Chơng II may chiến thắng từ năm 2001 đến năm 2004
4.Đánh giá hiệu quả hoạt động mở rộng thị trờng của công ty
Qua những cố gắng của công ty trong việc mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm trong mấy năm qua , Công ty đã đạt đợc những thành tựu sau:
+ Thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty đã đợc mở rộng .Mặc dù năm 2002 Công ty đã mất đi một số thị trờng nh :Phần Lan ,úc ,Mỹ,chỉ còn lại năm thị trờng nhng nhờ những cố gắng mở rộng thị trờng của công ty nên trong năm 2003 sản phẩm của công ty đã đợc bán ở trên 13 thị trờng khác nhau và năm 2004 lại tăng lên 18 thị trờng nớc ngoài
Tốc độ tăng donh thu ngày càng lớn ,năm 2001 là 42,274 tỉ đồng ,năm 2002 là 55,910 tỉ đồng ,năm 2003 là 63,154 tỷ đồng và năm 2004 là 57,067 tỷ đồng .Trong đó doanh thu bán FOB năm 2001 là 6,89% và đến năm 2004 lên24,08% trong tổng doanh thu .Doanh thu bán nội địa cũng tăng lên ,từ chỗ chỉ chiếm 3,3% tổng doanh thu năm 2001 lên 5,23% tổng doanh thu vào năm 2004.Đây là dấu hiệu đáng mừng chứng tỏ công ty đã chuyển dần từ hình thức gia công sang bán trực tiếp cho nớc ngoài để thu lại lợi nhuận cao hơn .Doanh thu nội địa tuy tăng cha đáng kể nhng nó là bớc khởi đầu khả quan cho việc mở rộng phát triển thị trờng nội địa –một thị trờng lớn ,khá ổn định và ít cạnh tranh hơn thị trờng n- ớc ngoài .Tất cả những điều đó sẽ giúp cho công ty chủ động trong sản xuất , hạn chế những rủi ro trong kinh doanh .
năm 2004 tăng lên 20 công ty
+ Sản phẩm của công ty ngày càng đa dạng :để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng Công ty đã học hỏi từ phía khách hàng để đa dạng hoá các mặt hàng gia công .Trớc đây công ty mới chỉ gia công đợc áo jáckét thì ngày nay đã có thể gia công áo sơ mi ,quần âu ,găng tay da ,khăn tay trẻ em,mác Logo...
+ Chất lợng các sản phẩm cũng đợc nâng cao dần ,hiện đại dần đem lại uy tín cho công ty thể hiện qua số lợng hợp đồng ngày càng gia tăng .
+ Công ty đã bớc đầu sử dụng nguyên phụ liệu trong nớc nh :chỉ may, bao bì sản phẩm ...nhằm tăng thêm lợi nhuận cho công ty ,tăng tính chủ động trong việc giải quyết các yếu tố đầu vào.
b. Những mặt hạn chế:
Bên cạnh những mặt đã đạt đợc thì công ty vẫn còn có những hạn chế trong quá trình mở rộng thị trờng của công ty ,công ty cần giải quyết kịp thời nhằm làm cho quá trình mở rộng thị trờng của công ty đạt kết quả tốt hơn .Những mặt hạn chế hiện nay là :
+ Mặt hàng áo Jácket có tỷ trọng lớn nhất trong tổng giá trị xuất khẩu của công ty đang có xu hớng tiêu thụ giảm dần nhất là những nớc nhập chủ yếu trớc đây nh EU,Nhật ...cho dù công ty đã mở rộng tiêu thụ áo Jácket sang rất nhiều n- ớc khác .
+ Mẫu mốt của Công ty cha đa dạng ,phần lớn những mẫu mốt hiện nay là làm theo mẫu mốt của khách hàng hoặc thiết kế theo yêu cầu của khách .
+ Thị trờng tiêu thụ sản phẩm bán FOB của công ty còn ít với khối lợng tiêu thụ còn nhỏ năm ,2004 có 8 nớc tiêu thụ sản phẩm bán FOB với tổng trị giá chiếm khoảng 24,08%tổng doanh thu mà sản phẩm bán FOB thờng có giá gấp 5 đến 7 lần giá sản phẩm gia công .
+ Số lợng tiêu thụ không ổn định trên các thị trờng ,có năm tăng rất cao nh- ng có năm lại giảm xuống rất thấp. Lý do là số lợng tiêu thụ phụ thuộc vào đơn đặt hàng của khách hàng .
+ Nguồn nguyên vật liệu để sản xuất các sản phẩm bán FOB .còn thiếu + Thị trờng trong nớc vẫn cha đợc quan tâm đúng mức .Đời sống vật chất tinh thần của ngời dân tăng cao ,nhu cầu về sản phẩm có chất lợng và hợp thời
trang ở khu vực Hà Nội và doanh thu ở thị trờng nội địa mới chiếm khoảng khoảng 5% tổng doanh thu .
c. Những nguyên nhân chủ yếu:
+ Nguồn thông tin về thị trờng ,về khách hàng của công ty còn hạn chế ,công ty cha có bộ phận chuyên sâu về nghiên cứu thị trờng .Công ty mới chỉ tìm hiểu thị trờng thông qua một số kênh nh thông qua cơ quan chủ quản ,qua bạn hàng và qua các hội chợ triển lãm
+ Công ty cha sử dụng hệ thống internet vào phục vụ việc khai thác nguồn hàng và bạn hàng .
Nguồn nguyên liệu thị trờng nội địa hạn chế ,ngành dệt cha cung ứng đợc sản phẩm có chất lợng .Trong khi đó nguồn nguyên liệu nớc ngoài đắt ,công ty không có khả năng về vốn do đó hiện nay công ty chủ yếu sử dụng nguyên liệu của khách hàng đặt gia công ,làm cho công ty không chủ động đợc nguồn nguyên liệu .
+ Đội ngũ cán bộ kỹ thuật còn thiếu và cha đáp ứng đợc yêu cầu của khách hàng
+ Công ty vẫn còn thiếu một số thiết bị chuyên dùng .
+ Hoạt động Marketing còn rất ít ,cha có sự nghiên cứu sâu sắc về thị trờng, cha lôi cuốn thu hút đợc khách hàng .Hoạt động Marketing của công ty mới chỉ dừng lại ở mức chào hàng ở hội chợ triển lãm.
Ch