4.1 Nguyên nhân khách quan:
* Do có sự cạnh tranh găy gắt về các sản phẩm cùng loại rên thị trờng, cho nên đó là sự cản trở lớn của doanh nghiệp.
* Đặc điểm tâm lý tiêu dùng ở khu vực miền Bắc - Trung - Nam, thành phố - nông thôn là khác nhau do đó khối lợng tiêu thụ ở các vùng là khác nhau.
* Môi trờng kinh tế - chính trị - xã hội:
Cùng với sự tăng trởng mạnh về kinh tế trong mấy năm gần đây, điều này đã nâng cao mức sống dân c nên nhu cầu mua sắm phơng tiện đI lại tăng lên, do đó làm tăng nhu cầu tiêu dùng sản phẩm dầu nhớt.
Đây là yếu tố tích cực giúp Công ty đẩy mạnh hoạt động phân phối, tăng khối lợng tiêu thụ.
* Môi trờng ngành:
Trong cơ chế thị trờng hiện nay, Công ty đang đơng đầu với rất nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh nh: Vistra, Mobil, Emat, Castrol... Chính sự cạnh tranh này
là nguyên nhân ảnh hởng trực tiếp đến kết quả tiêu thụ cũng nh hoạt động kinh doanh của Công ty
4.2 Nguyên nhân thuộc về phía Công ty.
* Cơ cấu tổ chức: Công ty đã xây dựng đợc một bộ máy quản lý gọn nhẹ, hợp lý. Các quyết định từ trên xuống đợc chấp hành và ngợc lại phòng ban có nhiệm vụ tham mu cho giám đốc để có các quyết định đúng đắn. Cơ cấu tổ chức của Công ty là tơng đối phù hợp với tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty trong nền kinh tế thị trờng. Tuy nhiên, Phòng kế hoạch vật t đảm nhiệm tất cả các chức năng từ khâu chuẩn bị nguyên vật liệu đến khâu điều hành sản xuất tiêu thụ. Bộ phận tiếp thị cũng nằm trong phòng kế hoạch vật t điều đó ảnh hởng đến khả năng cạnh tranh của Công ty cũng nh ảnh hởng đến khả năng cạnh tranh của Công ty cũng nh ảnh hởng đến kết quả tiêu thụ của Công ty.
* Nguồn nhân lực:
Hiện nay toàn Công ty cả số lao động ngắn hạn, dài hạn, dao động khoảng từ 570 - 600 lao động.
Nhìn chung, cán bộ công nhân viên toàn Công ty có trình độ học vấn tay nghề cao.
Chơng III
Phơng hớng và giải pháp nhăm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty tnhh đất việt
(I) Phơng hớng mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm.
Hiện nay, đất nớc ta đang trong giai đoạn đổi mới và phát triển nhanh đúng với tốc độ cao. Nhà nớc ta thực hiện chính sách mở cửa hội nhập với nền kinh tế thế giới và tham gia vào khu vực kinh tế, các khối kinh tế. Đất nớc đang trên đà phát triển lớn mạnh, đời sống của nhân dân đang đợc cải thiện và nâng cao, thu nhập bình quân đầu ngời tăng lên. Nhu cầu dầu nhớt cũng vì thế mà trở nên thiết yếu. Yêu cầu về chất lợng, mẫu mã hình thức sản dầu nhớt cũng phong phú hơn, đa dạng hơn và khắt khe hơn. Khả năng cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nớc ngày càng khó khăn, khốc liệt. Để mở rộng thị tr- ờng tiêu thụ thì phơng pháp hiện nay là: thực hiện hợp tác liên doanh với các Công ty nớc ngoài, đa dạng hoá các hoạt động kinh doanh, hoạt động sản xuất kinh doanh hớng vào ngời tiêu dùng, thực hiện t tởng cho rằng lợi nhuận nằm trong chiến lợc lâu dài và chính là mục tiêu để tìm kiếm.
Trong năm 2003 và năm tới, Công ty thực hiện các định hớng phát triển thị trờng bằng hoạt động Marketing sau: