Tràng Thi .
Để hoàn thiện việc phân tích SWOT của công ty , chúng tôi xin đề xuất sử dụng ma trận SWOT theo trình tự sau :
- Bớc 1 : Liệt kê các cơ hội lớn .
- Bớc 2 : Liệt kê các mối đe doạ quan trọng . - Bớc 3 : Liệt kê các điểm mạnh chủ yếu . - Bớc 4 : Liệt kê các điểm yếu chủ yếu .
- Bớc 5 : Kết hợp điểm mạnh bên trong với các cơ hội lớn bên ngoài , hình thành chiến lợc sử dụng các điểm mạnh để tận dụng cơ hội .
Hàm chi phí marketing Hàm lãi ròng
- Bớc 6 : Kết hợp điểm yếu bên trong với cơ hội hình thành chiến lợc sử dụng các cơ hội để vợt qua điểm yếu .
- Bớc 7 : Kết hợp điểm mạnh và nguy cơ hình thành chiến lợc sử dụng điểm mạnh của mình để tránh nguy cơ .
- Bớc 8 : Kết hợp điểm yếu nguy cơ hình thành chiến lợc tối thiểu hoá tác động của điểm yếu và tránh khỏi nguy cơ .
Những điểm mạnh : 1 . . Những điểm yếu : 1 . . Các cơ hội : 1 . . Các chiến lợc S-W sử dụng điểm mạnh nhằm tận dụng cơ hội . Các chiến lợc W- O sử dụng các cơ hội nhằm vợt qua điểm yếu Các nguy cơ : 1 . . Các chiến lợc S-T sử dụng điểm mạnh nhằm tránh nguy cơ Các chiến lợc W- T giảm thiểu hoá điểm yếu và tránh các nguy cơ.
Kết luận
Trên đây , chúng tôi đã trình bày toàn bộ nội dung phơng pháp luận hoạch định chiến lợc phân phối sản phẩm tại công ty Thơng mại dịch vụ Tràng Thi. Đồng thời bằng quá trình phân tích thực tế , chùng tôi chúng tôi đã đa ra những u nhợc điểm trong quá trình xây dựng và vận hành chiến lợc phân phối sản phẩm tại công ty Th- ơng mại dịch vụ Tràng Thi Bên cạnh đó, chúng tôi cũng mạnh dạn đề xuất những giải hữu hiệu để hoạch định chiến lợc phân phối sản phẩm cho công ty ,góp phần nhỏ bé của mình để đa công ty tiến nhanh , tiến mạnh và vững chắc trên con đờng công nghiệp hoá , hiện đại hoá đất nớc .
Cuối cùng cho phếp tôi đợc gửi lời cám ơn chân thành và sâu sắc nhất tới các cô , các chú cùng các anh chị đang công tác tại công ty Thơng mại dịch vụ Tràng Thi , các thầy cô đang giảng dạy tại khoa Quản trị kinh doanh trờng đại học Thơng mại đặc biệt là Thầy Hùng , những ngời đã tận tình giúp đỡ tôi hoàn thành bản báo cáo thực tập tốt nghiệp này .
Tài liệu tham khảo
1. Chiến lợc và chính sách kinh doanh Nguyễn Tấn Phớc NXB Thống kê 1996 2. Quản trị bán hàng James . M . Corner 3. Marketing dới góc độ quản trị doanh nghiệp Trơng Văn Chiến, Tăng Văn B
NXB Thống kê 1997 4. Quản trị Marketing Philip Kotler
NXB thống kê 1997 5. T duy của nhà chiến lợc Thông tin chuyên đề 6. Marketing thơng mại PTS. Nguyễn Bách Khoa Trờng ĐH Thơng mại 9. Các tạp chí thơng mại
Mục lục
Trang
A. Mở đầu 1
B. Nội dung 3
Phần I: Những vấn đề lý luận của hoạch định chiến lợc phân phối ở các công ty thơng mại trong điều kiện kinh doanh hiện nay
3 1. Khái quát về hoạch định chiến lợc phân phối của Công ty thơng mại 3 1.1. Hoạch định chiến lợc phân phối và vai trò của nó 3 1.2. Phân định các nội dung cơ bản của hoạch định chiến lợc phân phối
ở công ty thơng mại 8
2. Những yêu cầu nguyên tắc của quá trình hoạch định chiến lợc phân
phối 15
2.1. Những yêu cầu của quá trình hoạch định chiến lợc phân phối 15
2.2. Những nguyên tắc 15
Phần II: Phân tích đánh giá quá trình hoạch định chiến lợc phân
phối sản phẩm của công ty thơng mại - dịch vụ tràng thi 16
1. Một số đặc điểm khái quát về tổ chức vận hành kinh doanh trong
công ty thơng mại - dịch vụ Tràng Thi 16
2. Chức năng nhiệm vụ, cơ cấu tổ chức và tình hình hoạt động của công
ty trong thời gian vừa qua 16
2.1. Nhiệm vụ của công ty 17
2.2. Cơ cấu tổ chức bộ máy công ty 17
2.3. Tình hình hoạt động của công ty trong thời gian vừa qua 18 3. Phân tích và đánh giá quá trình hoạch định chiến lợc phân phối ở
công ty 21
3.1. Phân tích và đánh giá mục tiêu chiến lợc chung của công ty 21
3.2. Đánh giá hiện trạng của công ty 23
3.3. Nhận xét tình hình tiêu thụ của công ty 25
3.4. Xác định mục tiêu và đề xuất các chiến lợc phân phối 25
3.5. Chiến lợc phân phối đợc lựa chọn 26
3.6. Triển khai thực hiện chiến lợc 27
3.7. Kiểm tra quá trình thực hiện 29
Phần III: Một số đề xuất về phơng pháp luận và thực tiễn để hoàn thiện quá trình hoạch định chiến lợc phân phối sản phẩm tại công ty thơng mại - dịch vụ Tràng Thi
33
1. Định hớng phát triển của công ty thơng mại - dịch vụ Tràng Thi 33 1.1. Định hớng hoàn thiện cơ cấu tổ chức bộ máy và nhân sự 33 1.2. Định hớng chiến lợc đầu t phát triển và hoàn thiện cơ sở vật chất kỹ
thuật trong công ty thơng mại - dịch vụ Tràng Thi 33 2. Những đề xuất nhằm hoàn thiện quá trình hoạch định chiến lợc phân
phối sản phẩm của Công ty thơng mại - dịch vụ Tràng Thi 34 2.1. Đề xuất hoàn thiện mục tiêu chiến lợc phân phối ở Công ty 34 2.2. Hoạch định chơng trình hành động và phát triển mạng phân phối
của Công ty 35
3. Đề xuất về công nghệ bán và lực lợng bán hàng tại Công ty 35 4. Một số vấn đề về hoàn thiện các đơn vị kinh doanh chiến lợc (SBU) 37
5. Nghiên cứu thị trờng 40
6. Phân tích hồ sơ kinh doanh hiện tại nhằm tạo cơ sở lựa chọn cho các
chiến lợc phân phối của công ty 42
7. Dự đoán ngân sách thực hiện 45
8. Đề xuất hoàn thiện phân tích SWOT ở Công ty thơng mại - dịch vụ
Tràng Thi 47
Kết luận 48