Đánh giá năng lực cạnh tranh của Tổng Công ty Xây dựng số 1 Phân tích ma trận SWOT của Tổng Công ty Xây dựng số 1
Qua việc phân tích và đánh giá những yếu tố môi trường bên trong, môi trường ngành, môi trường bên ngoài của GCC 1 để tìm ra những giải pháp chiến lược cho GCC 1trong giai đoạn phát triển 2005-2010.
SWOT
Các cơ hội (O)
1. Được sự ưu đãi và quan tâm của Nhà nước, về các dự án cấp quốc gia.
2. Nhà nước đang có chính sách mở cửa thu hút đầu tư trong và ngoài nước
3. Nhu cầu về xây dựng của thị trường nội địa đang gia tăng nhanh.
4. Địa thế kinh doanh đẹp và có giá trị kinh doanh cao 5. Môi trường kinh tế, chính trị, ổn định tạo điều kiện thuận lợi và yên tâm cho các nhà đầu tư.
Các mối đe doạ (T)
1. Nhiều đối thủ cạnh tranh có sức mạnh và tiềm lực (Các Tổng Công ty Xây dựng cùng ngành).
2. Sự ra đời của các Công ty vừa và nhỏ, các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn.
3. Các chính sách quản lý của nhà nước còn nhiều bất cập, chưa đồng bộ, thiếu ổn định
4. Việt Nam gia nhập AFTA, sản phẩm của các Công ty nước ngoài sẽ tham gia và gây áp lực lên các sản phẩm của GCC 1
Các điểm mạnh (S) 1. Có thị phần áp đảo trên thị trường đặc biệt là thị phần về xây lắp. 2. Có mạng lưới khách hàng truyền thống.
3. Có mối quan hệ kinh doanh rộng khắp trong nước và ngoài nước
4. Có mối quan hệ tốt với các tổ chức tín dụng trong và ngoài nước.
5. Có nhiều đơn vị thành viên hoạt động kinh doanh ở nhiều lĩnh vực khác nhau, tạo ra sức mạnh tổng hợp cho GCC 1.
CÁC CHIẾN LƯỢC S - O
S1,S2,S3 + O1,O2,O3 Chiến lược thâm nhập sâu hơn vào thị phần hiện tại S3,S5 + O2, O3
Chiến lược mở rộng thị trường bằng lĩnh vực và ngành nghề mới
S4 + O1 chiến lược tận dụng các ưu đãi của Nhà nước để phát triển nguồn vốn
CÁC CHIẾN LƯỢC S - T
S1,S3 + T1,T4
Chiến lược hội nhập hàng ngang
S1, S5 + T4 Chiến lược đa dạng hoá đồng tâm
Các điểm yếu (W)
1. Cơ cấu quản lý còn rất cồng kềnh, kém hiệu quả. 2. Chiến lược phát triển thương hiệu còn yếu kém. 3. Trình độ của cán bộ quản lý còn chưa cao, đội ngũ cán bộ chưa năng động sáng tạo trong quá trình làm việc. 4. Các đơn vị trực thuộc còn chưa có sự nhất trí với nhau về thương hiệu chung, quy chế hoạt động chung của Tổng Công ty
5. Cơ cấu sản phẩm chưa đa dạng để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của xã hội.
CÁC CHIẾN LƯỢC W-O
W2,W4 + O2,O3,O4
Chiến lược phát triển thương hiệu sản phẩm
W5 + O2,O3
Chiến lược phát triển sản phẩm mới
CÁC CHIẾN LƯỢCW- T
W1,W2,W3 + T1,T2,T4 Chiến lược cắt giảm chi phí để tăng năng lực cạnh tranh W4,W5 + T1,T2,T4
Chiến lược hướng ngoại liên doanh quốc tế.
Đánh giá năng lực cạnh tranh của Tổng công ty xây dựng số 1
Qua phân tích và xem xét các yếu tố môi trưỡng vĩ mô, môi trường vi mô, ma trận SWOT của GCC 1. Chúng ta có thể thấy GCC 1 có một số lợi thế cạnh
tranh nổi bật sau:
+ Ưu thế về thị phần, lĩnh vực xây lắp
Với năng lực thi công, năng lực máy móc thiết bị, kinh nghiệm vượt trội của mình GCC 1 hiện là một đơn vị dẫn đầu về lĩnh vực xây lắp trong khu vực các tỉnh phía Nam. GCC 1 là đơn vị duy nhất được giao thi công 16 công trình, trong đó có 5 công trình thuộc trọng điểm quốc gia : Cải tạo mở rộng Nhà máy Xi măng Kiên Lương; cải tạo và mở rộng nhà máy Xi măng Thủ Đức; sửa chữa và nâng cấp Trung tâm nguyên tử Đà lạt; xây dựng nhà máy đường La Ngà; xây dựng công trình thuỷ điện Trị An.
+ Ưu thế về kinh nghiệm thi công các công trình trọng điểm cấp quốc gia. + Uy tín về chất lượng sản phẩm, thương hiệu đã tạo được sự tín nhiệm rất cao, quen thuộc với khách hàng trong và ngoài nước.
+ Nguồn nhân lực được đào tạo bài bản và là một nhân tố quan trọng để GCC 1 phát triển trong thời gian tới
GCC 1 cũng còn nhiều nhược điểm cần khắc phục
+ Chưa có sự đoàn kết nhất trí giữa các đơn vị trực thuộc Tổng công ty, dẫn đến tình trạng bỏ thầu thấp để cạnh tranh lẫn nhau.
+ Cơ cấu sản phẩm chưa đa dạng, chưa đáp ứng hết nhu cầu đa dạng của thị trường.
+ Chưa có một bộ phận Marketing để phát triển sản phẩm của doanh nghiệp mình
+ Chưa có quỹ dự phòng về vốn đủ mạnh để giúp đỡ các đơn vị trực thuộc.
Chương 3 : Những giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Tổng Công ty Xây dựng số 1
giai đoạn 2006 -2010
1.1Định hướng phát triển của Tổng Công ty giai đoạn 2006 – 2010 1.1.1 Quan điểm phát triển
Là một doanh nghiệp lớn của Nhà nước, để kết hợp phát triển lợi ích kinh tế và lợi ích xã hội, trong thời gian tới GCC 1 cần tuân theo các quan điểm phát triển sau đây:
Lấy hiệu quả kinh tế làm mục tiêu chính và hoàn thành tốt các nhiệm vụ Nhà nước giao, đảm bảo tăng trưởng hợp lý và bền vững.
Kinh doanh theo cơ chế thị trường có sự quản lý của Nhà nước theo định hướng Xã hội chủ nghĩa, tăng năng lực cạnh tranh, thích nghi với thị trường xây dựng trong xu thế hội nhập và thế giới.
Đẩy nhanh quá trình hiện đại hoá, công nghiệp hoá, đặc biệt là hiện đại hoá dàn máy xây dựng phục vụ thi công các công trình trọng điểm cấp quốc gia như: các dự án về thuỷ điện, nhà máy điện.
Bảo đảm an toàn lao động là nhiệm vụ hàng đầu, là yếu tố quan trọng nhất, cho sự phát triển bền vững.
Tôn trọng thực hiện các cam kết của Việt Nam khi tham gia AFTA
Tôn trọng quyền chủ động trong sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp trực thuộc theo đúng tinh thần của luật doanh nghiệp.
1.1.2 Mục tiêu chiến lược của Tổng Công ty giai đoạn 2006 - 2010
Mục tiêu chung
Từ nay đến 2010, xây dựng GCC 1 thành một Tổng Công ty hoạt động theo mô hình Công ty mẹ, công ty con có quy mô hoạt động quốc tế trung bình và có
sức cạnh tranh trong khu vực Đông Nam Á, kinh doanh có hiệu quả và được ưa chuộng. Bên cạnh đó, hoạt động của Tổng Công ty phải đảm bảo phục vụ sự nghiệp công nghiệp hoá và hiện đại hoá đất nước, góp phần nâng cao vị thế của ngành xây dựng trong thập kỷ tới.
Mục tiêu cụ thể
Với tinh thần phát huy nội lực là chính, khai thác triệt để các nguồn vốn vay trong nước (vốn tín dụng, trái phiếu, vốn tự có…) tận dụng vốn vay của nước ngoài. Tận dụng tối đa công suất của máy móc thiết bị hiện có, nhanh chóng phát huy hiệu quả vốn đầu tư, giảm giá thành.
Phương án đầu tư phát triển những ngành nghề mới nhất thiết phải đảm bảo sức cạnh tranh; áp dụng công nghệ mới, đảm bảo chất lượng và tính cạnh tranh cao khi hội nhập vào nền kinh tế khu vực và thế giới.
Xây dựng lộ trình hội nhập với những bước đi thích hợp, những biện pháp cụ thể nhằm thúc đẩy và tạo điều kiện cho doanh nghiệp trực thuộc hoạt động năng động hơn, tạo ra sản phẩm có khả năng cạnh tranh cao hơn; tiếp thu ứng dụng thành quả công nghệ hiện đại tiên tiến thế giới; đổi mới cung cách quản lý
1.2. Một số giải pháp đối với Tổng Công ty Xây dựng số 1
1.2.1 Lựa chọn thị trường mục tiêu và tăng cường các hoạt động Marketing theo hướng “ Chất lượng cao – Công nghệ tiên tiến – Tiêu chuẩn quốc tế”
+ Thị trường nội địa, từ nay đến 2010 vẫn xác định là thị trường trọng điểm + Thị trường nước ngoài : chủ yếu tập trung vào thị trường Lào, Campuchia. a. Phát triển thương hiệu
Xây dựng thương hiệu chung cho toàn Tổng Công ty, mục đích củng cố niềm tin về chất lượng sản phẩm và sự trung thành của khách hàng đối với thương hiệu. Do đó, khi tiến hành giới thiệu, quảng cáo sản phẩm của các doanh nghiệp trực thuộc đều được đính kèm biểu tượng thương hiệu của GCC 1.
Lợi ích của việc xây dựng thương hiệu chung cho Tổng Công ty: - Tiết kiệm chi phí quảng cáo
- Hạn chế tình trạng chia cắt thị trường
- Tận dụng lợi thế về quy mô của Tổng Công ty, tạo sức mạnh tổng hợp để thâm nhập thị trường mục tiêu mang tính chiến lược và lâu dài.
- Vừa là tài sản vô cùng quý giá của Tổng Công ty, vừa là rào cản hữu hiệu ngăn chặn sự thâm nhập cạnh tranh của đối thủ.
b. Về Xây dựng hoạt động Marketing của Tổng Công ty Xây dựng số 1
Hiện tại GCC 1 chưa có phòng tiếp thị, phòng quảng cáo, phòng phát triển sản phẩm mới, do vậy trong thời gian sắp tới Tổng Công ty nên thành lập thêm 3 phòng chức năng để đẩy mạnh hoạt động marketing của mình
TỔNG GIÁM ĐỐC PHÒNG TIẾP THỊ PHÒNG QUẢNG CÁO PHÒNG PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI c. Về phát triển sản phẩm
Các sản phẩm xây dựng truyền thống như tư vấn thiết kế, đầu tư, xây lắp, GCC 1 tiếp tục giữ vững thị phần và phát triển thêm các lĩnh vực mới như: Trắc đạc công trình, nền móng công trình để tiếp tục mở rộng thị phần của mình.
1.2.2 Lựa chọn thị trường khách hàng mục tiêu và bảo hành chất lượng công trình
Căn cứ vào các công trình đã thi công trong thời gian qua, có thể khẳng định : Các công trình cấp quốc gia đóng vai trò hết sức quan trọng trong cấu thành doanh thu, sản lượng của GCC 1 (chiếm hơn 60% doanh thu, sản lượng). Vì vậy, trong thời gian tới thị trường khách hàng mục tiêu của GCC 1 vẫn là các khách hàng, dự án cấp quốc gia.
Đối với bất cứ một sản phẩm hàng hoá và dịch vụ nào chế độ hậu mãi là vô cùng quan trọng. Sản phẩm của ngành xây dựng còn đặc biệt hơn với chất lượng chỉ được thể hiện thông qua một thời gian dài sử dụng do đó trong thời gian tới GCC 1 tăng cường chế độ hậu mãi thông qua việc tăng thời gian bảo hành công trình, nhằm tạo niềm tin cho khách hàng.
1.2.3 Giải pháp về quản lý vốn và huy động vốn
Giải pháp về quản lý vốn
Trong ngành xây dựng rất phổ biến tình trạng “lãi giả, lỗ thật”. Các công trình xây dựng thuộc vốn NSNN cấp được ghi trong kế hoạch xây dựng cơ bản của Nhà nước, nhưng thực tế có những công trình không đủ vốn hoặc chưa chuẩn bị được vốn vẫn cho thi công. Đó là nguyên nhân dẫn đến việc thời hạn thi công các công trình bị kéo dài và tình trạng vượt dự toán ban đầu là phổ biến, làm cho kế hoạch luôn bị phá vỡ, hợp đồng không được thực hiện nghiêm túc.
Trong đấu thầu, sau khi có thông báo trúng thầu, chủ đầu tư phải đưa ra các văn bản pháp lý đảm bảo đủ vốn để đầu tư. Có như vậy nhà thầu mới ký hợp đồng và công trình mới được phép thi công. Nhưng thực tế, các chủ đầu tư còn chưa thanh toán tiền và còn nợ lại nhà thầu một số tiền lớn. Điều này làm cho các nhà thầu bị thiệt hại nặng. Để khắc phục được những tiêu cực trong quá trình sử dụng vốn đầu tư, trong quá trình thi công công trình, hoặc từng giai đoạn, người giám sát phải đảm bảo cho các nhà thầu được thanh toán phần khối lượng mà nhà thầu đã hoàn thành.
Trường hợp phát sinh vượt dự toán mà không do chủ quan của nhà thầu mà do khách quan đưa lại thì cần lập ra một quỹ dự phòng để thanh toán phần dự toán vượt trội này. Với phương thức quản lý vốn này giúp cho chủ đầu tư và nhà thầu :
- Nâng cao trách nhiệm của tư vấn giám sát từ giai đoạn thi công, hoàn công - Đảm bảo công trình được làm đúng với thiết kế
- Khắc phục phần nào hiện tượng tiêu cực móc ngoặc A-B Giải pháp về huy động vốn
GCC 1 là một Tổng Công ty có rất nhiều ngành nghề, lĩnh vực kinh doanh do đó GCC 1 cần kêu gọi đầu tư trực tiếp từ nước ngoài thông qua các hình thức liên doanh
Kêu gọi nguồn vốn đầu tư trong nước thông qua việc liên kết với các Tổng Công ty khác tạo ra năng lực đủ mạnh về vốn. Mạnh dạn áp dụng các hình thức đầu tư dưới dạng BOT hoặc BT nhằm góp phần giải quyết khó khăn về vốn hiện tại.
Huy động nguồn vốn tín dụng trong nhân dân, cán bộ công nhân viên, đây là một giải pháp cụ thể và thiết thực để huy động vốn ngắn hạn.
Do đặc điểm của hoạt động xây dựng việc huy động vốn từ các nguồn khác chiếm khoảng 30% tổng số vốn đầu tư cho hoạt động xây lắp công trình. Đó là số vốn được ứng trước của các nhà cung cấp nguyên vật liệu, vật tư và số tiền tạm ứng mà chủ đầu tư chấp nhận ứng trước. Song để thực hiện tốt việc huy động vốn bằng hình thức này GCC 1 cần tạo được uy tín trên thương trường.
1.2.4 Giải pháp về phát triển nguồn nhân lực
Hiện tượng các Tổng Công ty lớn mất dần cán bộ giỏi, cán bộ có tài năng tâm huyết và kinh nghiệm không còn là hiện tượng riêng của bất kỳ doanh nghiệp nào mà đã trở thành vấn đề thời sự được nhiều báo đài đề cập, bình luận. Giải pháp cho vấn đề là làm sao bảo toàn được nguồn nhân lực hiện có và bồi dưỡng,
phát triển nguồn nhân lực cả về số lượng và chất lượng.
Cần phải tạo niềm tin ở đội ngũ cán bộ công nhân viên của doanh nghiệp mình, phải biết uỷ quyền cho cấp dưới, biết khen thưởng và xử phạt đúng cách sẽ tạo ra một bầu không khí hứng khởi trong Tổng Công ty.
Trong chế độ bổ nhiệm hay miễn nhiệm cán bộ phải đặt hiệu quả công việc, năng lực làm việc và đạo đức nghề nghiệp làm chuẩn mực chính.
Tạo được hoà khí tại nơi làm việc và đoàn kết nội bộ.
Phải có chế độ đào tạo và đào tạo lại đội ngũ cán bộ, công nhân kỹ thuật; có như vậy mới giúp họ cập nhật kịp thời những kiến thức mới, những công nghệ mới, giúp họ nâng cao khả năng nhận thức và gắn bó hơn với đơn vị.
1.3 . Các kiến nghị 1.3.1 Đối với Nhà Nước
Nhằm nâng cao hơn nữa năng lực cạnh tranh của GCC 1 trên thị trường trong và ngoài nước; giải pháp vĩ mô chung nhất là phải cải cách và thông thoáng về thị trường vốn, thị trường chứng khoán, công nghệ để tạo điều kiện cho GCC 1 phát triển trong xu thế hội nhập như hiện nay.
Ban hành đồng bộ và hoàn chỉnh hệ thống pháp luật. Vì trong điều kiện của sảøn xuất hàng hóa nhiều thành phần vận động theo cơ chế thị trường có sự quản lý của Nhà nước, sự xuất hiện những doanh nghiệp thuộc các thành phần kinh tế với những hình thức tổ chức kinh tế khác nhau phù hợp với lợi ích của các chủ doanh nghiệp và những điều kiện kinh tế xã hội là một tất yếu. Với tư cách là cơ quan quyền lực đại biểu cho lợi ích nhân dân và là người chủ sở hữu đối với một phần không nhỏ tư liệu sản xuất của đất nước, Nhà nước càng phải đề cao vai trò quản lý của mình đối với nền kinh tế thị trường.
Về chính sách tài chính:
Tăng cường đẩy mạnh Cổ phần hoá các doanh nghiệp trực thuộc GCC 1,
nhằm huy động tối đa về tiềm lực về vốn, nhân lực từ các thành phần kinh tế, từng bước đổi mới công nghệ, trang thiết bị máy móc hiện đại, nâng cao chất lượng sản phẩm, tiết kiệm chi phí, hạ giá thành.
Tuy nhiên GCC 1 phải nắm giữ vai trò chủ đạo của kinh tế nhà nước nhằm thực hiện nhiệm vụ chính trị lớn của Nhà nước của các dự án cấp quốc gia.