- Chi nhánh thì có Giám đốc chi nhánh phụ trách Phòng Giao dịch thì có Trưởng phòng phụ trách
2.1.5.2/ Tỡnh hỡnh hoạt động kinh doanh của cỏc nghiệp vụ.
Đặc thự của cụng ty chứng khoỏn là hoạt động theo cỏc nghiệp vụ được phỏp luật quy định. Những kết quả thu được sẽ do tỡnh hỡnh hoạt động của cỏc nghiệp vụ này quyết định .
Tuỳ từng cụng ty mà cỏc nghiệp vụ được thực hiện bởi cỏc phũng ban khỏc nhau.
Đối với cụng ty chứng khoỏn NHNN0 & PTNT Việt Nam toàn bộ cỏc hoạt động nghiệp vụ cú thể kiếm tiền cho cụng ty đều được thực hiện bởi phũng kinh doanh, nghiệp vụ lưu kớ được thực hiện bởi phũng lưu kớ.
Nghiệp vụ mụi giới chứng khoỏn:
Năm 2001: Số tài khoản giao dịch : 85 tài khoản Tổng giỏ trị giao dịch: 1,6 tỷ Vnđ
Năm 2002: Số tài khoản giao dịch: 339 tài khoản Tổng giỏ trị giao dịch: 13,93 tỷ đồng
Doanh thu từ nghiệp vụ mụi giới: 352 850 000 Vnđ Thị phần mụi giới : 4%
Năm 2003: Số tài khoản giao dịch: 360 tài khoản Tổng giỏ trị giao dịch: 12 111 040 661 Vnđ
Doanh thu từ nghiệp vụ mụi giới : 263 271 879 Vnđ Thị phần mụi giới : 12,09%
Năm 2004: Số tài khoản giao dịch: 1100 tài khoản Doanh thu từ nghiệp vụ mụi giới: 1,4 tỷ Vnđ
Thị phần mụi giới: 13,28%
Năm 2005: Số tài khoản giao dịch: 1700 tài khoản Doanh thu từ nghiệp vụ mụi giới: 3,3 tỷ Vnđ Thị phần mụi giới: 20,02%
Giai đoạn 2001-2005 là giai đoạn hoạt động khú khăn của TTCK Việt Nam: Hàng hoỏ trờn thị trường khụng nhiều và tăng rất chậm, cỏc nhà đầu tư tham gia dố dặt. Trong khi đú lại cú thờm 06 cụng ty chứng khoỏn ra đời.
Điều này ảnh hưởng khụng nhỏ đến hoạt động mụi giới của cụng ty chứng khoỏn NHNN0 & PTNT Việt Nam.
Tuy điều kiện thị trường là khỏ khú khăn nhưng cú thể thấy những kết quả thu được từ nghiệp vụ mụi giới của cụng ty chứng khoỏn NHNN0 & PTNT Việt Nam là rất khả quan ; Thị phần mụi giới đều tăng qua cỏc năm, thể hiện cụng ty đang dần chiếm đựơc cảm tỡnh của cỏc nhà đầu tư so với cỏc cụng ty khỏc. Những kết quả đạt được này một phần là do cụng ty đó biết dựa vào vị thế của Ngõn hàng mẹ, một phần do cụng ty đó ban hành một biểu phớ được coi là hấp dẫn trờn thị trường hiện nay.
Mặc dự đó thu được những kết quả đỏng khớch lệ như vậy nhưng khụng phải là nghiệp vụ mụi giới của cụng ty khụng cú những hạn chế . Những hạn chế đú là: Tỏc phong phục vụ khỏch hàng của nhõn viờn mụi giới cũn thiếu tớnh chuyờn nghiệp, tinh thần trỏch nhiệm chưa thực sự cao và số người hoạt động nghiệp vụ nghiệp vụ mụi giới của cụng ty cũn ớt (02 người).
Hoạt động tự doanh:
Cụng ty chứng khoỏn NHNN0 & PTNT Việt Nam đăng kớ thực hiện nghiệp vụ tự doanh và triển khai hoạt động ngay từ thời gian đầu thành lập. Tuy nhiờn thời gian đầu cụng ty thực hiện nghiệp vụ này chỉ ở mức độ dự trữ chứ chưa thực sự thực hiện nghiệp này theo đỳng bản chất của nú. Tức là cụng ty chỉ mua một số chứng khoỏn để phũng ngừa cho những trường hợp như: cú sai sút trong kĩ thuật nhập lệnh….
Hoạt động tự doanh của cụng ty bao gồm tự doanh cổ phiếu và tự doanh trỏi phiếu. Trong đú cụng ty chủ yếu tự doanh trỏi phiếu; bao gồm trỏi phiếu cụng ty, trỏi phiếu chớnh phủ và trỏi phiếu của NHNN0 & PTNT Việt Nam. Nghiệp vụ tự doanh cổ phiếu la rất ớt. Nguyờn nhõn của tỡnh trạng này, theo giải thớch của cụng ty là do:
Giỏ trị niờm yết và giỏ trị giao dịch chiếm hơn 90% giỏ trị của toàn thị trường (tổng số cổ phiếu niờm yết mới cú 25, trong khi đú số trỏi phiếu niờm yết là 220).
Cụng ty ra đời vào cuối năm 2001 là thời điểm thị trường cổ phiếu đang đi xuống. Để kinh doanh cú lói cụng ty chỉ cú cỏch là bỏm vào thị trường trỏi phiếu.
Một lý do nữa là cụng ty luụn chịu sức ộp từ Ngõn hàng mẹ, yờu cầu cụng ty phải là một kờnh huy động vốn trung và dài hạn cho Ngõn hàng.
Năm 2002: Doanh thu từ hoạt động tự doanh là: 4.887.779.429 Vnđ. Tất cả đều từ hoạt động tự doanh trỏi phiếu.
Năm 2003: Doanh số từ hoạt động tự doanh trỏi phiếu là: 755,78 tỷ Vnđ tăng 11,60% so với năm 2002.
Thỏng 2/2003 cụng ty đưa nghiệp vụ tự doanh cổ phiếu vào hoạt động, đến cuối năm 2003 doanh số tự doanh cổ phiếu đó là : 4.668.572.000 Vnđ; tổng khối lượng giao dịch là: 240 560 cổ phiếu; lói thu được tự nghiệp vụ tự doanh cổ phiếu là: 117.719.920 Vnđ.
Năm 2004: Doanh số của cả hoạt động tự doanh cổ phiếu và tự doanh trỏi phiếu là: 15.905 tỷ Vnđ.
Năm 2005: Doanh số của cả hoạt động tự doanh cổ phiếu và trỏi phiếu là: 12.520 tỷ Vnđ.
Nhỡn chung đõy là nghiệp vụ mang lại thu nhập chớnh cho cụng ty. Tuy nhiờn sự mất cõn đối thể hiện rất rừ trong hoạt động này. Nguồn thu từ nghiệp vụ tự doanh trỏi phiếu chiếm đa số, nguồn thu từ nghiệp vụ tự doanh cổ phiếu chiếm tỷ trọng rất ớt, cú năm hầu như khụng cú. Điều này về mặt lõu dài là khụng tốt cho hoạt động của cụng ty.
Trong thời gian tới cụng ty cũng đang cú chiến lược chuyển dần sang mảng kinh doanh cổ phiếu theo xu thế chung của thị trường.
Điều bất cập cụng ty trong hoạt động tự doanh là sự trựng lặp về phõn tớch - nghiờn cứu với hoạt động mua bỏn chứng khoỏn cho cụng ty, điều này đang gõy ảnh hưởng khụng nhỏ tới hiệu quả hoạt động tự doanh của cụng ty.
Một điều bất cập nữa là hoạt động tự doanh của cụng ty luụn chịu sự điều chỉnh và sức ộp từ Ngõn hàng mẹ. Tất cả cỏc quyết định đầu tư của cụng ty đều phải phụ thuộc vào lợi ớch của NHNN0 & PTNT Việt Nam.
Nghiệp vụ bảo lónh phỏt hành:
Dựa vào vị thế của Ngõn hàng mẹ, cụng ty đó thu được khỏ nhiều thành cụng trong nghiệp vụ này.
Năm 2002: Doanh thu từ hoạt động bảo lónh phỏt hành đạt 888.952 462 Vnđ.
Năm 2003: Doanh số hoạt động bảo lónh phỏt hành đạt: 16.920 tỷ đồng, tăng 266% so với năm 2002.Trong đú, cụng ty đó thực hiện bảo lónh phỏt hành trỏi phiếu chớnh phủ cho Kho bạc Nhà nước: 05 hợp đồng; cho quỹ hỗ trợ phỏt triển: 08 hợp đồng; tham gia vào 07 đợt đấu thầu trỏi phiếu qua TTGDCK Thành phố Hồ Chớ Minh và trung thầu 298,6 tỷ Vnđ; làm đại lý phỏt hành cho trỏi phiếu của NHNN0 & PTNT Việt Nam được 611,77 tỷ Vnđ.
Năm 2004: Tổng doanh số từ hoạt động bảo lónh phỏt hành đạt 3.000 tỷ Vnđ.
Năm 2005: Tổng doanh số từ hoạt động bảo lónh phỏt hành đạt 2668 tỷ Vnđ.
Nhỡn chung kết quả kinh doanh của hoạt động bảo lónh phỏt hành là rất khả quan. Tuy nhiờn cụng ty cũng cần tớch cực và năng động hơn nữa trong việc tỡm kiếm khỏch hàng, khụng phụ thuộc quỏ nhiều vào Ngõn hàng mẹ, khộo lộo hơn nữa trong việc xử lý cỏc kỡ hạn trỏi phiếu, cú chớnh sỏch khỏch hàng phự hợp và quan hệ tốt hơn nữa với cỏc tổ chức phỏt hành.
Nghiệp vụ lưu kớ và đăng kớ chứng khoỏn:
Tất cả cỏc khỏch hàng tiến hành giao dịch tại cụng ty chứng khoỏn NHNN0 & PTNT Việt Nam đều phải lưu kớ chứng khoỏn tại cụng ty.
Hiện nay hoạt động lưu kớ và đăng kớ chứng khoỏn của cụng ty do phũng kế toỏn lưu kớ thực hiện.
Tớnh đến thời điểm đầu năm 2005 tổng số chứng khoỏn của khỏch hàng lưu kớ tại cụng ty là: 4,3 triệu chứng khoỏn. Cụng ty khụng thực hiện thu phớ đối với số chứng khoỏn này.
Nghiệp vụ quản lý danh mục đầu tư:
Sau một thời gian xõy dựng đề ỏn thực hiện, đến tận đầu năm 2004 cụng ty mới đưa nghiệp vụ này vào hoạt động và đó thực hiện quản lý danh mục đầu tư cho cụng ty Artex Hà Nội, cho một số nhà đầu tư nước ngoài. Trong thời gian tới cú thể cụng ty sẽ mở rộng nghiệp vụ này.
Nghiệp vụ tư vấn:
Hiện nay nghiệp vụ tư vấn kinh doanh chứng khoỏn cho khach hàng cụng ty đang thực hịờn tư vấn miễn phớ.
Nghiệp vụ tư vấn niờm yết và tư vấn cổ phần hoỏ mới được thực hiện trong năm 2004 và đó thực hiện được tư vấn niờm yết cho trỏi phiếu NHNN0 & PTNT Việt Nam, tư vấn cổ phần hoỏ cho nhà may thuỷ điện Minh Lương.
Cỏc nghiệp vụ khỏc: như dịch vụ REPO, REREPO:
Được đưa vào hoạt động vào thỏng 05/ 2003, cụng ty đó ký được 30 hợp động REPO với tổng số giao dịch là: 847,54 tỷ Vnđ, lợi nhuận thu được là 464,870 triệu Vnđ.