*. Theo vùng: *. Theo vùng:
Công ty áp dụng hình thức khuyến mãi theo vùng, chính sách này đ Công ty áp dụng hình thức khuyến mãi theo vùng, chính sách này đợcợc công ty đặc biệt
công ty đặc biệt u đãi với khu vực miền Trung và miền Nam là nhữngu đãi với khu vực miền Trung và miền Nam là những nới mà công ty muốn mở rộng địa bàn.
nới mà công ty muốn mở rộng địa bàn. Miền Trung:
Miền Trung:
+ Từ Huế trở ra Bắc mua 100 thùng đ
+ Từ Huế trở ra Bắc mua 100 thùng đợc thợc thởng một thùngởng một thùng + Từ Huế trở vào mua 300 thùng đ
+ Từ Huế trở vào mua 300 thùng đợc thởng 4 thùng, với sản phẩmợc thởng 4 thùng, với sản phẩm cao cấp th cao cấp thởng 2 thùngởng 2 thùng Miền Nam: Miền Nam: + Mua 100 thùng th + Mua 100 thùng thởng 2 thùngởng 2 thùng
+ Với sản phẩm cao cấp mua 100 thùng th
+ Với sản phẩm cao cấp mua 100 thùng thởng 1.5 thùngởng 1.5 thùng
*. Trợ giá dành cho các đại lý: *. Trợ giá dành cho các đại lý:
Chính sách trợ giá cho các đại lý của Hải Hà cũng nổi bật một nét t Chính sách trợ giá cho các đại lý của Hải Hà cũng nổi bật một nét tơngơng tự nh
tự nh trong việc Hải Hà trong việc Hải Hà u tiên khuyến mãi cho các khu vực miền Trungu tiên khuyến mãi cho các khu vực miền Trung và miền Nam đặc biệt là thị tr
và miền Nam đặc biệt là thị trờng miền Nam. Mức trợ giá tơng ứng choờng miền Nam. Mức trợ giá tơng ứng cho các đại lý tăng dần theo các khu vực càng xa tổng công ty đặt tại Tr các đại lý tăng dần theo các khu vực càng xa tổng công ty đặt tại Trơngơng định. Công ty đã có một sự thay đổi rõ rệt trong việc trợ giá cho các đại định. Công ty đã có một sự thay đổi rõ rệt trong việc trợ giá cho các đại lý, từ 10.000đ/tấn cho các đại lý thuộc khu vực Tr
lý, từ 10.000đ/tấn cho các đại lý thuộc khu vực Trơng dịnh cho đếnơng dịnh cho đến 500.000đ/tấn cho các đại lý tại thành phố Hồ Chí Minh. Điều này càng 500.000đ/tấn cho các đại lý tại thành phố Hồ Chí Minh. Điều này càng thể hiện rõ quyết tâm mở rộng và tăng thị phần của công ty vào thị tr thể hiện rõ quyết tâm mở rộng và tăng thị phần của công ty vào thị trờngờng miền trong nơi mà thị phần của công ty chỉ chiếm một phần khá khiêm miền trong nơi mà thị phần của công ty chỉ chiếm một phần khá khiêm tốn.
tốn.
Bảng 8 : Mức trợ giá theo các khu vực Bảng 8 : Mức trợ giá theo các khu vực
(Nguồn tại phòng kinh doanh) (Nguồn tại phòng kinh doanh)
*. Tặng quà: *. Tặng quà:
Nói chung hoạt động khuyến mãi của công ty d
Nói chung hoạt động khuyến mãi của công ty dới hình thức tặngới hình thức tặng quà của công ty trong những năm vừa qua chỉ dừng lại ở việc sử dụng quà của công ty trong những năm vừa qua chỉ dừng lại ở việc sử dụng hình thức tặng quà với những ng
hình thức tặng quà với những ngời mua với số lợng lớn chẳng hạn nhời mua với số lợng lớn chẳng hạn nh tặng mũ, áo mang tên HaiHaCo.
tặng mũ, áo mang tên HaiHaCo.
*. Giá đ
*. Giá đợc chiết khấu:ợc chiết khấu: STT STT Khu vựcKhu vực Mức hỗ trợMức hỗ trợ ( (đồng/tấnđồng/tấn)) 1 1 Trơng địnhTrơng định 500.000500.000 2 2 Hà NộiHà Nội 515.000515.000 3
3 Phú thọ, Ninh bình, Hải phòngPhú thọ, Ninh bình, Hải phòng 550.000550.000 4
4 Quảng ninh, Tiên quang, Yên báiQuảng ninh, Tiên quang, Yên bái 570.000570.000 5
5 Nghệ an, Lai châu, Hà tĩnhNghệ an, Lai châu, Hà tĩnh 610.000610.000 6
6 Quảng bình, Quảng trị, Thừa thiên huếQuảng bình, Quảng trị, Thừa thiên huế 700.000700.000 7
7 Quảng nam, Quảng ngãi, Đà nẵngQuảng nam, Quảng ngãi, Đà nẵng 800.000800.000 8
8 Gia lai, Contum, Đắc lắcGia lai, Contum, Đắc lắc 950.000950.000 9
Công ty chủ động cắt giảm giá đối với những khách hàng cũ và Công ty chủ động cắt giảm giá đối với những khách hàng cũ và khách hàng mua với số l
khách hàng mua với số lợng lớn từ 500kg trở lên công ty sẽ giảmợng lớn từ 500kg trở lên công ty sẽ giảm 500đ/1kg. Việc chiết giá của Hải Hà nh
500đ/1kg. Việc chiết giá của Hải Hà nh vậy nhằm giữ chân khách hàng vậy nhằm giữ chân khách hàng truyền thống đồng thời nhằm gây dựng mối quan hệ với những khách truyền thống đồng thời nhằm gây dựng mối quan hệ với những khách hàng mới. Thêm nữa mục đích chiết khấu giá của Hải Hà nhằm khuyến hàng mới. Thêm nữa mục đích chiết khấu giá của Hải Hà nhằm khuyến khích các nhà mua buôn đẩy sản phẩm của công ty đến với khách hàng. khích các nhà mua buôn đẩy sản phẩm của công ty đến với khách hàng.