II. LÝ luẹn chung vồ ợẺnh giĨ bĨn sộn phẻm
2. Sù khĨc biơt cĐa giĨ cộ trong doanh nghiơp thŨng mÓi vÌ trong doanh nghiơp
nghiơp sộn xuÊt
ớậc ợiốm cĐa hoÓt ợéng kinh doanh thŨng mÓi
HoÓt ợéng kinh doanh thŨng mÓi lÌ hoÓt ợéng lu thỡng phờn phèi hÌng hoĨ trởn thẺ trêng buỡn bĨn cĐa tõng quèc gia riởng biơt hoậc giƠa cĨc quèc gia vắi nhau.Néi thŨng lÌ lưnh vùc hoÓt ợéng thŨng mÓi trong tõng nắc, thùc hiơn quĨ trÈnh lu chuyốn hÌng hoĨ tõ nŨi sộn xuÊt, nhẹp khẻu tắi nŨi tiởu dĩng.
Doanh thu tõ hÓot ợéng kinh doanh lÌ toÌn bé tiồn bĨn sộn phẻm, hÌng hoĨ, cung ụng dẺch vô trởn thẺ trêng sau khi ợỈ trõ ợi cĨc khoộn chiỏt khÊu bĨn hÌng, giộm giĨ hÌng bĨn, hÌng bĨn bẺ trộ lÓi (nỏu cã chụng tõ hîp lơ)
HoÓt ợéng thŨng mÓi cã cĨc ợậc ợiốm chĐ yỏu sau
- Lu chuyốn hÌng hoĨ trong kinh doanh thŨng mÓi bao gạm hÓi giai ợoÓn: Mua hÌng hoĨ vÌ bĨn hÌng hoĨ khỡng qua khờu chỏ biỏnhay lÌm thay ợăi hÈnh thĨi vẹt chÊt cĐa hÌng hoĨ.
- ớèi tîng cĐa kinh doanh thŨng mÓi lÌ hÌng hoĨ phờn theo tõng ngÌnh hÌng
+ HÌng vẹt t thiỏt bẺ.
+ HÌng cỡng nghơ phẻm tiởu dĩng. + HÌng lŨng thùc, thùc phẻm, chỏ biỏn.
- QuĨ trÈnh lu chuyốn hÌng hoĨ ợîc thùc hiơn theo hai phŨng thục bĨn buỡn vÌ bĨn lị, trong ợã: BĨn buỡn lÌ bĨn hÌng hoĨ cho cĨc ợn vẺ xuÊt khẻu hay cho cĨc tă chục bĨn lị ợố tiỏp tôc quĨ trÈnh lu chuyốn cĐa hÌng hoĨ; bĨn lị lÌ bĨn hÌng cho ngêi tiởu dĩng cuèi cĩng.
- BĨn buỡn hÌng hoĨ vÌ bĨn lị hÌng hoĨ cã thố thùc hiơn bững nhiồu hÈnh thục: BĨn thÒng, bĨn qua kho bĨn trùc tiỏp vÌ göi bĨn qua ợÓi lÝ, ký göiẨ
- Tă chục kinh doanh thŨng mÓi cã thố theo mét trong cĨc mỡ hÈnh tă chục bĨn buỡn, tă chục bĨn lị; chuyởn doanh hoậc kinh doanh tăng hîp; hoậc chuyởn mỡi giắiẨ ẽ cĨc quy mỡ tă chục : quđy, cöa hÌng, cỡng ty, tăng cỡng ty
Cỡng tĨc ợẺnh giĨ bĨn sộn phẻm ẽ doanh nghiơp sộn xuÊt cã mét sè ợiốm khĨc biơt khĨc biơt so vắi cỡng tĨc ợẺnh giĨ bĨn sộn phẻm ẽ doanh nghiơp thŨng mÓi.
Doanh nghiơp thŨng mÓi thêng hoÓt ợéng chĐ yỏu trong lưnh vùc lu thỡng hÌng hoĨ thÈ viơc xĨc ợẺnh giĨ hÌng hoĨ (giĨ bĨn) thùc chÊt lÌ xờy dùng chiỏt khÊu lu thỡng (%). Chiỏt khÊu lu thỡng ợîc qui ợẺnh bững từ lơ phđn trÙm so vắi giĨ bĨn buỡn cỡng nghiơp. Thùc ra nã lÌ phđn céng thởm vÌo nguyởn giĨ mua vÌo, lÌ nguạn thu nhẹp chĐ yỏu cĐa cĨc doanh nghiơp thŨng mÓi.
XƯt vồ bộn chÊt kinh tỏ, chiỏt khÊu lu thỡng lÌ giĨ dẺch vô trong lưnh vùc lu thỡng hÌng hoĨ. GiĨ dẺch vô nÌy phội ợộm bộo phội ợộm bộo bĩ ợ¾p ợîc
nhƠng chi phhÝ cã cÙn cụ thùc hiơn vồ mật kinh tỏ mÌ cĨc doanh nghiơp thŨng mÓi cđn phội chi ra trong quĨ trÈnh kinh doanh hÌng hoĨ vÌ ợộm bộo lîi nhuẹn cđn thiỏt cho doanh nghiơp ợã, nghưa lÌ chiỏt khÊu lu thỡng gạm hai phđn: phđn chi phÝ lu thỡng, phđn lîi nhuẹn cĐa doanh nghiơp thŨng mÓi. Phđn chiỏt khÊu l- u thỡng cã thố qui ợẺnh cho hÌng bĨn qua kho, cöa hÌng vÌ hÌng bĨn khỡng qua kho.
PhŨng phĨp tÝnh chiỏt khÊu lu thỡng (giĨ dẺch vô thŨng mÓi):
CK = F + F xD/S h x 100%
Trong ợã:
CK- mục chiỏt khÊu, %.
F- Chi phÝ lu thỡng cĐa doanh nghiơp thŨng mÓi. h- Tủ suÊt lîi nhuẹn ợîc tÝnh trởn chi phÝ lu thỡng. D/S-Doanh sè hÌng hoĨ bĨn ra.
ChŨng II
Thùc trÓng giĨ vÌ cŨ cÊu ợẺnh giĨ bĨn sộn phẻm