Để cỏc phõn xưởng sản xuất quan tõm đến việc tiết kiệm nguyờn vật liệu trước hết cụng ty phải rà soỏt lại cỏc định mức tiờu hao nguyờn vật liệu đối với từng loại sản phẩm và điều chỉnh lại cỏc chỉ tiờu này cho phự hợp. Nhưng trong thực tế cỏc phõn xưởng trong quỏ trỡnh thực hiện cũn dễ dói và định mức giao phần nào chưa sỏt thực tế. Chớnh vỡ vậy, việc điều chỉnh mức tiờu hao nguyờn vật liệu là một việc làm cần thiết và thường xuyờn.
- Trong cụng tỏc thu mua nguyờn vật liệu cố gắng mua tận gốc, giảm thiểu việc mua qua cỏc khõu trung gian để giảm chi phớ ở cỏc khõu trung gian nhằm giảm giỏ mua nguyờn vật liệu.
- Bờn cạnh đú, phải đẩy mạnh việc nghiờn cứu cỏc nguyờn vật liệu thay thế vật liệu truyền thống với giỏ cả hợp lý hơn.
Giảm chi phớ cố định.
Theo lý thuyết chung, chi phớ cố định gồm: chi phớ sử dụng mỏy múc thiết bị, chi phớ khấu hao tài sản cố định,… Để giảm cỏc khoản chi phớ này Cụng ty cần phải thực hiện cỏc biện phỏp sau:
- Tăng cụng suất cua rdõy truyền sản xuất. Bờn cạnh việc tăng sản lượng sản xuất Cụng ty cần đẩy mạnh cỏc biện phỏp tiờu thụ sản phẩm để mang lại hiệu quả cho việc sản xuất kinh doanh. Luụn chủ dộng tiếp cận với thị trường trong và ngoài nước để tạo mẫu phự hợp với thị thị hiếu khỏch hàng.
- Đối với những loại tài sản cố định thừa, khụng cần dựng cụng ty cần cú chớnh sỏch chuyển nhượng hay bỏn. Thanh ly tài sản đó khấu hao hết, khụng dựng để thu hồi,…Bảo quản tố tài sản cố định để giảm chi phớ sữa chữa.
Giảm chi phớ giỏn tiếp.
Do nhõn sự trong cỏc phũng ban của cụng ty nhiều, nờn việc chi phớ cho hệ thống này là tương đối lớn. Do vậy, việc cắt giảm chi phớ tại cỏc bộ phận này là rất cần thiết để gúp phần hạ giỏ thành sản phẩm. Cụng ty nờn thực hiện khoỏn chi phớ cho cỏc phũng bna tự hoạch định chi phớ, cõn đối thu chi, chia lương cho cỏc cỏn bộ. Việc khoỏn này sẽ giỳp cụng ty giảm được những khoản chi lóng phớ đồng thời phỏt huy khả năng của từng bộ phận.
4.3. Nõng cao cụng tỏc quản lý chất lượng.
Chất lượng sản phẩm là tiờu chuẩn tổng hợp của tất cả cỏc thuộc tớnh của sản phẩm thoó món nhu cầu của khỏch hàng. Việc nõng cao chất lượng sản phẩm cũng chớnh là nõng cao khả năng cạnh tranh của cụng ty.
Chất lượng sản phẩm gắn liền với chất lượng quản lý, do vậy nõng cao chất
lượng sản phẩm đồng nghĩa với việc tăng cường cụng tỏc quản lý chất
lượng.
Do đặc điểm của cụng ty là vừa sản xuất vừa kinh doanh cỏc sản phẩm nội thất nờn việc nõng cao chất lượng sản phẩm cũng phải được cả hai khõu sản xuất và tiờu thụ đồng thời thực hiện.
Trong sản xuất.
Việc nõng cao chất lượng sản sản phẩm được coi là vị trớ hàng đầu do vậy, việc tăng cường quản lý quy trỡnh cụng nghệ sản xuất, tiết kiệm tối đa chi phớ tiờu hao nguyờn vật liệu trong sản xuất, hạ giỏ thành sản phẩm thực sự quan trọng. Để làm được điều này cụng ty cần thực hiện cỏc biện phỏp như:
- Thực hiện quy trỡnh quản lý chất lượng ISO 9000 trong tất cả cỏc cụng đoạn sản xuất. Đặt cỏc điều kiện giao nhận sản phẩm tại cỏc phõn xưởng, cỏn bộ quản lý phải chịu trỏch nhiệm về chất lượng sản phẩm của bộ phận mỡnh.
- Tại khõu nguyờn vật liệu đầu vào: Dựa trờn tiờu chuẩn đó được phờ chuẩn theo hệ thống chất lượng cần kiểm tra chặt chẽ 100% nguyờn vật liệu đầu vào, khụng để lọt sản phẩm xấu, chưa đỳng thời hạn đưa vào sản xuất.
- Quản lý mỏy múc, thiết bị: Phũng kỹ thuật phối hợp với phũng kế hoạch và cỏc bộ phận khỏc hàng thỏng cú kế hoạch kiểm tra định kỳ, bảo dưỡng mỏy múc, thiết bị, dự trữ phụ tựng thay thế. Xử lý kịp thời cỏc sự cố cú thể xảy ra. Đảm bảo cho mỏy múc luụn mới, vận hành tốt, hoạt động cú hiệu quả.
- Tổ chức chặt chẽ từng bộ phận, thực hiện tiết kiệm tối đa nguyờn vật liệu, xõy dựng chế độ khoỏn vật tư cho từng bộ phận.
- Thành lập ban chỉ đạo cỏc phong trào phỏt huy, cải tiến kỹ thuật tập hợp cú khen thưởng động viờn những cỏ nhõn cú sỏng kiến cải tạo thành phong trào phỏt huy sỏng kiến ở mỗi bộ phận để nhỡn nhận và giải quyết những tồn tại trong sản xuất.
Trong tiờu thụ.
Giữ vững thị trường trong nước, mở rộng mạng lưới tiờu thụ cỏc đại lý và cửa hàng mới trong nước. Xõy dựng chiến lươc cụ thể với tỷ trọng từ 15 đến 20% trong tổng doanh thu cua rcụng ty đến năm 2010.
Để đạt được mục tiờu đú cần cú biện phỏp như:
- Thành lập,bồi dưỡng, nõng cao trỡnh độ đội ngũ cỏn bộ marketing của cụng ty để cú thể nắm bắt, tuyờn truyền mọi thụng tin từ thị trường một cỏch nhanh nhất, chớnh xỏc nhất gúp phần vào điều tiết kế hoạch về: Số lượng, chủng loại, mẫu mó,… giỳp bộ phận sản xuất cú thể đỏp ứng được mọi yờu cầu của thị trường một cỏch nhanh chúng, chớnh xỏc, tận dụng cơ hội kinh doanh.
- Xõy dựng kế hoạch khoỏn doanh thu cho từng miền, từng vựng để gắn liền với quyền lợi cỏc cỏn bộ tiờu thụ trong chế độ khoỏn, thưởng phạt để tăng kớch thớch tớnh tớch cực chủ động của cỏn bộ tiờu thụ.
- Nõng cao hơn nữa vai trũ, trỏch nhiệm của cỏn bộ, cụng nhõn kiểm tra kiểm soỏt sản phẩm, yờu cầu khụng để hàng xấu, hỏng, kộm chất lượng lọt ra ngoài thị trường. Cỏc sản phẩm trước khi xuất xưởng phải được kiểm tra 100% về: Chất lượng, bao bỡ, tem nhón, đúng gúi, … và đúng dấu đó kiểm tra của bộ phận kiểm tra chất lượng. Cú hỡnh thức xử lý nghiờm khắc với cụng nhõn hay cỏn bộ thiếu trỏch nhiệm làm sai quy trỡnh kiểm tra.
- Sử dụng cỏc hỡnh thức quảng cỏo trờn tivi, bỏo chớ, trờn cỏc web, hội nghị khỏch hàng, bỏn hàng qua mạng,… Áp dụng chớnh sỏch giỏ cả, khuyến mại mềm mại, linh hoạt trong cụng tỏc tiờu thụ phự hợp với từng thời kỳ.
- Đối với cụng tỏc xuất khẩu: Để đạt được mục tiờu đề ra CB CNV bộ phận xuất nhập khẩu cần được tuyển dụng, đầu tư và hoàn thiện. Cỏc cỏn bộ cần được phõn cụng theo dừi chi tiết từng thương vụ, từng thị trường. Việc đàm phỏn, chuẩn bị hàng cho chào mẫu, giới thiệu sản phẩm, chào giỏ tiến tới ký hợp đồng thương mại, lập kế hoạch sản xuất và giao hàng, theo dừi đụn đốc sản xuất, bao gúi hàng sản xuất, thanh toỏn nợ nần... đều phải được cỏn bộ chuyờn trỏch làm một cỏch thận trọng và cú bài bản.
