II- Những giải pháp nhằm nâng cao xuất xuất nhập khẩu hàng hoá của công ty
2. Giải pháp Marketing xuất khẩu
2.2 Hoàn thiện chính sách sản phẩm
Sự cần thiết của biện pháp
Chỉ khi xây dựng đợc chính sách sản phẩm, Công ty mới có phơng hớng, thiết kế sản xuất hàng loạt. Nếu chính sách sản phẩm không đảm bảo đợc khả năng tiêu thụ chắc chắn thì những hoạt động nói trên sẽ rất mạo hiểm. Một lần nữa, tầm quan trọng của sản phẩm và chất lợng sản phẩm đợc khẳng định trong điều kiện cạnh tranh gay gắt trên thị trờng.
Thị trờng sản phẩm ngành điện hiện na có không ít đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nớc. Vì vậy, để hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm thì Công ty Cơ Điện Trần Phú phải có một chính sách sản phẩm hợp lý, không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm nhằm đa ra thị trờng những loại sản phẩm mới có chất lợng cao và đợc ngời tiêu dùng và bạn hàng a chuộng. Sử dụng chính sách sản phẩm hợp lý nh phát triển chủng loại sản phẩm, sản xuất một mhóm sản phẩm hớng tới các phân đoạn thị trờng khác nhau nhằm mở rộng kinh doanh, đồng thời để ngăn cản sự ra nhập của đối thủ cạnh tranh. Hơn nữa, do đặc điểm
sản phẩm của Công ty có tính chất sử dụng lâu dài nên việc hoàn thiện chính sách sản phẩm là hết sức cần thiết.
Nội dung của biện pháp
+ Duy trì và khẳng định chính sách sản phẩm một chất lợng, không có sản phẩm loại 2.
+ Công ty nên thiết kế sản phẩm nhằm cung cấp sản phẩm hai đoạn thị trờng mục tiêu
Thứ nhất, thị trờng là các mối quan hệ với các bạn hàng truyền thống. ở đoạn thị trờng này, Công ty nghiên cứu, thiết kế các sản phẩm có kiểu dáng phù hợp hơn do là bạn hàng lâu năm cho nên công ty hoàn toàn có thể làm đợc điều này, đồng thời đảm bảo độ chính xác và tin cậy của sản phẩm bằng cách sử dụng những bộ phụ kiện chất lợng cao. ở đoạn thị trờng này, Công ty nên định giá ở mức độ cao hơn hẳn so với các sản phẩm khác và so với đối thủ cạnh tranh.
Thứ hai, đoạn thị trờng Công ty cha chiếm đợc u thế thì Công ty vẫn phải thờng xuyên tiếp thị quảng cáo các sản phẩm của mình và công ty phải làm cho giá cả sản phẩm giảm xuống tối thiểu mà công ty vẫn có lãi,bằng cách giảm chi phí ở các khâu vận chuyển là chính và tạo ra hiệu quả cao nhất trong việc thuê kho và mở các đại lý bán hàng.
+ Công ty thực hiện chién lợc thâm nhập thị trờng. Thị trờng miền Nam là một thị trờng hiện tại của Công ty nhng sản lợng tiêu thụ còn thấp. Việc mở rộng thị trờng miền Nam để tăng thị phần chung của Công ty, thì Công ty đang tham gia vào một chiến lợc thâm nhập thị trờng.
Cách thức thực hiện
+ Tổ chức tốt công tác kiểm tra phân loại sản phẩm.
+ Phân tích thông tin từ phòng kinh doanh về nhu cầu sản phẩm,nên chú trọng vào các gói thầu có giá trị kinh tế cao.
+ Tiếp tục thiết kế ra các sản phẩm mới đáp ứng kịp thời sự thay đổi nhu cầu về sản phẩm của thị trờng.
+ Để thâm nhập thị trờng miền Nam, Công ty cần đẩy mạnh công tác quảng cáo để hỗ trợ và đào tạo ra một sự khác biệt sản phẩm về giá trị cảm
nhận. Mục đích của quảng cáo là phải tác động vào sự lựa chọn nhãn hiệu hàng hoá của khách hàng và tạo đợc uy tín cho loại hàng hoá của Công ty. Kết hợp quảng cáo và sự khác biệt hoá sản phẩm là các đợt khuyến mại làm tăng sức hấp dẫn cho khách hàng.
Ngoài ra, Công ty cần xác định danh mục sản phẩm, tính toán để điều chỉnh cơ cấu sản phẩm hợp lý dựa trên cơ sở mặt hàng trọng điểm cần đầu t để thu lơị nhuận cao còn các sản phẩm tiêu thụ chậm không đợc thị trờng chấp nhận thì ngừng sản xuất.
Điều kiện thực hiện
+ Chỉ đa dạng hoá sản phẩm trong điều kiện kỹ thuật cho phép và phải đảm bảo sự hợp lý giữa quy mô sản xuất và lợi nhuận. Đa dạng hoá là cần thiết để mở rộng thị trờng, tăng thị phần của Công ty, song nếu xác định sai mục sản phẩm đa dạng hoá thì có thể mang lại những thiệt hại đáng kể do nguồn lực bị phân tán.
+ Phải có sự phối hợp chặt chẽ giữa phòng kỹ thuật và các bộ phận khác trong Công ty để đa ra đợc sản phẩm mơí đáp ứng nhu cầu về sản phẩm.
+ Để thâm nhập thị trờng miền Nam, Công ty cần huy động nguồn vốn lớn phục vụ cho công tác quảng cáo.
Hiệu quả của biện pháp
+ Duy trì uy tín Công ty do chất lợng sản phẩm đợc đảm bảo, sản phẩm không có chất lợng loại 2, giữ vững khẩu hiệu sản phẩm "Chất lợng sản phẩm là mạng sống của Công ty".
+ Năm 2003 là năm đầu tiên Công ty sản xuất sản phẩm ngay tại miền Nam nên làm tốt công tác thâm nhập thị trờng miền Nam gíup Công ty hoàn thành kế hoạch doanh thu đợc giao. Các năm thiếp theo, năm 2004, Công ty có thể tăng doanh thu lên 170 tỷ