II. Phơng hớng trong thời gian tới của tỉnh.
9. Về thị trờng tiêu thụ
9.4. Tổ chức tốt công tác thu mua hàng cho xuất khẩu.
ở Hà Tây hầu hết các cơ sở, doanh nghiệp không có đủ khả năng để hợp đồng xuất khẩu những lô hàng lớn mà chỉ sản xuất ra sản phẩm là chủ yếu. Chỉ một số doanh nghiệp lớn mới có khả năng thu gom sản phẩm để tiến hành xuất khẩu, còn lại thờng là uỷ thác cho các công ty lớn ở Hà Nội,...
Đối với các doanh nghiệp xuất khẩu, việc bán hàng có đợc hay không phụ thuộc rất nhiều vào công tác mua hàng, vì nó sẽ quyết định đến chất lợng chủng loại và giá cả hàng hoá.
Khác với sản phẩm công nghiệp khác, hàng thủ công mỹ nghệ đợc sản xuất chủ yếu ở các làng nghề, các hộ gia đình hoặc các cơ sở sản xuất. Nếu mua với số lợng lớn các doanh nghiệp sản xuất phải thu mua từ nhiều nguồn khác nhau mới
ảnh hởng đến chi phí kinh doanh cũng nh khả năng cạnh tranh của sản phẩm. Các nguồn hàng cũng phải ổn định về chất lợng, đảm bảo đợc tiêu chuẩn khi thời tiết thay đổi, vì vậy cần phải giám định chất lợng từ nơi sản xuất.
Do mặt hàng thủ công mỹ nghệ đợc sử dụng để đáp ứng yêu cầu thẩm mỹ nên khách hàng thờng mua với số lợng ít, nhng lại chọn nhiều loại sản phẩm khác nhau. Vì thế các doanh nghiệp xuất khẩu cần lựa chọn các nguồn hàng có mẫu mã đa dạng, phù hợp với yêu cầu của thị trờng, khi đó khả năng tiêu thụ sẽ cao hơn.
Nguồn hàng cung ứng cũng ảnh hởng trực tiếp đến khả năng cạnh tranh bằng giá cả. Giá thu mua cao thì giá xuất chắc chắn sẽ cao. Đối với các doanh nghiệp sản xuất, tìm đợc nguồn hàng rẻ là điều quan trọng nhng không nên quá chú ý đến yếu tố giá cả mà bỏ qua chất lợng sản phẩm. Giá mua quá rẻ thì ngời sản xuất sẽ không chú ý, chất lợng sản phẩm sẽ giảm từ đó sẽ mất khách hàng. Nhất là trong điều kiện hiện nay và đặc điểm của mặt hàng này cạnh tranh bằng giá cả không phải là phơng thức hữu hiệu nhất.