II. Các biện pháp phát triển thị trờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty xuất nhập khẩu
6. Đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến, quảng cáo, mở rộng phơng thức bán hàng.
bán hàng.
Trong thời gian vừa qua, Công ty đã tiến hành nhiều hoạt động quảng cáo nhằm mở rộng thị trờng. Hàng năm, Công ty thờng cử ngời đi tham dự các hội chợ quốc tế để giới thiệu sản phẩm mặc dù chi phí cho các đợt tham dự này thờng không nhỏ. Nhằm nâng cao hiệu quả, Công ty nên tham dự các hội chợ mang tính chuyên
ngành hơn là các hội chợ tổng hợp vì qua các hội chợ này Công ty sẽ nắm bắt đ ợc nhu cầu sát thực hơn và gặp gỡ đợc nhiều khách hàng hơn.
Bên cạnh biện pháp trên, Công ty nên tiến hành các hoạt động quảng cáo qua các phơng tiện thông tin nh báo chí trong và ngoài nớc, đặc biệt là quảng cáo trên mạng Internet. Với cách thức này, Công ty sẽ giới thiệu đợc về mình và về các hàng hoá kinh doanh với số lợng rất lớn các bạn hàng, nhờ đó cơ hội tìm kiếm thị trờng tiêu thụ sẽ tăng lên.
Ngoài ra, Công ty cần chủ động chào hàng hơn nữa nhất là đối với các bạn hàng đã từng cộng tác chứ không nên ngồi chờ các đơn hàng đến với mình. Việc chào hàng có thể đợc chủ động tiến hành khi Công ty có các sản phẩm mới, mãu mã mới hoặc khi giá cả của hàng hoá giảm xuống. Ngoài ra Công ty cũng nên gửi các cataloge tới các nhà nhập khẩu trong cùng lĩnh vực...
Tiếp tục mở rộng mối quan hệ với các tham tán thơng mại , các đại sứ nớc ta tại nớc ngoài và các tổ chức xúc tiến thơng mại nớc ngoài tai Việt Nam. Thiết lập quan hệ tốt không chỉ giúp Công ty thu thập đợc các thông tin về thị trờng, về đối thủ cạnh tranh mà nhiều khi còn đợc giới thiệu các đầu mối tiêu thụ sản phẩm. Vì thế Công ty phải có chính sách khuyến khích vật chất nh tiền thù lao, tiền hoa hồng môi giới cho các cá nhân tổ chức khi họ tìm đợc thị trờng. Đây là một biện pháp rất hiệu quả khi mà Công ty cha có khả năng mở các văn phòng đại diện tại thị trờng n- ớc ngoài nh trớc đây.
Tiếp cận thị trờng, Công ty cũng có thể sử dụng biện pháp gửi hàng trng bày. ở OSAKA Nhật bản, Việt nam có một trung tâm xúc tiến thơng mại ” Việt Nam Square “ và Công ty có thể gửi hàng trng bày tại đây. Còn đối với thị trờng khác cha có phòng trng bày hàng hoá Việt nam thì Công ty có thể liên kết để mở Showroom hoặc tự gửi hàng cho Showroom. Tuy nhiên, Công ty sẽ phải giải quyết một loạt vấn đề về phí, phơng thức phơng thức phân chia ... Nếu không muốn trng bày ở Showroom công ty cũng có thể liên kết với bạn hàng để họ làm đại lý bán cho Công ty...
Bên cạnh đó, Công ty cũng nên thay đổi 1 số điểm trong phơng thức bán hàn xuất khẩu.
Hàng thủ công mỹ nghệ thờng chỉ đi bán hàng theo từng lô hàng nhỏ, hợp đồng nhỏ do đó nhièu khách hàng muốn mua những lô hàng nhỏ để bán thử nghiệm mở thị tr- ờng và không muốn mua theo phơng thức trả tiền ngay. Để đáp ứng yêu cầu của khách hàng, Công ty nên xem xét đến khả năng cho trả chậm và nếu khách hàng tiêu thụ tốt hàng hoá thì những đợt bán hàng sau, Công ty nên khuyến khích khách hàng ký hợp đồng trả ngay để tránh tình trạng quay vòng vốn chậm.