1. Sơ đồ cấu trúc kênh phân phối của công ty:
1.1Kênh trực tiếp.
Đây là hệ thống kênh phân phối mà công ty bán các sản phẩm linh kiện máy vi tính trực tiếp cho ngời tiêu dùng cuối cùng. Trong kênh này công ty bán sản phẩm thông qua các cửa hàng giới thiệu sản phẩm của công ty. Ngời tiêu dùng sau cùng này sẽ mua sản phẩm tại cửa hàng của công ty và hiện nay công ty đã có 2 cửa hàng. Kênh trực tiếp hiện tại chỉ dùng để quảng cáo cho khách hàng biết đến các sản phẩm linh kiện máy vi tính mà công ty đang phân phối chứ cha đem lại lợi nhuận cao cho công ty. Kênh trực tiếp của công ty hiện tại đang tiêu thụ sản phẩm đạt doanh thu thấp nhất trong các kênh phân phối. Tơng lai công ty sẽ phát triển cả về chất lợng cũng nh quy mô để hớng khách hàng biết đến thơng hiệu của công ty.
*Ưu điểm:
Đây là kênh phân phối đơn giản và ngắn nhất. Mua hàng tại các cửa hàng này của công ty ngời tiêu dùng sẽ đợc hởng giá cả rẻ hơn, vận chuyển đến tận nhà đặc biệt là đợc miễn phí công lắp đặt.
*Nhợc điểm:
Hàng hoá tại cửa hàng chỉ chuyên về các lĩnh vực thế mạnh của công ty nên có nhiều hạn chế cha đa dạng về hàng hoá cho khách hàng lựa chọn.
1.2 Kênh 1 cấp.
Đây là hệ thống kênh mà công ty đã sử dụng một trung gian phân phối trong việc đa sản phẩm tới tay ngời tiêu dùng cuối cùng.
Trung gian mà công ty sử dụng trong kênh phân phối này là các trung gian bán lẻ. Ngời bán lẻ mua hàng trực tiếp tại công ty thông qua các nhân viên kinh doanh của công ty hoặc thông qua các cửa hàng giới thiệu sản phẩm của công ty sau đó bán lại cho ngời tiêu dùng cuối cùng.
Sản phẩm của công ty sẽ đợc phân phối trải dài , mở rộng hơn
*Nhợc điểm:
Kênh 1 cấp có số lợng trung gian kênh rất lớn nên công ty khó có thể kiểm soát .
Trong kênh sự liên kết kênh rất lỏng lẻo vì sự liên kết với các thành viên kênh chỉ là quan hệ mua bán với công ty.
Danh sách các đại lý của công ty
Đơn vị: sản phẩm
STT Tên đại lý Địa bàn Số lợng hàng hoá tiêu thụ
01 Công ty TNHH Xuân
Thuỷ Hà Nội 43.191
02 Công ty công nghệ &
phát triển Thái Hoà Hà Nội 22.494
03 Công ty TNHH Tuệ Minh Hà Nội 8.174
04 Cửa hàng dịch vụ tin học
Khánh Hoà Hải Phòng 4.419
05 Công ty TNHH An Lộc Hải Phòng 1.955
06 Công ty t nhân Quyết
Thắng Hải Phòng 7.118
BảNG 03: Số LƯợNG HàNG HOá TIÊU THụ TRONG KÊNH PHÂN PHốI MộT CấP