- Kết quả kinh doanh năm
8 Nguồn: Đề xuất cung cấp dịch vụ cổ phần hoỏ của cụng ty chứng khoỏn ngõn hàng cụng thương năm
CHƯƠNG 3 GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG TƯ VẤN NIấM YẾT VÀ ĐĂNG Kí GIAO DỊCH TẠI CễNG TY CHỨNG
NIấM YẾT VÀ ĐĂNG Kí GIAO DỊCH TẠI CễNG TY CHỨNG
KHOÁN NGÂN HÀNG CễNG THƯƠNG (IBS) 3.1.Định hướng phỏt triển của IBS.
Là một trong những cụng ty chứng khoỏn đầu tiờn được thành lập tại Việt Nam, Phương chõm hoạt động của IBS là phỏt triển an toàn, hiệu quả và bền vững. Chiến lược phỏt triển lõu dài của cụng ty là khụng ngừng mở rộng quy mụ hoạt động, tăng thị phần cỏc sản phẩm dịch vụ của cụng ty trờn thị trường thụng qua việc nõng cao chất lượng cỏc sản phẩm dịch vụ do cụng ty cung cấp, bước đầu xõy dựng bản sắc riờng của cụng ty và cỏc thương hiệu cho cỏc sản phẩm dịch vụ.
Trong năm 2006 cụng ty đó đặt ra một số mục tiờu cụ thể cho cỏc hoạt động của cụng ty. Đối với hoạt động mụi giới cụng ty hướng tới mức thị phần 10% toàn thị trường tăng 2,2% so với năm 2005. Hoạt động tự doanh: cụng ty dự kiến tăng quy mụ vốn lờn 550 tỷ đồng, tăng 35%, trong đú hoạt động tự doanh cổ phiếu là 50 tỷ đồng. Như vậy đối với hoạt động tự doanh trong năm tới cụng ty vẫn dành chủ yếu nguồn vốn cho hoạt động tự doanh trỏi phiếu. Hoạt động bảo lónh phỏt hành trong năm tới dự kiến đạt doanh số 1500 tỷ đồng tăng 328% so với năm trước. Hoạt động ủy thỏc đầu tư: dự kiến trong năm tới cụng ty sẽ nhận được nguồn vốn ủy thỏc khoảng 1200 tỷ đồng, tăng 18%. Hoạt động quản lý danh mục đầu tư: giỏ trị 100 tỷ đồng, tăng 58%. Hoạt động tư vấn tài chớnh doanh nghiệp: Giỏ trị hợp đồng ký kết 3,32 tỷ đồng tăng 10%. Năm 2006 lợi nhuận của cụng ty dự kiến đạt 16 tỷ đồng tăng 12% so với năm trước.
Đối với hoạt động tư vấn niờm yết và đăng ký giao dịch IBS xỏc định đõy là hoạt động cú khả năng phỏt triển mạnh trong thời gian tới, do quy mụ của thị trường ngày càng tăng lại liờn tục xảy ra hiện tượng thiếu hàng trờn thị trường trong thời gian vừa qua. Hơn nữa, hiện nay nhu cầu niờm yết, đăng ký giao dịch của cỏc cụng ty hoạt động cú hiệu quả, kể cả cỏc cụng ty 100% vốn nước ngoài đều tăng cao. Do đú, căn cứ vào cỏc điều kiện sẵn cú và sự tỏc động tớch cực của những người quản lý thị trường IBS hoàn toàn cú
thể biến hoạt động tư vấn niờm yết và đăng ký giao dịch thành một hoạt động thế mạnh của cụng ty trong thời gian ngắn. Vỡ vậy trong thời gian vừa qua IBS đó cú những đầu tư thớch đỏng cho hoạt động này, và theo định hướng lõu dài tư vấn niờm yết và đăng ký giao dịch sẽ trở thành hoạt động cú đúng gúp thường xuyờn cho doanh thu và lợi nhuận cho cụng ty.
3.2.Giải phỏp phỏt triển hoạt động tư vấn niờm yết và đăng ký giao dịch tại cụng ty chứng khoỏn ngõn hàng Cụng Thương.
3.2.1.Nõng cao năng lực của cỏn bộ tư vấn.
Năng lực của đội ngũ cỏn bộ cú ảnh hưởng rất lớn đến chất lượng của cỏc dịch vụ do cụng ty chứng khoỏn cung cấp kể cả hoạt động tư vấn niờm yết và đăng ký giao dịch. Do đú, để tăng khả năng cạnh tranh, thu hỳt được nhiều khỏch hàng thỡ trong thời gian tới IBS phải chỳ trọng tới đội ngũ nhõn viờn tư vấn cả về số lượng và chất lượng. Mục tiờu này cú thể đạt được nếu cụng ty cú thể ỏp dụng cỏc biện phỏp sau:
- Tăng cường số lượng đội ngũ cỏn bộ tư vấn bằng việc tuyển dụng thờm nhõn viờn mới được đào tạo chớnh quy về thị trường chứng khoỏn từ cỏc trường đại học trong và ngoài nước.
- Đặc trưng của hoạt động tư vấn niờm yết và đăng ký giao dịch là nhà tư vấn giỳp khỏch hàng của mỡnh hoàn thành cỏc thủ tục niờm yết, đăng ký giao dịch theo đỳng trỡnh tự của phỏp luật. Do đú, hoạt động này đũi hỏi cỏc cỏc bộ tư vấn phải là những người nắm vững cỏc văn bản phỏp luật điều chỉnh những hoạt động của thị trường chứng khoỏn. Muốn vậy, IBS cần chỳ trọng đến việc bồi dưỡng nõng cao kiến thức phỏp luật cho cỏc nhõn viờn tư vấn. - Bờn cạnh việc trang bị cho đội ngũ nhõn viờn những kiến thức chuyờn sõu về nghiệp vụ, cụng ty cũng cần chỳ ý bổ xung cho đội ngũ nhõn viờn cỏc kiến thức về tiếp thị và quảng bỏ dịch vụ bởi khả năng tiếp cận và thuyết phục khỏch hàng sử dụng sản phẩm dịch vụ của mỡnh cũng là nhõn tố quan
trọng dẫn đến sự thành cụng trong hoạt động tư vấn niờm yết và đăng ký giao dịch.
- Cụng ty cũng cần cú chớnh sỏch đói ngộ và những chớnh sỏch khuyến khớch nhõn viờn để họ tận tõm hơn với cụng việc.
3.2.2.Hoàn thiện qui trỡnh nghiệp vụ
Mặc dự đối với hoạt động tư vấn niờm yết và đăng ký giao dịch IBS đó xõy dựng được hai qui trỡnh tư vấn hoàn chỉnh, nhưng những qui trỡnh đú mới chỉ được ỏp dụng cho một vài khỏch hàng. Để việc cung cấp dịch vụ của mỡnh luụn đạt được kết quả thỡ IBS cần phải tham khảo thờm qui trỡnh của một số cụng ty chứng khoỏn khỏc và bổ xung những chỗ thiếu xút vào qui trỡnh tư vấn của mỡnh. Hơn nữa, hoạt động tư vấn là hoạt động chịu sự ảnh hưởng lớn của cỏc chớnh sỏch phỏp luật do đú mỗi khi luật phỏp cú sự điều chỉnh thỡ cỏc cỏn bộ tư vấn cũng cần xem lại để thay đổi qui trỡnh tư vấn của mỡnh cho phự hợp. Một qui trỡnh nghiệp vụ hoàn chỉnh, khoa học sẽ giỳp cỏc nhà tư vấn thực hiện cụng việc một cỏch bài bản, cú trỡnh tự từ đú giỳp tiết kiệm được rất nhiều thời gian và chi phớ.
3.2.3.Mở rộng mạng lưới khỏch hàng
Đến nay những khỏch hàng đó sử dụng hoạt động tư vấn niờm yết và đăng ký giao dịch của IBS vẫn chỉ là những khỏch hàng truyền thống. Để hoạt động tư vấn niờm yết và đăng ký giao dịch phỏt triển IBS cần phải cú những biện phỏp mở rộng mạng lưới khỏch hàng. Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, cỏc cụng ty hoạt động cú hiệu quả luụn là cỏc cụng ty biết tỡm kiếm những nhu cầu của khỏch hàng và đỏp ứng cỏc nhu cầu đú. Ngày nay cỏc cụng ty tài chớnh, chứng khoỏn muốn hoạt động tốt cũng phải tuõn thủ nguyờn tắc này.
Để mở rộng mạng lưới khỏch hàng của mỡnh trong thời gian tới IBS cú thể ỏp dụng những biện phỏp sau:
- IBS cần đỏnh giỏ cỏc cụng ty cổ phần cú đủ điều kiện niờm yết từ đú chủ động liờn hệ và giới thiệu về sản phẩm của cụng ty mỡnh.
- IBS cũng cần phải xõy dựng một webside riờng để thuận tiện cho việc quảng bỏ cỏc dịch vụ của mỡnh cũng như để thuận tiện hơn trong việc tiếp xỳc với khỏch hàng. Thụng qua webside của mỡnh IBS cú thể giỳp cỏc cụng ty cổ phần hiểu rừ lợi ớch của họ khi tham gia niờm yết và đăng ký giao dịch. Cỏc cụng ty này cần phải thấy được khi tham gia niờm yết, đăng ký giao dịch lợi ớch của họ khụng chỉ là những chớnh sỏch đói ngộ của nhà nước mà họ cũn cú nhiều thuận lợi hơn trờn những khớa cạnh khỏc như việc huy động vốn, quảng bỏ thương hiệu sản phẩm…
- Một biện phỏp nữa cú thể giỳp IBS mở rộng mạng lưới khỏch hàng của mỡnh là tăng cường cỏc dịch vụ hỗ trợ sau tư vấn niờm yết, đăng ký giao dịch. Đõy thực sự là những hoạt động rất cần thiết đối với doanh nghiệp niờm yết cũng như những nhà tư vấn. Cụng ty chứng khoỏn nhờ đú khụng những tăng thờm được doanh thu mà cũn để lại ấn tượng tốt đẹp với khỏch hàng đó sử dụng dịch vụ của mỡnh.
- Hoạt động tư vấn niờm yết và đăng ký giao dịch của IBS mới trong giai đoạn bắt đầu, do đú để sản phẩm dịch vụ này được biết đến nhiều hơn IBS cần tạo ra mức giỏ cả hấp dẫn nhằm thu hỳt những khỏch hàng. Trong giai đoạn này coi hoạt động tư vấn niờm yết và đăng ký giao dịch của IBS cú thể khụng mang lại lợi nhuận nhưng bự lại IBS cần để cho khỏch hàng nhận thấy rằng sản phẩm dịch vụ của mỡnh cú chất lượng
3.3.Kiến Nghị
3.3.1.Kiến nghị với Ngõn hàng Cụng Thương Việt Nam
IBS là cụng ty con của Ngõn hàng Cụng Thương Việt Nam, do đú sự phỏt triển cỏc hoạt động của IBS chịu ảnh hưởng một cỏch tương đối từ phớa
ngõn hàng mẹ. Chẳng hạn, như yếu tố về vốn điều lệ, sự hỗ trợ về cụng nghệ, nhõn lực…Vỡ vậy, để phỏt triển hoạt động tư vấn niờm yết và đăng ký giao dịch tại IBS, em xin cú một số kiến nghị với Ngõn hàng Cụng Thương Việt Nam:
- Ngõn hàng Cụng Thương Việt Nam cần tăng vốn điều lệ cho IBS: Từ trước tới nay IBS đó từng tăng vốn điều lệ một lần từ 55 tỷ lờ 105 tỷ và IBS luụn được biết đến bởi đõy là cụng ty chứng khoỏn cú vốn điều lệ lớn nhất trong cỏc cụng ty chứng khoỏn tại Việt Nam. Nhưng từ đầu năm 2005 đến nay nhiều cụng ty chứng khoỏn đó thỳc đẩy cỏc hoạt động của mỡnh và đồng loạt tăng vốn, trong đú cú hai cụng ty là cụng ty chứng khoỏn Ngõn hàng Nụng nghiệp Việt Nam tăng vốn tới 150 tỷ đồng và cụng ty chứng khoỏn Ngõn hàng Đầu Tư Phỏt Triển Việt Nam là 200 tỷ đồng vượt xa so với IBS. Vốn điều lệ là nhõn tố cú ảnh hưởng lớn tới uy tớn, thị phần và khả năng cạnh tranh của Cụng ty chứng khoỏn núi chung và hoạt động tư vấn niờm yết núi riờng. Hơn nữa cỏc Cụng ty chứng khoỏn cũn hoạt động dựa trờn giỏ trị của Thương hiệu, từ lõu IBS đó là cụng ty chứng khoỏn cú vốn điều lệ lớn nhất Việt Nam, tức là qui mụ lớn nhất, đến nay nếu IBS bị mất đi vị trớ đú chắc chắn sẽ ảnh hưởng phần nào đến cỏc hoạt động của cụng ty.
Hoạt động tư vấn niờm yết, đăng ký giao dịch là hoạt động cú quan hệ mật thiết với cỏc hoạt động khỏc của cụng ty chứng khoỏn. Kết quả hoạt động của dịch vụ này bị ảnh hưởng trực tiếp bởi cỏc hoạt động dịch vụ khỏc của cụng ty chứng khoỏn. Do đú, để phỏt triển hoạt động tư vấn niờm yết và đăng ký giao dịch thỡ biện phỏp đặt ra là phải phỏt triển đồng loạt cỏc dịch vụ khỏc của cụng ty. Muốn làm được việc này cụng ty cần cú tiềm lực về vốn, IBS là cụng ty cú tiềm lực mạnh nhất và khụng thể đỏnh mất vị trớ này.
- Ngõn hàng Cụng Thương Việt Nam cũng cần hỗ trợ thờm cho IBS trong việc nõng cao chất lượng nhõn lực của cụng ty. Ngõn hàng mẹ cú thể cử
những cỏn bộ cốt cỏn cú năng lực và kinh nghiệm của mỡnh sang IBS hoặc tăng cường cấp kinh phớ cho việc đào tạo nhằm nõng cao trỡnh độ nghiệp vị của đội ngũ nhõn viờn…
3.3.2.Kiến nghị với cỏc cơ quan quản lý TTCK
Thỳc đẩy hoạt động tư vấn niờm yết và đăng ký giao dịch tại IBS khụng những cần cú sự cố gắng từ phớa cụng ty mà cần cú những tỏc động từ tớch cực từ phớa cỏc cơ quan quản lý thị trường. Sau đõy là một số kiến nghị với Chớnh phủ, Bộ tài chớnh, UBCKNN và cỏc ban ngành liờn quan:
Hoàn thiện khung phỏp lý về chứng khoỏn và thị trường chứng khoỏn Để khuyến khớch cỏc doanh nghiệp tham gia niờm yết, đăng ký giao dịch thỡ khung phỏp lý phải được điểu chỉnh nhằm tạo ra sự bỡnh đẳng giữa cụng ty niờm yết và cỏc cụng ty cổ phần núi chung.
- Cỏc cơ quan quản lý phải nhanh chúng hoàn thành luật chứng khoỏn. Việc ban hành luật chứng khoỏn sẽ nõng cao hiệu quả quản lý và đú cũng là căn cứ để cỏc cụng ty chứng khoỏn định hướng cỏc hoạt động của mỡnh, trỏnh được sự chồng chộo của cỏc văn bản phỏp luật hiện nay. Luật chứng khoỏn ra đời sẽ tạo ra niềm tin cho cỏc nhà đầu tư và cỏc cụng ty tham gia niờm yết, đăng ký giao dịch.
- Trước mắt, khi luật chứng khoỏn cũn chưa được ban hành cỏc cơ quan quản lý thị trường cần cú những điều chỉnh cỏc văn bản phỏp luật hiện hành, nhằm khắc phục sự bất bỡnh đẳng giữa cỏc doanh nghiệp tham gia niờm yết, đăng ký giao dịch và cỏc doanh nghiệp khỏc trong nền kinh tế. Cần ban hành văn bản phỏp luật quy định bắt buộc cỏc DNNN và cụng ty cổ phần cú mức vốn mức vốn lớn phải thực hiện kiểm toỏn cỏc bỏo cỏo tài chớnh hàng năm và cụng khai ra cụng chỳng.
Tăng cường cụng tỏc tuyờn truyền về chứng khoỏn và thị trường chứng khoỏn
Việc giỳp cho cụng chỳng cũng như cỏc doanh nghiệp đang hoạt động hiểu rừ về thị trường chứng khoỏn cú vai trũ quan trọng đối với việc tham gia niờm yết, đăng ký giao dịch của cỏc doanh nghiệp. Khi hiểu rừ lợi ớch của mỡnh cỏc doanh nghiệp sẽ tự nguyện xin tham gia niờm yết mà khụng cần phải cú sự thỳc ộp của cỏc cơ quan quản lý. Đối với cụng chỳng đầu tư khi họ cú kiến thức hơn về chứng khoỏn và thị trường chứng khoỏn thỡ nhu cầu đầu tư sẽ tăng nhờ đú thỳc đẩy hoạt động niờm yết của cỏc doanh nghiệp.
- Để làm được việc này UBCKNN phải sử dụng cỏc phương tiện truyền thụng như một cụng cụ đắc lực cho việc tuyờn truyền của mỡnh. UBCKNN cần phối hợp với cỏc cơ quan truyền thụng xõy dựng lờn cỏc chương trỡnh đối thoại, tạo cơ hội cho cụng chỳng được tiếp xỳc với chứng khoỏn và thị trường chứng khoỏn.
- Việc mở rộng đào tạo về chứng khoỏn và thị trường chứng khoỏn trong cỏc trường đại học cũng là một biện phỏp tuyờn truyền hữu hiệu. Đa số cỏc trường đại học hiện nay sinh viờn cú điều kiện học mụn học thị trường chứng khoỏn, nhưng việc thành lập một chuyờn ngành về chứng khoỏn và thị trường chứng khoỏn thỡ ớt trường làm được. Do đú cần cú sự phối hợp giữa UBCKNN và bộ giỏo dục đào tạo để hỗ trợ cho cỏc trường đại học khối kinh tế nhằm thành lập và phỏt triển chuyờn ngành thị trường chứng khoỏn.
- Xõy dựng cỏc diễn đàn về chứng khoỏn và thị trường chứng khoỏn trờn mạng internet cũng là một biện phỏp hữu hiệu nhằm phổ biến kiến thức về thị trường chứng khoỏn.
Gắn liền việc cổ phần húa DNNN với việc niờm yết trờn TTCK
Để cỏc doanh nghiệp khỏc tớch cực tham gia niờm yết trờn thị trường chứng khoỏn thỡ cỏc DNNN đó cổ phần húa phải là cỏc doanh nghiệp đi đầu. Sau khi cổ phần húa nhà nước xem xột những tỡnh hỡnh hoạt động của cỏc
doanh nghiệp nếu cú đủ điều kiện thỡ cần tiến hành làm thủ tục đăng ký niờm yết ngay. Sự ra đời của nghị định 187/2004/NĐ-CP cú qui định số tiền thu được từ bỏn đấu giỏ cổ phần sẽ được trớch ra chi trả chi phớ thuờ tư vấn cổ phần húa. Để gắn kết DNNN cổ phần húa với việc niờm yết, đăng ký giao dịch, nhà nước cũng cần cú chủ trương cho phộp trớch từ số tiền thu được từ việc bỏn đấu giỏ cổ phần hỗ trợ kinh phớ cho việc thuờ kiểm toỏn, thuế tư vấn niờm yết cho cỏc doanh nghiệp đủ tiờu chuẩn. Giải phỏp này sẽ khuyến khớch cỏc doanh nghiệp sau khi cổ phần húa lờn niờm yết ngay trờn thị trường chứng khoỏn.
KẾT LUẬN
Thị trường chứng khoỏn Việt Nam từ khi thành lập đến nay đang ngày càng phỏt triển, hoạt động của cỏc cụng ty chứng khoỏn theo đú cũng được dần hoàn thiện hơn. Một trong những mục tiờu lớn của thị trường chứng khoỏn Việt Nam hiện nay là tăng lượng hàng cú chất lượng cho thị trường tập trung. Hoạt động tư vấn niờm yết và đăng ký giao dịch gắn liền với cụng
tỏc tạo hàng cho thị trường chứng khoỏn. Do đú, trong thời gian tới hoạt