III. TH ỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨUCỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XNK NAM HÀ NỘI (1994-1998)
6. Chính sách kênh phân phối hàng xuất khẩucủa công ty SIME
SIMEX
Với đặc điểm là công ty xuất khẩu trực tiếp hàng hoá ra thị trường nước ngoài. Vì vậy kênh phân phối của công ty thường được áp dụng kênh ngăn cho luồng hàng từ Việt Nam ra các thị trường nước ngoài. Hiện nay công ty có quan hệ làm ăn với nhiều thị trường nước ngoài, cho nên luồng hàng hoá được phân bố rộng khắp. Để một sản phẩm của công ty xuất đi
đến được tay người tiêu dùng nước ngoài, các thị trường khác nhau sẽ có dùng sản phẩm khác nhau ví dụ:
Đối với các thị trường như Singapo, Hàn Quốc, Đài Loan , Thái Lan thì chủ yếu là xuất các sản phẩm nguyên vật liệu. Những thị trường này không trực tiếp tiêu thụ mà sử dụng hàng nhập vềđể chế biến thành các sản phẩm tinh chế và xuất sang các thị trường khác.
Trong cấu trúc kênh phân phối này, quyền kiểm soát của công ty bị
mất đi khi đã chuyển quyền sở hữu cho nhà nhập khẩu nước ngoài. Hoạt
động kiểm soát sự chuyển dịch sản phẩm xuất khẩu của công ty hầu như
không có.
Đối với các thị trường tiêu thụ như Nhật, Úc, chủ yếu là nhập các sản phẩm thành phẩm. Vì vậy cấu trúc kênh phân phối được mô tả như sau:
Mặc dù là thị trường tiêu dùng cuối cùng song để sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối cùng công ty cũng phải thông qua một nhà nhập khẩu nước ngoài. Các đại diện bán hàng, đại lý, văn phòng đại diện hầu như
chưa có. Chính vì lẽ đó, sản phẩm của công ty sau khi chuyển quyền sở
hữu cho nhà nhập khẩu thì nhà nhập khẩu kiểm soát hoàn toàn.