II. Thực trạng hoạt động nhập khẩu máy móc thiết bị của công ty cổ phần xây dựng thương mại xuất nhập khẩu.
3 Tổ chức hoạt động nhập khẩu máy móc thiết bị của công ty 1 Hoạt động nghiên cứu thị trường của công ty.
3.1.2 Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh.
Đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp nhập khẩu bao gồm đối thủ cạnh tranh hiện tại và đối thủ cạnh tranh tiềm tàng.
Các đối thủ cạnh tranh hiện tại là những doanh nghiệp có hoạt động sản xuất kinh doanh trong cùng một ngành. Khi phân tích các đối thủ cạnh tranh hiện tại cần tìm hiểu bốn vấn đề cơ bản sau: mục đích tương lai của đối thủ cạnh tranh, các nhận định của đối thủ cạnh tranh, các chiến lược hiện tại và các tiềm năng của đối thủ cạnh tranh để biết rõ hơn về các đối thủ, từ đó doanh nghiệp sẽ có những chiến lược hợp lý trong việc tiêu thụ sản phẩm nhập khẩu. Những công ty mà Công ty quan tâm là:
• Công ty TNHH NAM VIỆT
Địa chỉ : 135/37/67 Nguyễn Hữu Cảnh, P.22, Q.Bình Thạnh, TP.HCM Sản phẩm cung cấp chính : Trạm trộn bê tông, bơm bê tông, thiết bị chuyển trộn bê tông, thiết bị làm lạnh bê tông, thiết bị thi công nền móng …
Phương châm hoạt động của NAM VIỆT là làm cho mọi việc thật đơn giản bằng cách đảm bảo những thiết bị mà NAM VIỆT cung cấp dễ sử dụng và dễ bảo trì bảo dưỡng.
• Công ty Thiết Bị HỒNG ĐĂNG
Địa chỉ: Số 170 đường Trường Chinh, Hà Nội
Các loại máy xây dựng cung cấp: Đầm rung, đầm rùi, đầm bàn, đầm là mặt, máy phun vữa, máy phun bêtông, cần cẩu tàu, cần trục, giá đỡ có khung để di động & xe có lắp cần cẩu …
KIM NGHĨA chuyên cung cấp các thiết bị máy móc chuyên dụng trong nghành xây dựng, nhu máy cắt uốn thép, máy cắt uốn ống , máy đột dập, máy tiện ren, máy phát điện ..vv. các sản phẩm do công cung cấp được sản xuất và lắp ráp tại Nhật Bản.
Bên cạnh đó, các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng do tham gia thị trường sau nên họ có khả năng ứng dụng những thành tựu mới của khoa học kỹ thuật, công nghệ, khi đó vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp sẽ có nhiều thay đổi. Vì thế, doanh nghiệp cần không ngừng củng cố vị thế cạnh tranh của mình và có những chiến lược hợp lý để nâng cao sức cạnh tranh. Cụ thể là những công ty tiêu biểu sau:
• Công ty TNHH Lexim - Đại lý độc quyền cung cấp các loại máy công trình của tập đoàn XIAGONG - Trung Quốc: Xúc Lật, Lu Rung, xe nâng hàng, các thiết bị công trình cũ của Nhật, Mỹ, xe tải HINO, cẩu ZOOMLION. Lexim được đánh giá là đối thủ cạnh tranh tiềm tàng bởi lý do tập đoàn Xiagong đang là tập đoàn phát triển nhanh và mạnh khoa học kỹ thuật tại Trung Quốc với phương châm hàng chất lượng và giá cả cạnh tranh.
• Công ty cổ phần công nghiệp TANO
Địa chỉ: Tòa nhà 17 ngõ 20 Trương Định - Hà Nội - Việt Nam.
Các sản phẩm xây dựng: Máy xúc đào, Xúc lật bánh lốp, ủi, Lu, Xe tưới nhựa, Khoan cọc nhồi, Cần cẩu, Xe bơm bê tông, Xe trộn bê tông, Xe nâng, Thiết bị làm móng... Tên các nhà sản xuất: KOBELCO, KOMATSU, YANMA, MITSUISEIKI, KOMATSU FORKLIFT, MITSUBISHI, TADANO, HITACHI, BOMAG, TCM. Đặc biệt, TANO đã ký hợp đồng phân phối độc quyền bán các sản phẩm Dumpers, Rough Terrain Forklift, Multiservice, Telehandlers mới mang nhãn hiệu AUSA cho công ty AUTOMOVILES UTILITATIOS, S.A có địa chỉ tại Manresa (Barcelona), Tây Ban Nha. TANO cũng mở rộng mối quan hệ với Công ty TNHH
Shandong SEM MACHINERY, Trung Quốc để marketing và phân phối độc quyền sản phẩm Máy xúc lật công nghệ tiên tiến đạt tiêu chuẩn chất lượng cao do Mỹ điều hành và chuyển giao công nghệ.