II/ Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm
6. Phân tích nguyên nhân làm cho tình hình tiêu thụ biến động
Hiện nay, ngành in là một trong những lĩnh vực có thị trờng hoạt động phong phú, có mật độ cạnh tranh cao - đặc biệt là ở trung tâm Tỉnh. Công ty In Hà giang xác định thị trờng chính của mình là ở Tỉnh Hà giang, nơi tập chung nhiều cơ quan đơn vị có nhu cầu về in, phát hành sách báo, tạp chí, giấy tờ.
Tuy nhiên, trên thị trờng Hà Giang hiện nay Công ty đang phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt của các cơ sở in t nhân. Vì vậy Công ty luôn chú trọng thực hiện tốt các dịch vụ bổ trợ sau khi in, phục vụ mọi đòi hỏi, vớng mắc của khách hàng. Trong thời gian gần đây công ty đã không ngừng nâng cao chất lợng và mẫu mã sản phẩm nên khách hàng đã chấp nhận các sản phẩm của công ty do chất l- ợng tơng đối tốt mà giá cả lại phải chăng. Bên cạnh đó việc đẩy mạnh công tác quảng cáo là một quá trình hoạt động bao gồm nhiều nội dung từ xây dựng mục tiêu trên cơ sở định hớng thị trờng nhằm thiết lập các mối quan hệ hợp tác lâu dài với khách hàng cũ, đồng thời thu hút sự tin tởng, chú ý của khách hàng mới.
Nhân tố ảnh hởng đến hoạt động tiêu thụ của một doanh nghiệp đó chính là đặc điểm ngời tiêu dùng (khách hàng). Với thị trờng tập trung với đặc điểm các khách hàng của doanh nghiệp ở cùng địa bàn (trong Tỉnh) nhng có sự cách biệt về địa lý (các Huyện) thì doanh nghiệp phải xây dựng kênh phân phối dài. Thói quen và tập quán trong mua sắm của ngời tiêu dùng cũng ảnh hởng đến việc xây dựng kênh phân phối của doanh nghiệp thông qua phơng thức phân phối.
Đứng về mặt xã hội, hoạt động tiêu thụ của mỗi doanh nghiệp đem lại cho ngời tiêu dùng sự thuận lợi cho việc mua sắm hàng hoá cần thiết cho mình, nó cũng tạo ra sự phong phú về chủng loại hàng hoá trên thị trờng. Thông qua hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp góp phần vào việc kích cầu tiêu dùng của xã hội, cơ sở cho việc tăng trởng của nền kinh tế. Đối với các doanh nghiệp, hoạt động tiêu thụ là một phơng tiện phục vụ cạnh tranh với nhau, nhờ có sự cạnh tranh này mà
những ngời tiêu dùng hởng lợi trong việc lựa chọn và mua sắm hàng hoá cũng nh thái độ phục vụ chu đáo của những nhà sản xuất kinh doanh. Thông qua hoạt động tiêu thụ, ngời sản xuất có thể phát hiện ra các nhu cầu của ngời tiêu dùng từ đó tìm mọi cách để thoả mãn nhu cầu đó. Nh vậy một trong những mục đích của hoạt động tiêu thụ đó là nhằm phục vụ tốt hơn khách hàng. Xác định đợc điều đó Công ty In Hà giang luôn giữ mối quan hệ và uy tín với bạn hàng. Đây chính là tiềm lực vô hình của Công ty tạo nên sức mạnh và tác động đến sự thành bại của doanh nghiệp trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Một hình ảnh, uy tín tốt về doanh nghiệp liên quan đến chất lợng sản phẩm, đó chính là cơ sở tạo ra sự quan tâm của khách hàng đến sản phẩm của doanh nghiệp cũng nh tạo ra một u thế lớn trong việc tạo cơ hội, nguồn vốn, mối quan hệ với bạn hàng…
Công ty In Hà Giang là một đơn vị làm ăn có hiệu quả trong lĩnh vực kinh doanh cũng nh trong việc thực hiện nhiệm vụ công ích.
- Với nhiệm vụ công ích, Công ty làm theo số lợng hàng đặt của Tỉnh nh: Báo thờng kỳ, báo cực bắc; Tạp chí thông tin Hội đồng nhân dân, Uỷ ban nhân dân và các cơ quan, tổ chức xã hội trong Tỉnh. Ngoài ra Công ty còn ký kết hợp đồng với Nhà xuất bản giáo dục Hà nội để in sách giáo khoa. Trên lĩnh vực hoạt động này Công ty có trách nhiệm sản xuất cung ứng sản phẩm dịch vụ theo chỉ tiêu kế hoạch hoặc đặt hàng của nhà nớc, đồng thời các sản phẩm này phải theo khung giá nhà nớc quy định
- Ngoài nhiệm vụ công ích Công ty còn thực hiện nhiệm vụ sản xuất kinh doanh: In các ấn phẩm, tem nhãn, bao bì hàng hoá, dịch vụ giấy, đóng sổ sách, khắc dấu, điêu khắc...trên cơ sở tận dụng năng lực của Công ty để tạo việc làm và thu nhập cho ngời lao động.
Với nhiệm vụ trên bạn hàng của Công ty bao gồm mọi thành phần, mọi tổ chức xã hội trong Tỉnh. Công ty thờng ký kết đợc các hợp đồng lớn và sản xuất theo đơn đặt hàng (báo, tạp chí, bản tin nội bộ...), giao hàng tận nơi cho khách với số lợng đảm bảo. Số lợng đơn đặt hàng lớn nên việc làm ngày càng nhiều và duy trì đợc nhịp độ sản xuất.
Hoạt động tiêu thụ tốt sẽ là điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng thị trờng và tăng thị phần của mình. Thị phần đó là tỷ trọng về số lợng sản phẩm mà một doanh nghiệp sản xuất và tiêu thụ so với toàn bộ dung lợng thị trờng, hay so với các đối thủ cạnh tranh. Điều đó có nghĩa là mức độ tiêu thụ tỷ lệ thuận với thị phần của doanh nghiệp. Một trong những nội dung của hoạt động tiêu thụ chính là hoạt động thiết lập kênh và xúc tiến bán hàng. Những hoạt động này sẽ tạo cho khách hàng ấn tợng tốt về doanh nghiệp và về sản phẩm của doanh nghiệp. Việc xây dựng kênh giúp cho khách hàng dễ dàng trong việc tiếp cận các sản phẩm của doanh nghiệp nh vậy họ có nhiều thuận lợi trong việc mua và sử dụng sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh. Tổ chức tốt mạng lới tiêu thụ sẽ giúp doanh nghiệp mở rộng thị trờng một cách có hiệu quả. Kết quả của hoạt động này sẽ cho phép doanh nghiệp cạnh tranh với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, nh vậy thị phần của doanh nghiệp có điều kiện để tăng lên. Khả năng mở rộng thị tr- ờng và tăng thị phần cho phép doanh nghiệp tiêu thụ đợc nhiều sản phẩm hơn. Đây chính là mong muốn và nhiệm vụ phải đạt đợc của các doanh nghiệp khi tiến hành sản xuất kinh doanh.
Có nhiều cách để có thể xác định vị thế của một doanh nghiệp. Có thể đánh giá vị thế của một doanh nghiệp trên thơng trờng bằng tỷ trọng phần trăm doanh số lợng hàng bán ra so với toàn bộ thị trờng ấy. Tỷ trọng ngày càng lớn doanh nghiệp có vị thế càng cao và ngợc lại. Hoặc vị thế của doanh nghiệp đợc đánh giá bằng phạm vi thị trờng doanh nghiệp đã xâm nhập và chiếm lĩnh đợc. Việc tiêu thụ sản phẩm diễn ra trên quy mô lớn, diện rộng sẽ cho doanh nghiệp một vị thế cao. Một doanh nghiệp có vị thế còn là doanh nghiệp có uy tín cũng nh gây ấn t- ợng sâu sắc về sản phẩm của mình đối với khách hàng. Trong nền kinh tế thị trờng cạnh tranh gay gắt, doanh nghiệp chỉ có thể đảm bảo cho sự tồn tại và phát triển lâu dài của mình bằng việc không ngừng nâng cao vị thế. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò quan trọng trong việc nâng cao vị thế của doanh nghiệp. Bởi vì, tiêu thụ sản phẩm là chiếc cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng. Nhà sản xuất thông qua tiêu thụ mới có thể nắm đợc sự thay đổi thị hiếu, mức chi dùng, hiểu rõ yêu
cầu của ngời tiêu dùng đối với sản phẩm và dịch vụ, từ đó đề ra những biện pháp thu hút khách hàng, chiếm lĩnh thị trờng bằng việc thoả mãn tối đa nhu cầu của khách hàng. Ngoài ra, tiêu thụ sản phẩm sẽ mang lại thông tin rộng rãi về thị tr- ờng, giúp doanh nghiệp đa ra những quyết định đúng đắn để việc sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp an toàn nhất. Mỗi cơ hội đầu t an toàn sẽ làm cho doanh nghiệp phát triển nhng nếu không nó có thể đa doanh nghiệp đến chỗ phá sản. Vị thế thơng mại chính là một loại tài sản cố định của mỗi doanh nghiệp, nó phản ánh lợi thế của doanh nghiệp đó với các đối thủ, nó thể hiện mức độ tin cậy của khách hàng về doanh nghiệp cũng nh các sản phẩm của doanh nghiệp đó sản xuất ra. Việc tổ chức tốt tiêu thụ, sẽ tạo ra hình ảnh tốt cho doanh nghiệp, đó cũng đồng nghĩa cho việc nâng cao uy tín của doanh nghiệp bên cạnh chất lợng và gía cả của sản phẩm doanh nghiệp tạo ra. Nh vậy, tổ chức tốt công tác tiêu thụ sẽ góp phần nâng cao vị thế thơng mại cũng nh xác định vị trí của doanh nghiệp trên thị trờng.
Công tác nghiên cứu thị trờng tại Công ty còn rất yếu kém. Trong những năm gần đây Công ty đã có những đầu t nhất định nhng nhìn chung hoạt động này vẫn cha mang lại hiệu quả. Nguyên nhân chủ yếu là do hạn chế về kinh phí, Công ty cha có sự đầu t đầy đủ và sự quan tâm đúng mức vào hoạt động này, cha có một cách thức nghiên cứu thị trờng hợp lý. Đội ngũ nghiên cứu thị trờng trong chừng mực nào đó kiến thức về hoạt động thị trờng cha chuyên sâu mà chỉ chú trọng vào mua bán và tiêu thụ sản phẩm một cách đơn thuần, xem nhẹ công tác nghiên cứu thị trờng.Để có những bớc chuyển biến tích cực, tạo lập cho Công ty có chỗ đứng trên thị trờng thì Công ty phải có kế hoạch, chính sách đúng đắn và phù hợp đối với hoạt động nghiên cứu thị trờng.Với mạng lới tiêu thụ ngắn việc tiêu thụ sản phẩm của Công ty trên thị trờng có gặp khó khăn đặc biệt là đối với các sản phẩm không thuộc công ích. Doanh thu của Công ty là từ các hợp đồng ký kết với khách hàng, do Công ty không có đợc thị trờng ổn định (vì sản phẩm in là sản phẩm đặc thù riêng) Kế hoạch sản xuất của Công ty phụ thuộc chủ yếu vào khối lợng hợp
đồng ký kết đợc nên dẫn đến công ty không thể chủ động trong sản xuất kinh doanh.
Ngành in là ngành đặc thù phục vụ cho hoạt động truyền bá các giá trị văn hoá và công tác tuyên truyền đờng lối chính sách của đảng và nhà nớc. Đối tợng phục vụ của ngành này là rất rộng, nhu cầu về sử dụng sản phẩm là rất lớn với những sản phẩm có chất lợng cao - mẫu mã đẹp. Vì vậy Công ty cũng rơi vào tình trạng chung của các doanh nghiệp nhà nớc đó là khó khăn trong việc nắm bắt đợc thị trờng và khách hàng. Để xây dựng đợc một mạng lới tiêu thụ hoàn chỉnh có hiệu quả, trớc hết Công ty phải dựa trên kết quả nghiên cứu thị trờng, phân tích nhu cầu và tình hình cạnh tranh trên thị trờng. một chính sách sản phẩm đợc coi là đúng đắn khi nó giúp Công ty có sự tiêu thụ chắc chắn, có lợi nhuận và mở rộng thị trờng tiêu thụ.
Tuy là doanh nghiệp công ích nhng Công ty In Hà giang vẫn phải tự vận động để tìm kiếm nguồn hàng (kể cả những mặt hàng thuộc công ích: Các tạp chí, thông tin ).Để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp có rất… nhiều biện pháp. Bên cạnh những biện pháp nh: Giảm giá thành, tiết kiệm nguyên vật liệu, đổi mới hệ thống trang thiết bị, quy trình công nghệ để nâng cao chất l- ợng sản phẩm... thì tăng sản lợng tiêu thụ cũng nh hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm sẽ là một biện pháp hữu hiệu để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh. Tổ chức tốt hoạt động tiêu thụ sẽ giúp doanh nghiệp đẩy nhanh vòng quay của vốn rút ngắn chu kỳ sản xuất kinh doanh tăng hiệu qủa sử dụng vốn cũng nh góp phần tạo ra lợi nhuận cao nhất. Qua vai trò hoạt động tiêu thụ sản phẩm ta thấy việc phát huy thế mạnh của công tác tiêu thụ sản phẩm sẽ đem lại hiệu quả to lớn. Hệ thống tiêu thụ hợp lý, khoa học sẽ giảm đến mức thấp nhất giá cả hàng hoá khi tới tay ngời tiêu dùng do giảm đáng kể chi phí lu thông. Mặt khác, hệ thống tiêu thụ tốt sẽ góp phần đẩy nhanh tốc độ chu chuyển hàng hoá, tăng nhanh vòng quay của vốn, góp phần nâng cao uy tín của doanh nghiệp, từng bớc tạo điều kiện cho sản phẩm hàng hoá của doanh nghiệp đang kinh doanh khả năng cạnh tranh mạnh mẽ trên thị trờng, phục vụ tốt hơn cho ngời tiêu dùng đem lại hiệu quả cao cho hoạt
động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Vì thế Ban lãnh đạo cùng toàn thể CBCNV trong Công ty đa ra một số biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trờng