- Yếu tố nhà cung ứng:
CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CễNG TY TNHH THƯƠNG MẠI TUẤN MINH
3.2.6. Sử dụng cỏc phương phỏp tớnh giỏ hợp lý:
Giỏ bỏn hàng húa là cụng cụ bỏn hàng và là yếu tố nhạy cảm trong hoạt động kinh doanh của cụng ty. Bởi giỏ liờn quan đến lợi ớch cỏ nhõn cú tớnh mõu thuẫn giữa người mua và người bỏn. Chớnh sỏch giỏ sẽ tỏc động trực tiếp đến hoạt động bỏn hàng, doanh thu và lợi nhuận và cả sự ổn định, phỏt triển hoạt động kinh doanh của cụng ty. Chớnh sỏch giỏ hợp lý là sự thể hiện đỳng đắn mục tiờu, chiều hướng và phương hướng phỏt triển của cụng ty. Đối với cụng ty TNHH thương mại Tuấn Minh là nhà phõn phối của cụng ty Unilever trờn thị trường Hà Nội và cỏc tỉnh lõn cận thỡ giỏ cả hàng húa được cụng ty Unilever định sẵn, do vậy việc điều chỉnh chớnh sỏch giỏ là một khú khăn và cụng ty được hưởng chiết khấu phần trăm trong khối lượng hàng húa tiờu thụ. Do đú để sử dụng cụng cụ giỏ hiệu quả thỡ cụng ty cú thể định giỏ theo hướng sau:
+ Thứ nhất: là thực hiện chớnh sỏch giỏ theo chi phớ vận chuyển. Đối với những khỏch hàng muốn đưa hàng húa theo yờu cầu thỡ khi tớnh giỏ cụng ty cần phải tớnh giỏ cú kốm theo chi phớ vận chuyển nhưng phải được sự chấp nhận của khỏch hàng.
+ Thứ hai: đối với những sản phẩm nằm trong chương trỡnh khuyến mại đó được định sẵn thỡ cụng ty cần bỏn giỏ hợp lý sao cho thu hỳt được lượng lớn khỏch hàng mua sản phẩm.
+ Thứ ba: cụng ty cần cú chớnh sỏch giỏ ưu đói đối với khỏch hàng truyền thống, khỏch hàng tiềm năng, khỏch hàng đặt trước và cú chớnh sỏch giỏ điều chỉnh hợp lý đối với từng nhúm khỏch hàng, từng thị trường khỏc nhau. Cú như vậy cụng ty mới tăng được doanh số bỏn và tăng được hiệu quả trong kinh doanh.
Vỡ vậy khi đặt giỏ cụng ty cần quan tõm đến chất lượng sản phẩm, sản phẩm đang ở giai đoạn nào của chu kỳ sống, nhu cầu tiờu dựng, cỏch định giỏ của cỏc đối thủ cạnh tranh trực tiếp, chi phớ cho hoạt động kinh doanh, cỏc quy định của phỏp luật về cỏch thức định giỏ trần, giỏ sàn, mục tiờu đặt ra của cụng ty tại từng thời điểm kinh doanh và thị trường mà doanh nghiệp hướng tới. Cú như vậy chớnh sỏch giỏ mà cụng ty đặt ra mới mang lại doanh số bỏn hàng cao, mang lại lợi nhuận cho cụng ty và phỏt huy được hiệu quả kinh doanh của cụng ty.