II. Một số giải pháp nâng cao sức cạnh tranh của PLC.
2. 2 Hoàn thiện bộ máy quản lý của công ty
Bên cạnh việc tăng cờng các hoạt động huy động vốn để mở rộng nguồn kinh doanh cho công ty, PLC còn phải phát huy nhân tố con ngời và tổ chức một bộ máy tổ chức hoạt động có hiệu quả.
Để tổ chức một bộ máy quản lý có hiệu quả, công ty cần phải tiến hành sắp xếp, bố trí lao động một cách hợp lý, thực hiện chế độ phân cấp phân quyền một cách rõ ràng.
Hiện nay, tại PLC, phòng kinh doanh dầu nhờn phải thực hiện quá nhiều chức năng ngoài nhiệm vụ kinh doanh dầu nhờn nh: tổ chức vận tải, đảm bảo cho cả 3 loại hàng hoá đợc vận chuyển theo kế hoạch, xây dựng kế hoạch, chính sách phát triển của công ty...Công ty nên lập một bộ phận riêng phụ trách mảng lập kế hoạch, các chính sách phát triển, tổ chức vận tải hàng hoá để đảm bảo cho phòng kinh doanh dầu nhờn có thể tập trung vào nhiệm vụ chính là kinh doanh các sản phẩm dầu mỡ nhờn, tăng sức cạnh tranh của công ty trên thị trờng này khi mà sự cạnh tranh trên thị tr- ờng ngày càng quyết liệt hơn.
Mặt khác, công ty cũng nên phát huy vai trò của các chi nhánh bằng cách cho phép các chi nhánh này đợc tự định giá bán, các hình thức bán hàng...trên cơ sở mức giá tối thiểu do công ty quyết định để tăng tính chủ
lý các mạng lới đại lý bán hàng có hiệu quả, PLC có thể giao cho các chi nhánh quản lý các tổng đại lý, đại lý trên địa bàn hoạt động của mình. Điều này không những giúp cho việc quản lý các đạ lý chặt chẽ hơn mà còn tránh đợc những mâu thuẫn có thể xảy ra trong việc tranh giành khách hàng giữa chi nhánh và đại lý.
2.3 - Phát huy nhân tố con ngời của công ty.
Con ngời là trung tâm của mọi hoạt động, để nâng cao sức cạnh tranh, PLC cần phải chú trọng nhiều hơn trong vấn đề tổ chức đào tạo, nâng cao trình độ cho cán bộ, đồng thời phải sắp xếp lao động một cách hợp lý, đúng ngời đúng việc. Vì thị trờng và nhu cầu thị trờng luôn thay đổi, do vậy ngời bán hàng phải luôn nắm bắt đợc sự thay đổi này để đáp ứng kịp thời các yêu cầu của thị trờng. Ngoài ra, do đặc điểm của thị trờng dầu nhờn đòi hỏi những ngời bán hàng phải có cả một sự hiểu biết về kỹ thuật bao gồm cả kỹ thuật tiếp thị cũng nh trình độ chuyên môn.
Hiện nay, khâu xử lý thông tin thị trờng là một điểm yếu của PLC. Công ty đã có một bộ phận gồm các cán bộ làm tiếp thị sản phẩm. Đây là những ngời đã đợc qua đào tạo, song đa phần là đào tạo về kỹ thuật (đa phần là những kỹ s hoá), cha qua sự đào tạo một cách chính quy về kỹ thuật bán hàng, nghiệp vụ Marketing. Công ty cần phải có chính sách đào tạo thêm cho đội ngũ tiếp thị này để các hoạt động bán hàng, nghiên cứu, phân đoạn thị trờng đợc tiến hành có hiệu quả cao hơn.
Bên cạnh đó, công ty cũng phải xây dựng một nội quy kỷ luật rõ ràng, bắt buộc mọi ngời phải tuân theo nhằm đảm bảo tính kỷ luật trong khi làm việc. Mặt khác, công ty cũng cần xây dựng một chế độ khuyến khích lợi ích về kinh tế. Nghĩa là công ty nên chú ý tới việc khen thởng kịp thời. Phần thởng tài chính sẽ có tác dụng thúc đẩy hiệu lực nhất mà các nhà quản lý hay sử dụng để khuyến khích các nhân viên làm việc tốt hơn.
3. Tăng cờng các hoạt động Marketing, mở rộng thị trờng.
Tổ chức tốt các hoạt động Marketing có nghĩa làm tăng doanh thu, lợi nhuận, thu hút đợc sự chú ý của khách hàng. Để hoạt động bán hàng có hiệu quả, không chỉ đơn thuần là việc xây dựng một mạng lới phân phối rộng khắp trên cả nớc, đó mới là chỉ là cơ sở để tiêu thụ hàng hoá, nó còn bao gồm cả các chính sách về sản phẩm, giá cả, tổ chức kênh phân phối và các hoạt động quảng cáo, khuyếch trơng...Để có sức cạnh tranh trên thị tr- ờng PLC cần phải tổ chức thực hiện tốt các chính sách marketing này.