XNK Petrolimex tại Hà Nội
PITCO –Hà Nội đợc thành lập ngày 01/11/2004 hiện nay chi nhánh đang hoạt động trong các lĩnh vực :
Xuất nhập khẩu hàng hoá: Nông lâm, thuỷ hải sản, hàng thủ công mỹ nghệ, hàng tiêu dùng, vật t máy móc thiết bị... phục vụ cho sản xuất và tiêu dùng.
Mặt hàng kinh doanh chủ yếu của PITCO – Chi nhánh Hà Nội là:
Khoáng sản: Thiếc thỏi, Antimony thỏi,... Trong năm 2005 vừa qua chi nhánh xuất khẩu đợc khoảng gần 1000 tấn thiếc thỏi đạt kim nghạch khoảng 6,35 triệu USD. Mặt hàng Antimony xuất đợc khoảng 300 tấn đạt kim nghạch 900.000 USD.
Hạt nhựa và các sản phẩm từ nhựa… Các sản phẩm nh hạt nhựa và các sản phẩm khác từ nhựa kim ngạch nhập khẩu của chi nhánh đạt khoảng gần 1 triệu USD. Chi nhánh nhập khẩu các mặt hàng này cung cấp cho thị trờng nội
Chi nhánh chính thức có kì hạch toán đầu tiên kể từ ngày 01/01/2005. Do đặc tính kinh doanh thuần tuý về thơng mại (Chi nhánh chỉ thiên về xuất khẩu), thị tr- ờng của chi nhánh rất cạnh tranh về giá và thông tin tơng đối hoàn hảo, tuy nhiên tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu của Pitco – chi nhánh Hà Nội là khá tốt. Trong lĩnh vực kinh doanh xuất khẩu, thời gian luân chuyển hàng hoá và thời gian thanh toán lâu theo thông lệ quốc tế nhng hệ số quay vòng vốn của chi nhánh vẫn khá cao, điều này phản ánh hiệu quả kinh doanh của chi nhánh là tốt, tỷ suất lợi nhuận/vốn chủ sở hữu chi nhánh cũng khá cao. Kết quả hoạt động kinh doanh của chi nhánh năm 2005 đợc đánh giá là khả quan.
Biểu 2: Kết quả hoạt động kinh doanh năm 2005
ĐVT: Triệu đồng
Cỏc chỉ tiờu Quý 1 Quý 2 Quý 3 Quý 4 Cả năm
1.Doanh thu bỏn hàng và cung cấp dịch vụ
- Doanh thu bỏn hàng Xuất khẩu
31167 26564 33919 28007 30761 26106 37294 34741 133140 115358 2. Cỏc khoản giảm trừ.
- Thuế TTĐB, Thuế XK, GTGT theo
phương phỏp trực tiếp phải nộp 461 522 421 672 2076
4. Giỏ vốn 29559 32278 29298 35287 126522
5. Lợi nhuận gộp bỏn hàng và cung
cấp dịch vụ 1047 1119 1041 1335 4542
6. Doanh thu hoạt dộng tài chớnh 13 17 14 12 56
7. Chi phớ tài chớnh 50 62 56 43 211
8. Chi phớ bỏn hàng và quản lý 658 729 656 782 2825
9. Lợi nhuận từ hoạt dộng kinh doanh 352 345 343 522 1562
10. Thu nhập khỏc 2 2
11. Lợi nhuận khỏc 2 2
12. Lợi nhuận trước thuế 352 347 343 522 1564
13. Thuế thu nhập Doanh nghiệp (*) - - - - -
14. Lợi nhuận sau thuế 352 347 343 522 1564
(Nguồn: B/C TC của PITCO Chi nhánh Hà Nội)– Chú thích: (*) Lợi nhuận trớc thuế và sau thuế bằng nhau bởi vì khi cổ phần hoá (1/10/2004) PITCO đợc miễn thuế thu nhập doanh nghiệp trong vòng 2 năm. Và 50% trong 2 năm sau đó. Nhìn chung tình hình kinh doanh của chi nhánh trong năm 2005 là tơng đối tốt và ổn định. Điều này khẳng định khả năng cạnh tranh và phát triển mở rộng hoạt động kinh doanh của chi nhánh. Đóng góp một phần quan trọng trong kết quả kinh doanh của cả công ty PITCO nói chung. Việc đạt đợc doanh thu cao đồng nghĩa với Chi nhánh có điều kiện giảm tỷ lệ chi phí cố định và tăng tỷ suất lợi nhuận.
Với tổng doanh thu năm 2005 là hơn 133 tỷ đồng. Trong đó doanh thu bán hàng xuất khẩu đạt hơn 115 tỷ(chiếm 86% tổng doanh thu của chi nhánh) điều này phản ánh đúng nỗ lực của chi nhánh trong việc tập trung vào lĩnh vực xuất khẩu khoáng sản. Đây là mặt hàng kinh doanh chủ lực của chi nhánh hiện tại và trong thời gian tới. Phần doanh thu còn lại là doanh thu từ hoạt động cung cấp hàng hoá và dịch vụ trong nớc. Chi nhánh còn thực hiện việc xuất khẩu uỷ thác cho một số đơn vị khác. Ngoài ra chi nhánh còn nhập khẩu một số sản phẩm để bán nội địa nh: hạt nhựa, các sản phẩm khác từ nhựa…
Nguồn vốn kinh doanh của chi nhánh là do công ty cổ phần XNK Petrolimex cấp. Trớc khi cổ phần hoá vốn của công ty XNK tổng hợp Petrolimex là do Tổng công ty xăng dầu cấp 100% vốn (là vốn của Nhà Nớc). Nhng sau khi cổ phần hoá
Tổng công ty xăng dầu chỉ còn nắm giữ 80% số cổ phần của công ty PITCO.Và vốn của chi nhánh tại Hà Nội đợc cấp là vốn từ công ty cổ phần theo điều lệ. Tổng nguồn vốn: 10 tỷ đồng
Tại thời điểm 31/12/2005: 11,564 tỷ đồng(phần tăng thêm là do cộng thêm từ lợi nhuận kinh doanh năm 2005) Với một chi nhánh thì đây là một u thế của chi nhánh PITCO tại Hà Nội. Với nguồn vốn ban đầu này chi nhánh đã thực hiện các hoạt động kinh doanh khá thuận lợi. Với phơng châm là bảo toàn vốn và kinh doanh có hiệu quả, chi nhánh đã thực hiện công việc kinh doanh với nỗ lực lớn và kết quả kinh doanh cũng nh tình hình vốn cuối kì đã chứng minh điều đó. Sau 1 năm hoạt động chi nhánh đã tạo ra doanh thu 133 tỷ đồng, tổng kim nghạch xuất khẩu của chi nhánh đạt 115 tỷ. Nộp thuế khoảng 2 tỷ đồng (thuế xuất khẩu khoáng sản). Vốn của chi nhánh đợc bảo toàn và tăng khoảng 15%. Một số tăng rất lớn với một chi nhánh mới hoạt động và hạch toán độc lập sau 1 năm.
Chi nhánh hiện nay cha có trụ sở riêng. Hiện đang thuê văn phòng tại Fotuna – 6B – Láng Hạ. Tình hình tài sản của chi nhánh hiện tại:
Tài sản cố định hữu hình: 417,8 triệu đồng bao gồm máy móc trang thiết bị văn phòng, phơng tiện vận tải.
Nói chung tình hình kinh doanh, kiểm soát tài chính và vốn của chi nhánh hiện tại là tốt. Sau đây chúng ta xem xét một số chỉ tiêu về khả năng sinh lời.
Biểu 2.3: Một số chỉ tiêu về khả năng sinh lời
ĐVT: %
Cỏc chỉ tiờu Quý 1 Quý 2 Quý 3 Quý 4 Cả năm
1. Tỷ suất lợi nhuận
gộp/doanh thu thuần 3,41 3,35 3,43 3,65 3,47
2. Tỷ suất lợi nhuận sau
thuế/doanh thu thuần 1,15 1,04 1,13 1,43 1,19
3. Tỷ suất lợi nhuận sau
thuế/vốn CSH 3,52 3,47 3,43 5,22 15,64
Nhìn chung kết quả kinh doanh của chi nhánh trong năm 2005 là khả quan. Tỷ xuất lợi nhuận trên doanh thu của công ty là khá cao. ặn định và có mức tăng truởng đều theo các quý. Điều này chứng tỏ tình hình tài chính của chi nhánh đang tăng trởng theo chiều hớng tích cực.
Tỷ suất lợi nhận sau thuế của chi nhánh liên tục tăng trởng với mức cao và ổn định trong các quý của năm 2005. Thêm vào đó tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu của chi nhánh là rất cao tới 15.64% năm 2005. Điều này cho thấy hiệu quả xử dụng vốn của chi nhánh là khá cao. Nó phản ánh sự nỗ lực của tất cả cán bộ công nhân viên của chi nhánh trong năm đầu tiên hạch toán với t cách là một chi nhánh đợc hạch toán độc lập.
Với các mặt hàng chủ lực trong kinh doanh xuất nhập khẩu là koáng sản,hạt nhựa và các sản phẩm từ nhựa.Hiện nay chi nhánh đang hoạt động tại nhiều thị trờng lớn và khá đa dạng.Điều này cho thấy năng lực kinh daonh của chi nhánh hiện nay là khá tốt.Trong hoạt động kinh doanh của chi nhánh thì hoạt động xuất khẩu là hoạt động kinh doanh chính.Chiếm phần lớn doanh thu trong hoạt động kinh doanh của chi nhánh hiện nay.
Biểu 3.Kim ngạch xuất khẩu năm 2005
Các thị trờng Thiếc thỏi Antimony
Lợng (Tấn) Giá trị (USD) Lợng (Tấn) Giá trị (USD)
ấn Độ _ _ 19.723 66367.9 Nhật Bản _ _ 39.716 148704.39 Malaysia 480.16 3105050.33 171.938 488880.07 Hà Lan 83.827 567703.79 31.94 104124.4 Singapore 50.258 359974.27 _ _ Thổ Nhĩ Kỳ 150.468 1024354.91 _ _ Anh 185.054 1300739.73 46.237 123741.26 Tổng 949.767 6357823.03 309.554 931818.02
(Nguồn:BC hoạt động kinh doanh của PITCO Hà Nội)
Từ biểu 2.3 ta có thể thấy rằng các thị trờng trong lĩnh vực kinh doanh xuất khẩu của chi nhánh hiện nay là khá đa dạng.Từ thị trờng EU nh Anh ,Hà Lan cho đén thị trờng Nhật Bản,Thị trờng Nam á là ấn Độ,Thị trờng các nớc ASEAN nh
Malaysia , Singapore và cả thị trờng Thổ Nhĩ Kỳ-một đối tác thơng mại cha lớn của Việt Nam hiện nay.Ta cũng nhận thấy rằng mặt hàng thiếc thỏi là mặt hàng chủ lực trong kinh doanh của công ty với 950 tấn sản phẩm,có kim ngạch khoảng 6.36 triệu USD (chiếm tới 87 %).Mặt hàng Antimony chiếm 13 % tổng kim ngạch đạt 0,93 triệu USD trong năm 2005 .
Biểu 4.Kim ngạch nhập khẩu năm 2005
Thị trờng LợngHạt nhựa Sản phẩm từ nhựa Sản phẩm khác (Tấn) Giá trị (USD) Lợng (Tấn) Giá trị (USD) Lợng (Tấn) Giá trị (USD) Hàn Quốc 146 151840 37 38480 39.839 51591.5 Singapore 232.5 253177.5 33 32340 _ _ Đài Loan _ _ 96.8 121300 _ _ Thái Lan 44 49720 _ _ _ _ Trung Quốc 207.4 331574.98 _ _ 12.8 14464 Tổng 629.9 786312.48 166.8 192120 52.639 66055.5
(Nguồn:BC hoạt động kinh doanh của PITCO Hà Nội) Biểu 2.4 thể hiện kết quả kinh doanh nhập khẩu của chi nhánh trong năm 2005.Thị trờng nhâp khẩu của chi nhánh khác so với các thị trờng xuất khẩu.Chỉ giống nhau tại thị trờng Singapore.Các thị trờng còn lại đều là các quốc gia và nền kinh tế có nền công nghiệp hoá chất khá phát triển ,đặc biệt là các sản phẩm về nhựa,sợi hoá học…Nh:Hàn Quốc,Trung Quôc,Thái Lan,Đài Loan.
Trong các sản phẩm nhập khẩu thì hạt nhựa là sản phẩm nhập khẩu chủ yếu của chi nhánh.Sản phẩm này có nhu cầu rất lớn trong nớc do hiện nay chúng ta đang phát triển ngành công nghiệp nhẹ và đồ nhựa hiện nay là mặt hàng có sức tiêu thụ rất lớn.Các công ty sản xuất kinh doanh sản phẩm nhựa trong nớc luôn phải phụ thuộc vào nguyên liệu là hạt nhựa nhập khẩu do trong nớc không đáp ứng đợc nhu cầu cho sản xuất cảu họ.Hạt nhựa chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng kim nghạch nhập khẩu của chi nhánh với 786000 USD tơng ứng với 75 %.Ngoài hạt nhựa chi nhánh còn nhập khẩu các sản phẩm từ nhụa và một số sản phẩm khác nh các loại sợi hoá học…với lợng kim nghạch đạt hơn 250000 USD chiếm 25 %.
Trong các thị trờng mà chi nhánh đang tiến hành nhập khẩu hạt nhựa htì thị tr- ờng Singapore và Trung Quốc là hai thị trờng lớn nhất với khoảng 440 tấn hạt nhựa chiếm 70 % lợng nhập khẩu của chi nhánh.
Nói chung hoạt động nhập khẩu của chi nhánh hiện nay cũng nh xuất khẩu chỉ tập chung chủ yếu vào một mặt hàng là hạt nhựa.Với các thị trờng có sức cung lớn và luôn đảm bảo yêu cầu nhập khẩu của chi nhánh.Đây cũng là một lĩnh vực kinh doanh còn nhiều tiềm năng do nhu cầu trong nớc rất lớn mà khả năng sản xuất trong nớc không thể đáp ứng đợc.Trong thời gian tới chi nhánh có thể tăng cờng hoạt động ở lĩnh vực đầy tiềm năng này.
Nh đã trình bày ở trên.Hoạt động kinh doanh xuất khẩu là hoạt động kinh doanh chủ yếu của chi nhánh và mặt hàng chủ lực của chi nhánh hiện nay là thiếc thỏi.Chúng ta có thể tìm hiểu thêm về các thị trờng và kim ngạch xuất khẩu thiếc sang các thị trờng đó thông qua biểu 2.5
Biểu 5;Kim nghạch xuất khẩu thiếc của chi nhánh
Thị trờng Sản phẩm thiếc Lợng (Tấn) Giá trị (USD) Tỷ trọng (%) Malaysia 480.16 3105050.33 48,84 Hà Lan 83.827 567703.79 8,93 Singapore 50.258 359974.27 5,35 Thổ Nhĩ Kỳ 150.468 1024354.91 16,11 Anh 185.054 1300739.73 20,77 Tổng 949.767 6357823.03 100,00
(Nguồn:BC kết quả hoạt động kinh doanh của PITCO Hà Nội)
Chúng ta nhận thấy rằng trong các thị trờng xuất khẩu của chi nhánh thì thị trờng Malaysia là thị trờng lớn nhất.Với 480 tấn thiếc mà chi nhánh đã xuất khẩu sang Malaysia năm 2005 tơng ứng lợng kim nghạch xuất khẩu là 3,1 triệu USD chiếm 48,84 % tổng kim nghạch.Tiếp theo đó là thị trờng Anh và Thổ Nhĩ Kỳ với hơn 335 tấn tơng ứng lợng kim ngạch xuất khẩu là 2,3 triệu USD chiếm 36,88 %.Hai thị trờng Singapore và Hà Lan chỉ chiếm 14,28 % tổng kim ngạch với 134 tấn tơng ứng với gần 1 triệu USD.
Đối với chi nhánh hiện nay thị trơng Malaysia là thị trờng quan trọng nhất và cần phải duy trì và tăng cờng hoạt động trên thị trờng đầy tiềm năng này.Trong
các thị trờng mà chi nhánh nên tăng cờng sự hoạt động tiếp theo là thị trờng Anh.Tại đây có các công ty hàng đầu trên thế giới về sản phẩm thiếc.
2.2.2.Thực trạng xuất khẩu thiếc thỏi sang thị trờng Malaysia của chi nhánh công ty cổ phần XNK Petrolimex tại Hà Nội
Malaysia là quốc gia nằm ở Đông Nam á.Với diện tích là 330000 km vuông,có dân số gần 24 triệu ngời.Hiện nay Malaysia là một nền kinh tế lớn ở Đông Nam á với GDP đạt khoảng 110 tỷ USD năm 2005.Nói tới Malaysia không thể không nói đến ngành công nghiệp khai khoáng của nớc này.Nghành này ở Malaysia có truyền thống từ lâu đời và đợc tập trung khai theo quy mô lớn trong giai đoạn nớc này là thuộc địa của thực dân khi Malaysia giành đợc độc lập ngành này vẫn là một trong những ngành kinh tế lớn của Malaysia cho tới hiện nay.Trong đó Malaysia là nớc có trữ lợng thiếc lớn trên thế giới.Do vậy ở Malaysia không chỉ có các công ty khai thác đơn thuần mà họ còn luyện quạng thiếc thành các sản phẩm thiếc chất lợng cao cung cấp cho thị trờng thế giới. Cũng nh các hàng hoá khác nh nông sản ,dầu thô…giá thiếc trên các sàn giao dịch lớn trên thế giới là giá tham khảo quan trọng cho bất cứ thị trờng nào trên thế giới nếu không muốn nói là nó quyết định giá trên toàn cầu.
Biểu 6:Giá thiếc trên thị trờng Malaysia 2001-2005
ĐVT:USD/Tấn
Năm Giá tại KLTM Giá tại LME
Giá cao nhất Giá thấp nhất Giá trung bình
2001 5205 3510 4424 4519 2002 4500 3647 4064 4086 2003 6610 4251 4890 4900 2004 9890 6420 8493 8347 2005 Tháng 1 8000 7240 7713.50 7730.75 Tháng 2 8380 7865 8053.31 8054.50 Tháng 3 8580 8045 8388.57 8380.48 Tháng 4 8240 8020 8108.50 8106.67 Tháng 5 8130 8015 8051.25 8059.75 Tháng 6 7990 7245 7618.00 7563.41
(Nguồn:KLTM- Kuala Lumpur Tin Market)
-LME là sàn giao dịch kim loại mầu London
Giá thiếc mà chi nhánh và các đối tác áp dụng thờng là giá trên sàn giao dịch kim loại mầu London.Chúng ta có thể nhìn thấy sự thay đổi giá cả thất thờng của thiếc trong những năm gần đây thông qua biểu 2.6.Giá thiếc trên thế giới phụ thuộc vào quy luật cung cầu trên thị trờng.Lợng cung hay cầu trên thế giới về sản phẩm thiếc cũng thay đổi theo các năm và dẫn tới sự thay đổi về giá của nó trên toàn thế giới.Giá thiếc thay đổi từng giờ trên các sàn giao dịch lớn trên thế giới nh LME ,KLTM.Trong các năm 2001 đến 2003 giá thiếc luôn ở mức thấp giao động trong khoảng 4086 USD/Tấn đến 4900 USD/Tấn (theo giá trên LME ) .So với các năm trớc đó giá này đã giảm khá mạnh vì trong giai đoạn 1996-2000 giá trên thị trờng giao dịch London giữ trong khoảng 5406 USD/Tấn đến 6202 USD/Tấn.Giá trên thị trờng thiếc của Malaysia cũng gần tơng tự nh giá ở thị tr- ờng London,vì giá của thiếc trên những thị trờng này có liên quan chặt chẽ với nhau.Và giá của KLTM thờng phụ thuộc vào giá ở LME.
Giá thiếc trên thị trờng 6 tháng đầu năm 2005 không có biến đổi lớn so với năm 2004.Gia khá ổn định tại thị trờng Malaysia trong khoảng từ 7618 USD/Tấn đến 8388 USD/Tấn.Còn giá ở thị trờng London giao động trong khoảng 7563 USD/Tấn dến 8380 USD/Tấn.
Hiện nay thị trờng Makaysia là thị trơng xuất khẩu lớn nhất cho mặt hàng thiếc thỏi của chi nhánh công ty cổ phần XNK Petrolimex tại Hà Nội.Thị trờng này chiếm tới 48,84 % tổng kim ngạch xuất khẩu thiếc thỏi của PITCO Hà Nội.Thị trờng Malaysia là thị trờng truyền thống của chi nhánh vì từ khi còn là văn phòng đại diện chi nhánh đã có mối quan hệ với các đối tác thuộc thị trờng nhiều tiềm năng của mặt hàng thiếc thỏi này.
Biểu 7:Kim ngạch Xuất khẩu sang thị trờng Malaysia
ĐVT:Tấn
Khách hàng Quý 1 Quý 2 Quý 3 Quý 4 Cả năm
Synn Lee Company SDN BHN
51,54 78,46 80,12 83,88 294
Rubber SND BHD Kazen Tetsu SDN
BHO
40 26,08 17,46 37 128,54
Tổng 92 112,54 116,3 152,32 480,16
(Nguồn:BC kết quả hoạt động kinh donh của PITCO Hà Nội)
Các khách hàng của chi nhánh tại Malaysia hiện tại là các công ty Synn Lee