I/ Đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty: 1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty.
4. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của Công ty
1.2. Cơ cấu hàng xuất khẩu.
Thời kỳ từ năm 1986 đến 1990, cơ cấu hàng xuất khẩu đã có nhiều thay đổi, nhiều mặt hàng giá trị đã đợc nâng cao thông qua chế biến. Chúng ta đã xây dựng đợc một số mặt hàng xuất khẩu chủ lực nh: Dầu thô, than, thủy sản, lâm sản. Cơ cấu hàng xuất khẩu thời kỳ này nh sau:
- Hàng nông, lâm, thủy sản, nguyên liệu và chế biến chiếm 56,6% - Hàng công nghiệp nhẹ và tiểu thủ công nghiệp chiếm 30,7% - Hàng công nghiệp nặng và khoáng sản chiếm 12,7%
Nh vậy, hàng nông, lâm, thủy sản vẫn chiếm tỷ trọng lớn trong kim ngạch xuất khẩu. Điều đó phản ánh tính chất và trình độ nền kinh tế của nớc ta còn lạc hậu. Tuy kim ngạch xuất khẩu tăng trởng cao (20-25% năm) nhng do điểm xuất phát của chúng ta thấp nên giá trị xuất khẩu thu về mỗi năm còn rất khiêm tốn.
Thời kỳ 1991-1997, một số mặt hàng xuất khẩu chủ lực mới đợc hình thành, tốc độ tăng trởng cao, chiếm tỷ trọng lớn trong kinh tế xuất khẩu nh dầu thô 25%, thủy sản 12,8%, gạo 11,6%, hàng dệt may 10,6%, cà phê 7,5%, lâm sản 3,8%, cao su 3,3%, lạc nhân 1,8%, hạt điều 1,5%. Trong 3 năm 1991-1993 chúng ta đã chú ý đầu t để hình thành dần các ngành sản xuất hàng hóa, các vùng sản xuất nông sản tập trung, các khu công nghiệp, mở rộng thị trờng tiêu thụ nên đã tạo thêm 3 mặt hàng xuất khẩu chủ lực mới có giá trị xuất khẩu hơn 100 triệu USD nh hàng dệt may, cà phê, cao su. Hai năm 1994-1995, Việt Nam đã đầu t đổi mới công nghệ sản xuất, chế biến hàng xuất khẩu, tích cực tiến hành công nghiệp hóa, hiện đại hóa nền kinh tế nên đã tạo ra thêm 3 mặt hàng xuất khẩu chủ lực mới là hàng giày dép, hạt điều và lạc nhân.
Nh vậy, đến cuối năm 1995, Việt Nam đã hình thành đợc 10 mặt hàng xuất khẩu chủ lực mà giá trị mỗi mặt hàng hơn 100 triệu USD hàng năm. Những mặt hàng có tốc độ tăng trởng xuất khẩu nhanh, có sức cạnh tranh và chỗ đứng nhất
định trên thị trờng thế giới, đặc biệt là hàng công nghiệp nhẹ nh dệt may tăng bình quân 50% mỗi năm, giày dép tăng 60%
Bảng IV: Một số mặt hàng xuất khẩu chủ lực (1990-1997) Năm Mặt hàng Đơn vị 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 Dầu thô Ngh. tấn 2700 3950 5500 6300 6900 7700 8600 9500 Gạo Tr. USD 272 229 395,2 346,8 406,6 552,3 848 880 Hàng dệt Tr.USD 95 134 221 350 550 817,2 1150 1300 Thuỷ sản Tr. USD 230 285 305 367 489 620,7 650 760 Cao su Tr.USD 16 50 46 74 90 193,5 194,1 197 Lạc nhân Tr.USD 40 48 43 60 60 70 85 84 Cà phê Ngh. tấn 85 93,5 116,2 122,7 176,4 210 282,9 404 Than Tr. tấn 0,95 1,2 1,6 1,4 2,0 2,8 3,6 3,5 Chè Tr.tấn 0,5 8,0 13,0 21,2 23,2 17,5 21,0 31
Niên giám thống kê 1996+1997
Hàng xuất khẩu qua chế biến đang có chiều hớng tăng, năm 1990 là 5%, năm 1991 là 8,5%, năm 1992 là 23%, năm 1993 là 19%, năm 1995 là 22%, năm 1996 là 21% và năm 1997 là 25% đã góp phần giải quyết việc làm cho nhân dân, tích cực đổi mới công nghệ, chuyển dịch cơ cấu kinh tế, nâng cao sức cạnh tranh của hàng hóa trên thị trờng thế giới, tăng nhanh giá trị hàng hóa và kinh tế xuất khẩu phù hợp với xu thế phát triển. Một số mặt hàng xuất khẩu chế biến với chất lợng cao, có xu hớng phát triển, thay thế dần hàng xuất khẩu thô nh hàng thủy sản chế biến năm 1991 là 20%, năm 1994 là 50%, hạt điều nhân năm 1991 là 16,3%, năm 1994 là 47,2%, gạo 5-10% tấn năm 1991 là 40%, nằm 1994 là 70%.
Xét hàng xuất khẩu theo tính chất ngành ta có:
Bảng V: Cơ cấu hàng xuất khẩu theo ngành Năm
Mặt hàng
1991 1992 1993 1994
1. Nông - lâm - thuỷ sản 53% 49% 44% 41%
2. CN nhẹ, tiểu thủ CN 14% 22,5% 30,31% 35%
Tổng kim ngạch 100% 100% 100% 100%
Nguồn: Tạp chí TM số 3- 4 năm 1996 và số 23+24 năm 1997.
So với năm 1991, 3 năm cuối 1995, 1996, 1997 các mặt hàng thuộc nhóm hàng nông, lâm, thủy sản, có xu hớng giảm tỷ trọng, các mặt hàng công nghiệp nhẹ và tiểu thủ công nghiệp tăng tỷ trọng, điều này phản ánh sự chuyển dịch các ngành kinh tế theo hớng tiến bộ hơn.
Năm 1997, nhóm hàng công nghiệp nặng và khoáng sản xuất khẩu tăng 21%, hàng công nghiệp nhẹ và tiểu thủ công nghiệp tăng 40,6%, hàng nông-lâm sản tăng 20,5%, hàng hải sản tăng 4,8%
Nh vậy, so sánh tiềm năng của ta với các nớc trong khu vực thì mức xuất khẩu của ta tính theo đầu ngời còn rất thấp (chỉ đạt 100 USD/ngời). Mặc dù mấy năm qua, ta đã hình thành đợc thêm nhiều mặt hàng xuất khẩu chủ lực mới, kim ngạch của các mặt hàng đó tăng khá nhanh, nhng xét về cơ cấu hàng hóa vẫn còn tồn tại mấy vấn đề cơ bản sau:
- Trong các mặt hàng xuất khẩu, tỷ trọng các hàng hóa thuộc nhóm ngành nông-lâm- hải sản vẫn còn chiếm tỷ trọng lớn (năm 1996 là 41%). Điều này phản ánh cơ cấu sản xuất trong nớc còn mang nặng tính nông nghiệp.
- Chủng loại hàng hóa xuất khẩu chủ lực còn ít, lạc hậu và manh mún, phân tán trên nhiều địa phơng khác nhau.
- Kim ngạch xuất khẩu, tỷ trọng hàng chế biến sâu rất nhỏ (chiến biến 22- 25% tổng kim ngạch), nh vậy gần 80% hàng xuất khẩu là nguyên liệu thô hoặc sơ chế, điều này làm giảm giá trị hàng xuất khẩu của nớc ta.
- Chất lợng, mẫu mã, kiểu dáng hàng hóa còn kém, khó hấp dẫn ngời mua nên sức cạnh tranh trên thị trờng kém.
1.3.Thị trờng hàng xuất khẩu của Việt Nam.
Nhờ thực hiện chính sách đối ngoại, đa dạng hóa, đa phơng hóa, Việt Nam muốn làm bạn với tất cả nớc trên thế giới, hợp tác bình đẳng, các bên cùng có lợi nên đến cuối năm 1997, Việt Nam có quan hệ thơng mại với 152 nớc và tổ chức
quốc tế, trong đó đã ký hiệp định thơng mại với 60 nớc. Thị trờng xuất khẩu thời kỳ 1991-1997 đợc mở rộng nhanh.
Bảng VI: Thị trờng xuất khẩu theo châu lục
Châu lục Châu á-TBD Châu Âu Châu Phi - Tây
Nam á
Châu Mỹ
% trong tổng kim ngạch
80 15 3 2
Xét theo châu lục - thị trờng hàng xuất khẩu của Việt Nam chủ yếu diễn ra trên Châu á Thái Bình Dơng (chiếm 80% tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam). Trong đó xuất khẩu sang các nớc Đông Nam á là 34% (chủ yếu là Singapore), sang các nớc Đông Bắc á là 31,5% (gồm Nhật bản, Đài Loan, Hồng Kông và Hàn Quốc), xuất sang Trung Quốc chiếm 3,9%. Sau thị trờng Châu á là thị trờng Châu Âu, kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang thị trờng này chiếm 15%, trong đó xuất sang EU là 13,8%. Các thị trờng châu Mỹ và Châu Phi đang có nhiều hứa hẹn tuy vậy hàng hóa của ta xuất sang các thị trờng này còn ở mức khiêm tốn.
Xét riêng từng nớc, xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam sang 10 nớc lớn nhất cho ở bảng sau:
Bảng VII: Kim ngạch xuất khẩu sang một số nớc
Nớc Nhật Sigap o T.Qu ốc Đài Loan Hồng Kông Đức Pháp Thái Lan Nga Hàn Quốc % ∑ kim ngạch XK 28,5 14,6 7,4 5,4 4,9 4,6 2,2 2,9 2,2 2,2
Nguồn: Tạp chí thơng mại số 3-4/1996.
Trong các nớc trên, Nhật Bản là thị trờng xuất khẩu lớn nhất của Việt Nam. Theo thống kê của Bộ Tài chính Nhật Bản, kim ngạch xuất khẩu mậu dịch giữa 2 nớc năm 1996 đạt 3,4 tỷ USD, tăng 40% so với năm 1995, trong đó Việt Nam xuất sang Nhật Bản 2,2 tỷ USD.
Thị trờng thứ hai sau Nhật Bản là Singapore. Năm 1996, kim ngạch buôn bán 2 chiều đạt 2,2 tỷ USD, năm 1997 là 3,44 tỷ USD. Điều đáng mừng là ngoài các sản phẩm truyền thống nh dầu thô, may mặc, hàng nông sản chế biến, năm 1997 ta đã xuất sang Singapore đợc hàng điện tử (ti vi), dù giá trị mới ở mức khiêm tốn 5,2 triệu USD. Tuy nhiên đây sẽ là bớc khởi đầy tốt đẹp để hàng công nghiệp cao cấp của ta xâm nhập thị trờng này. Sau Nhật Bản và Singapore có thể kể đến các thị trờng nh Hàn Quốc, Đài Loan, Hồng Kông, Trung Quốc, Thái Lan, Đức, Pháp, Nga.
Qua phân tích trên ta thấy, thị trờng xuất khẩu của Việt Nam vẫn chủ yếu là các nớc Châu á - Thái Bình Dơng (chiếm 80%). Mặc dù đã có hàng dệt sang EU từ 1992 nhng tháng 7-1995 Việt Nam mới ký hiệp định thơng mại và tháng 7-1996 mới ký hiệp định xuất khẩu hàng dệt sang EU. Tuy đã bình thờng hóa quan hệ với Mỹ, nhng Việt Nam cha đợc hởng quy chế tối huệ quốc (MFN) và cha ký hiệp định Thơng mại với họ nên thị trờng châu Mỹ mới trong quá trình thử nghiệm. Thị trờng Châu Phi và Trung Đông đỡ cách biệt về địa lý, nhu cầu nhập khẩu hàng ta cha lớn nên kim ngạch xuất khẩu hàng hóa sang các nớc này còn nhỏ bé.
1.4.Những hạn chế - khó khăn trong xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam.
Theo đánh giá chung của các chuyên gia kinh tế, hoạt động xuất khẩu của Việt Nam đạt hiệu quả cha cao, thiếu ổn định và đang nổi cộm hàng loạt vấn đề. So với nhập khẩu, tốc độ xuất khẩu hàng hóa còn thấp. Trong khi đó, sản phẩm xuất khẩu chủ yếu của ta vẫn là nguyên liệu thô, hàng đã qua chế biến chiếm tỷ lệ thấp trong cơ cấu hàng xuất khẩu, chính vì thế giá trị hàng xuất khẩu không tăng đợc bao nhiêu dù số lợng nhiều hơn. Quả thật, đây là một chỉ số quá thấp, không t- ơng xứng với tiềm năng to lớn về mặt tài nguyên thiên nhiên, nguồn nhân lực của ta.
Hiệu quả thấp trong hoạt động xuất khẩu của ta thể hiện rõ trên nhiều mặt, đáng chú ý là những mặt sau:
Thứ nhất: Hoạt động xuất khẩu của ta diễn ra không đồng đều, chủ yếu tập
trung ở một số thành phố lớn nh Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh, Hải Phòng. Các địa phơng chỉ chiếm 40% giá trị xuất khẩu cả nớc và đang có nguy cơ giảm dần.
Một số tỉnh phải thông qua các thành phố lớn mới xuất khẩu đợc, bởi họ cha định hình nổi các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu, sản lợng thấp, thất thờng, vì thế hiệu quả đạt đợc rất thấp.
Thứ hai: Chất lợng hàng hóa của Việt Nam cha cao, chủ yếu là hàng thô hoặc
sơ chế làm cho nguồn hàng giảm đi 50% giá trị. Đây đợc coi là hạn chế lớn nhất của hàng xuất khẩu Việt Nam. Do hạn hẹp về vốn, thấp kém về trình độ công nghệ, chúng ta đã bán rẻ tài nguyên thiên nhiên, các loại nông lâm hải sản, không tận dụng hết nguồn lao động rẻ, dồi dào.
Thứ ba: Trong hoạt động xuất khẩu, cha giải quyết mối quan hệ thỏa đáng
giữa các mặt hàng chủ đạo với các nhóm hàng khác, quá chú trọng và u tiên cho một số mặt hàng mà lại không biết tận dụng và bỏ qua nhiều loại hàng hóa khác rất có triển vọng, tiềm năng nh: các loại máy động lực, mật ong, và nhiều sản phẩm về rừng. Bên cạnh việc nâng cao chất lợng mặt hàng kim ngạch lớn, chủ đạo thì việc đa dạng hóa các sản phẩm khác phải trở thành nội dung then chốt trong chiến lợc xuất khẩu của ta sau này.
Thứ t: Những hạn chế, mất cân đối, bất cập trên thị trờng hàng xuất khẩu. Xu
hớng chính của Việt Nam là đa dạng hóa, đa phơng hóa các quan hệ kinh tế đối ngoại. Thế nhng, cho đến nay, hoạt động xuất khẩu của Việt Nam mới chỉ chủ yếu diễn ra trên châu á (chiếm 80%) còn ở các châu lục khác thì rất ít và hạn chế: Châu Âu 12-15%, châu Mỹ 3-3,5%. Đặc biệt xuất khẩu Việt Nam còn cha vơn tới các thị trờng châu Phi mênh mông, đầy tiềm năng.
Thứ năm: Trong thời gian qua, quan hệ tỷ giá hối đoái chỉ khuyến khích nhập
khẩu, các chuyên gia nớc ngoài cho rằng Việt Nam mới chỉ lo quản lý ngời xuất khẩu mà cha lo quản lý nguồn ngoại tệ, để cho các doanh nghiệp dùng ngoại tệ nhập khẩu tràn lan. Dới tác động của tỷ giá hối đoái, năm 1996 một số doanh nghiệp đã lợi dụng sự giảm tỷ giá hối đoái USD-VND để nhập hàng thông qua bảo lãnh L/C trả chậm khiến nhập khẩu tăng vọt. Do vậy cần điều chỉnh lãi suất vay vốn bằng đồng Việt Nam và ngoại tệ, rút bớt khoảng cách chênh lệch giữa hai loại lãi suất này.
Thứ sáu: Đó là vấn đề thông tin thơng mại phục vụ xuất nhập khẩu còn hạn
chế. Đối tác của các doanh nghiệp hiểu rất rõ tình hình xuất khẩu và các nhu cầu của ta. Thậm chí giá cả thu, gom hàng, phí mua quota, xuất nhập uỷ thác... họ đều rành. Nhng chúng ta nắm đợc rất ít thông tin về bạn hàng. Cha kể các doanh nghiệp nội địa cùng cạnh tranh lẫn nhau xuất phá giá để hớng lợi một mình. Cuối cùng chỉ có phía bạn hàng đợc lợi, cả nhà nớc và doanh nghiệp Việt Nam đều thiệt.
Thứ bảy: Cơ chế quản lý kinh tế nói chung và cơ chế quản lý xuất nhập khẩu
nói riêng thay đổi thờng xuyên làm cho doanh nghiệp không kịp xoay xở, bị động, lúng túng trong hoạt động kinh doanh. Một số doanh nghiệp cha thực sự yên tâm đầu t vốn, mở rộng sản xuất kinh doanh hàng xuất khẩu.