II I ỏnh giỏ Đ
3.2Những khú khăn
3. Những tồn tại trong cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm của Cụng tycổ phần sản xuất và
3.2Những khú khăn
Trong những năm gần đõy cụng ty cổ phần sản xuất và thương mại Việt Phỏt đó cú nhiều cố gắng trong cụng tỏc tiờu thụ. Cụng ty cổ phần sản xuất và thương mại Việt Phỏt đó đề ra nhiều chớnh sỏch phự hợp với điều kiện kinh tế thị trường, để tồn tại và phỏt triển doanh nghiệp đó định hướng những mục tiờu trong đầu tư, sử dụng cỏc điều kiện sắn cú của cụng ty như nhõn tài, vật lực. Kết quả tiờu thụ nú rất ảnh hưởng rất lớn tới sản xuất kinh doanh, nếu kết quả tiờu thụ nhiều thỡ đũi hỏi sản xuất kinh doanh phải đỏp ứng đầy đủ nhu cầu. Việc tiờu thụ và sản xuất của cụng ty cổ phần sản xuất và thương mại Việt Phỏt qua mấy năm qua cũng cho ta thấy được phần nào nhu cầu của tiờu thụ là rất lớn và việc sản xuất cũng đó đỏp ứng được yờu cầu đặt ra biểu hiện là số lượng sản phẩm tiờu thụ được tăng lờn, giỏ bỏn của cỏc loại sản phẩm cao hơn những năm trước. Doanh thu của năm sau luụn
cao hơn năm trước.Kết quả trờn cho thấy: việc tiờu thụ sản phẩm là rất cần thiết nú quyết định đến sản xuất kinh doanh sản xuất là bao nhiờu ? chất lượng như thế nào ? giỏ cả...
Nền kinh tế càng phỏt triển đó đũi hỏi về việc quản lý nền kinh tế quốc dõn khụng ngừng tăng của cỏc doanh nghiệp việc đỏp ứng nhu cầu của khỏch hàng đối với cụng ty là rất lớn,cụng ty cổ phần sản xuất và thương mại Việt Phỏt đó cú những chiến lược sản xuất ổn định và cố gắng phỏt triển thờm cho những năm sắp tới. Việc giới thiệu sản phẩm của cụng ty cũng được phỏt triển rộng khắp , sản phẩm của cụng ty cổ phần sản xuất và thương mại Việt Phỏt cũng đó được nõng cao hơn so với năm trước. Cụng ty cũng đó nắm bắt nhu cầu của thị trường nhà đề ra được nền sản xuất bao nhiờu để đỏp ứng được nhu cầu của thị trường vỡ vậy mà những tỏc động tớch cực như chất lượng giỏ cả mẫu mó là ảnh hưởng rất lớn đến kết quả tiờu thụ sản phẩm đũi hỏi doanh nghiệp phải thường xuyờn nghiờn cứu thị trường để cú kế hoạch sản xuất đạt kết quả cao. Tuy cú những mặt tớch cực trong kết quả sản xuất kinh doanh nhưng cũng cú mặt tiờu cực trong tiờu thụ và sản xuất mấy năm qua.
- Vấn đề về mạng lưới tiếp thị : Cụng ty cổ phần sản xuất và thương
mại Việt Phỏt chưa đỏnh giỏ hết vai trũ của cụng tỏc tiếp thị đối với việc tiờu thụ sản phẩm cho nờn nhiều nơi cũn chưa biết đến sản phẩm của cụng ty cổ phần sản xuất và thương mại Việt Phỏt. Do đú nhiều sản phẩm thuộc thế
mạnh của cụng ty cổ phần sản xuất và thương mại Việt Phỏt khụng đến
được tay khỏch hàng kịp thời, nhiều hợp đồng cú giỏ trị đó bị rơi vào tay cỏc doanh nghiệp khỏc.
- Chiến lược mở rộng thị trường tiờu thụ sản phẩm ra cỏc tỉnh thành trong cả nước của cụng ty cổ phầnsản xuất và thương mại Việt Phỏt cũn gặp phải rất nhiều khú khăn. Cụng tỏc quản lý chất lượng cũn chưa thực sự được thực hiện liờn tục và sự chỉ đạo quan tõm chưa tốt. Trỡnh độ học vấn
của cỏn bộ cụng nhõn viờn trong Nhà mỏy khụng đồng đều. Được thể hiện trong bảng tổng kết sau:
Bảng10:Trỡnh độ học vấn của nhõn viờn trong Cụng ty
Đại học Trung cấp&cao đẳng
Trỡnh độ học vấn 20% 30,5%
Nguồn: Phũng tổ chức cỏn bộ Cụng ty cổ phần sản xuất và thơng mại Việt Phỏt
- Hiệu quả sử dụng mỏy múc chưa cao dẫn tới giảm cỏc chỉ tiờu kinh tế kỹ thuật, vỡ vậy chất lượng sản phẩm cũn chưa thật ổn định .
- Mỏy múc cụng nghệ,dõy chuyền sản xuất của cụng ty cổ phần sản xuất và thương mại Việt Phỏt đổi mới cũn chậm chạp gõy ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm đặc biệt là cỏc sản phẩm của cụng ty đũi hỏi phải cú một cụng nghệ hiện đại, dõychuyền sản xuất phải đạt cụng suất cao, cú như vậy mới đem lại chất lượng sản phẩm tốt cho khỏch hàng, đỏp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường mà hệ thống mỏy múc thiết bị của Cụng ty cổ
phần sản xuất và thương mại Việt Phỏt cũn thiếu tớnh đồng bộ về mặt kỹ
thuật. Tiờu tốn nhiều nhiờn liệu , nguyờn vật liệu trong quỏ trỡnh sản xuất sản phẩm, từ đú sẽ làm cho cỏc chi phớ phỏt sinh trong giỏ thành sản phẩm tăng lờn, theo đú giỏ thành sản xuất của sản phẩm cũng tăng lờn. ảnh hưởng đến sức tiờu thụ của sản phẩm trờn thị trường do cạnh tranh về giỏ cả giữa cỏc doanh nghiệp trờn thị trường hiện nay rất quyết liệt. Quỏ trỡnh kiểm tra chất lượng cũn chưa thật triệt để ngay từ khõu nhập nguyờn liệu dẫn đến tỷ lệ phế phẩm cũn cao mặc dự chất lượng nguyờn vật liệu luụn được yờu cầu phải kiểm tra và cú hoỏ đơn chứng nhận chất lượng.
- Sản phẩm của cụng ty cổ phần sản xuất và thương mại Việt Phỏt cũn chưa đa dạng lắm do đú phần nào chưa đỏp ứng kịp cỏc nhu cầu của khỏch hàng khú tớnh hiện nay .
- Sản lượng sản phẩm tồn kho cũn chiếm tỷ lệ tương đối trong tiờu thụ tổng sản lượng.
- Cụng tỏc quản lý của cụng ty cổ phần sản xuất và thương mại Việt
Phỏt đổi mới cũn chậm chạp, bộ mỏy tổ chức cũn cồng kềnh.
- Cụng tỏc phỏp triển thị trường chưa quan tõm nhiều đến đối thủ cạnh tranh hiện tại của cụng ty cổ phần sản xuất và thương mại Việt Phỏt cũng như cỏc chiến lược của họ, chủ yếu đi tỡm thị trường tiờu thụ chưa tạo ra thị trường cho cụng ty mỡnh.
- Mặt khỏc cụng ty cổ phần sản xuất và thương mại Việt Phỏt cũn trở ngại về cụng tỏc tài chớnh, thu hồi cụng nợ cũ để đầu tư cho hoạt động sản xuất kinh doanh.
-Việc xõy dựng thương hiệu sản phẩm của cụng ty cổ phần sản xuất và thương mại Việt Phỏt trờn thị trường cũn tiến hành chậm, chưa hiệu quả, ngõn sỏch dành cho hoạt động này cũn ớt. Vỡ thế người tiờu dựng chưa in đậm hỡnh ảnh và uy tớn về sản phẩm của cụng ty mỗi khi nhắc đến cụng ty.
-Cụng ty cổ phần sản xuất và thương mại Việt Phỏt đó lập được trang Web riờng để giới thiệu và quảng bỏ hỡnh ảnh của cụng ty, song cũn rất sơ sài, chưa cập nhật được thụng tin thường xuyờn, mới mẻ giỳp khỏch hàng cú thể liờn hệ, đặt hàng với cụng ty thụng qua mạng.
- Về tổ chức nhu cầu thị trường.
Mặc dự cụng ty cổ phần sản xuất và thương mại Việt Phỏt đó cú
riờng một bộ phận cỏn bộ phũng kinh doanh làm cụng ty nghiờn cứu thị trường, song cũn rất hạn chế. Việc đi sõu, đi sỏt nghiờn cứu trực tiếp tỡnh hỡnh kinh doanh và xu hướng tiờu dựng của từng thị trường chưa được thực hiện. Cỏc cỏn bộ làm cụng tỏc nghiờn cứu, dự bỏo và đặt ra cỏc kế hoạch sản xuất kinh doanh trờn cơ sở của những thụng tin thu được từ mạng điện tử, từ cỏc phương tiện thụng tin, … và từ kinh nghiệm kinh doanh thực tế. Do vậy,
thụng tin về thị trường nhiều khi khụng đảm bảo độ chớnh xỏc, chậm trễ về thời gian.
+Về trỡnh độ của cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty.
- Số lượng cụng nhõn trong cụng ty cổ phần sản xuất và thương mại (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Việt Phỏt cú sự chờnh lệch về trinh độ cũn lớn, nhiều cụng nhõn khụng cú năng lực, chỉ biết nhận mệnh lệnh cụng việc rồi thi hành chứ khụng cú sự sỏng tạo, phỏt minh cải tiến kỹ thuật cho sản phẩm.Từ đú ảnh hưởng đến hiệu quả sản xuất và đặc biệt là chất lượng sản phẩm sản xuất ra khụng đảm bảo được cỏc yờu cầu mong muốn của khỏch hàng .
với xu thế hội nhập với nền kinh tế thế giới, đũi hỏi cỏn bộ cụng nhõn viờn phải cú trỡnh độ, phải theo kịp với xu hướng đú. Đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn
viờn trong cụng ty cổ phần sản xuất và thương mại Việt Phỏt tuy đụng
nhưng chất lượng chưa cao, trỡnh độ bỏn hàng cũn hạn chế khiến cho cụng ty gặp những khú khăn trong hoạt động tiờu thụ sản phẩm.
- Về thanh toỏn.
Việc thanh toỏn cũng như giao hàng cũn nhiều hạn chế, chưa đỏp ứng được nhu cầu của người tiờu dựng, chưa theo kịp sự phỏt triển của nền kinh tế. Hiện nay, cụng ty cổ phần sản xuất và thương mại Việt Phỏt chủ yếu thanh toỏn bằng tiền mặt, bằng điện chuyển tiền , nhưng chưa chấp nhận thanh toỏn bằng hối phiếu, sec v.v. nờn cũn hạn chế sự thuận tiện cho khỏch hàng.
Bờn cạnh đú cụng ty cổ phần sản xuất và thương mại Việt Phỏt cũn
chưa cú chế độ khuyến khớch thanh toỏn ngay bằng cỏch chiết khấu cho những khỏch hàng cú nhu cầu thanh toỏn ngay nờn tỡnh trạng khỏch hàng chậm trả diễn ra rất phổ biến khiến cho khả năng quay vũng vốn của cụng ty cũn nhiều hạn chế.
Trờn đõy là những trở ngại và khú khăn mà cụng ty cổ phầnsản xuất và thương mại Việt Phỏt cần khắc phục, đũi hỏi cụng ty cổ phầnsản xuất và
thương mại Việt Phỏt phải cú kế hoạch cụ thể và phự hợp để khắc phục những khú khăn trờn.