. Giảm giá do số lợng mua nhiều
I.4.4.2: Quảng cáo và xúc tiến bán hàng.
Trong thị trờng vật t, công ty nhấn mạnh việc xây dựng một chiến lợc xúc tiến hiệu quả cần đến sự liên kết giữa bán hàng cá nhân, quảng cáo và xúc tiến bán. Bán hàng cá nhân là thành phần quan trọng nhất trong xúc tiến của thị trờng vật t, tuy nhiên cả quảng cáo và xúc tiến bán cũng là những thành phần quan trọng trong cơ cấu xúc tiến. Việc sử dụng đúng đắn quảng cáo và xúc tiến bán có thể làm tăng hiệu quả của ngời bán hàng nhất là trong thị tr- ờng vật t vì đây là những sản phẩm phức tạp đợc bán cho những ng- ời mua và ngời ảnh hởng mua có kiến thức chuyên sâu về hàng hóa vật t của công ty.
Mục tiêu quảng cáo của công ty
Hiện nay, các chơng trình quảng cáo của công ty có một số mục tiêu sau:
- Mô tả về sản phẩm của công ty: nhằm thông tin tới khách hàng của công ty về những loại sản phẩm mà công ty đang kinh doanh, nêu ra những tính năng, công dụng, những đặc tính kỹ thuật của vật t.
- Tạo hình ảnh và uy tín của công ty đối với khách hàng mục tiêu.
- Thuyết phục ngời mua tiếp ngời chào hàng của công ty. - Nhắc nhở những khách hàng của công ty nơi có thể mua nó.
Phơng tiện quảng cáo
Công ty sử dụng những phơng tiện quảng cáo sau: - Những tạp chí xuất bản chuyên ngành.
- Th trực tiếp.
- Danh bạ công nghiệp -Mạng internet
Quảng cáo qua tạp chí xuất bản chuyên ngành.
Đây là những quảng cáo rộng về công ty với đối tợng đọc là những nhà kinh doanh, những ngời chuyên môn có trình độ cao nh báo khoa học và đời sống, báo đầu t, báo giao thông vận tải Đây… là các báo có nhiều khách hàng mục tiêu của công ty quan tâm và đọc do đó công ty tập trung quảng cáo mạnh trên các báo này nhằm dành đợc nhiều nhất công chúng mục tiêu quan tâm.
Quảng cáo bằng th trực tiếp
Công ty sẽ gửi th trực tiếp đến các khách hàng triển vọng nh các công ty xây dựng, công ty kinh doanh vận tải Qua đó công ty… giới thiệu về những sản phẩm vật t kinh doanh, giá cả, những điều kiện u đãi cho khách hàng. Đây là phơng tiện quảng cáo có chi phí rẻ nhng mang lại hiệu quả khá lớn cho hiện nay, nó hỗ trợ đắc lực cho việc xúc tiến bán. Ngoài th công ty còn gửi quyển giới thiệu, catalog, bản tin, tài liệu đến giới thiệu rõ cho khách hàng triển vọng về những đặc tính, quy cách, chất lợng sản phẩm.
Quảng cáo qua các danh bạ công nghiệp
Đây là danh bạ của Bộ giao thông vận tải liệt kê các công ty kinh doanh trực thuộc bộ, do đó các khách hàng sẽ dùng danh bạ để tìm ra những công ty có thể cung cấp các sản phẩm mà họ cần.
Quảng cáo qua các danh bạ có thuận lợi là quảng cáo đợc lu giữ lâu, chi phí không lớn nhng có thể bị trùng lặp rất nhiều bởi các công ty cạnh tranh ở đó, các thông tin về công ty không rõ nét dễ dàng bị ngời đọc bỏ qua.
Hầu hết tất cả các quảng cáo của công ty thì thông điệp quảng cáo là không rõ ràng, cha đáp ứng đợc mục tiêu quảng cáo mà công ty đề ra. Các quảng cáo mới chỉ dừng lại ở mức độ giới thiệu chung chung về sản phẩm, về công ty chứ cha thể hiện đợc sự khắc họa khác biệt rõ nét về công ty so với các đối thủ cạnh tranh do đó hiệu quả của quảng cáo ở vẫn còn rất thấp. Ngân sách dành cho quảng cáo cũng eo hẹp không có quy định cụ thể mà chỉ tự phát làm quảng cáo rồi chi tiền chứ không có sự tính toán chi phí quảng cáo sao cho hợp lý và đạt đợc những mục tiêu quảng cáo.
Quảng cáo qua mạng Internet:
Ngày nay mạng internet không còn xa lạ gì với cuộc sống của chúng ta, và đặc biệt là trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp .Nó là phơng tiện tối u cho việc tìm kiếm các thông tin về thị trờng ,khách hàng...Và đặc biệt là ngành kinh doanh theo mạng ,các sản phẩm của công ty sẽ tiếp cận với khách hàng một cách nhanh nhạy nhất .Họ có thể tìm đợc tất cả các thông tin về sản phẩm của An Thịnh về tính năng .công dụng.giá cả,t vấn trực tiếp .
