2. Một số giải pháp phát triển kinh doanh củacông ty TNHH thiết bị khuôn mẫu và điều khiển số Việt nam –Hâm thá
2.7.3. Chiến lược phân phố
Phân phối là các hoạt động có liên quan đến tổ chức điều hành và vận chuyển hàng hoá, dịch vụ từ người sản xuất đến ngươì tiêu thụ nhằm đạt hiệu quả cao nhất và cho phí thấp nhất Xây dựng chiến lược phân phối nhằm cung cấp cho khách hàng đúng sản phẩm, đúng thời gian, đúng vị trí trên cơ sở đúng kênh và luồng hàng. Tổ chức tốt kênh phân phối và thúc đẩy nhu cầu tiêu dung. Vấn đề quan trọng là tìm kênh phân phối nào cho phù hợp, cho hiêụ quả nhát với điều kiện kinh doanh của doanh nghiệp. Xuất phát tù đặc điểm của sản phẩm cơ khí, là sản phẩm công nghiệp thì kênh phân phối được đề nghị với công ty Goldsun nên áp dụng là:
Kênh trực tiếp: Tổ chức tiếp thị và đưa hàng bán trực tiếp chp các doanh nghiệp cơ khí khác có nhu cầu sử dụng sản phẩm
Kênh ngắn qua đại lý: Các sản phẩm được đưa từ kho của công ty đến các đại lý để phân phối cho khách hàng
Kênh dài qua môi giới: Trên thực té không phải lúc nào kênh bán trực tiếp và bán qua đại lý cũng đêù nắm bắt kịp thời nhu cầu thị trường và sự biến động
của thị trường sản phẩm cơ khí. Để giải quyết mâu thuẫn này, sự xuất hiện người môi giới kênh phân phối là yêu cầu cần thiết. Người môi giới không tham gia vào các hoạt động cạnh tranh trên thị trường, họ quan tâm và theo dõi chặt chẽ các mối quan hệ cung cầu trên thị trường, phát hiện kịp thơì những nhu cầu mới xuất hiện có khả năng đáp ứng.
Để sử dụng hiệu quả các tham số marketing hỗn hợp trong thực tế phát triển kinh doanh công ty Goldsun Việt nam cần:
- Trưóc hết phải quản lý chất lượng hàng hóa nhập khẩu để đáp ứng nhu cầu đòi hỏi cuả thị trường
- Bộ phận marketing phải nghiên cứu cơ chế giá bán linh hoạt thông qua việc thường xuyên thăm dò thị trường trên thế giới cũng như trong nước để nắm bắt được sự biến động giá cũng như chủ động trong việc định giá
- Triển khai đồng bộ kênh phân phối cho tất cả các loại sản phẩm. Ngoài kênh phân phối trực tiếp nên nghiên cứu chọn ra các đại lý có tiềm năng để bán qua trung gian nhằm mở rộng kênh phân phối trên toàn quốc.
- Tích cực tuyên truyền quảng cáo bằng các hình thức khác nhau. Trong giai đoạn hiện nay, quảng cáo là lĩnh vực không thể thiếu được. Trước mắt công ty nên quảng cáo qua đài báo, truyền hình tổ chức hội thảo, hội nghị khách hàng. Tổ chức các chương trình đào tạo, giới thiệu các sản phảm cho khách hàng.