Biểu 3: trình tự bán hàng bia hơi theo lu đồ sau
2.6.1.2. Về vấn đề nghiên cứu, thiết kế kênh:
Đối với Công ty mặc dù là doanh nghiệp nhà nớc nhng Công ty vẫn luôn luôn coi trọng việc nghiên cứu thị trờng để từ đó có những số liệu chính xác về thị trờng để có thể đa ra những quyết định chính xác nhất hiệu quả nhất. Để có đợc một hệ thống kênh nh bây giờ không phải ngày một ngày hai mà có mà đấy là sản phẩm của sự khổ luyện, nghiên cứu, tìm tòi để cải tiến cái hiện có sao cho phù hợp với nhu cầu mới, điều kiện mới, đấy cũng là mục đích muốn vơn tới sự hoàn thiện của mình. Tuy bây giờ Công ty đã xác định cho mình một hệ thống kênh nh vậy, song đấy không phải là cái vĩnh cửu vì thế Công ty luôn xác định một cơ chế năng động, dễ thích ứng, theo sát thị trờng thông qua nhiều nguồn tin cập nhật để ngày ngày càng hoàn thiện thêm hệ thống kênh phân phối của mình để xứng đáng đấy là một trong nhiều lợi thế cạnh tranh của Công ty
Bên cạnh đó cũng có rất nhiều những vẫn đề mà Công ty cha giải quyết đợc, đấy chính là việc thực hiện nghiên cứu còn nhiều hạn chế cha có những qui trình thiết kế hoàn chỉnh, từ bảng câu hỏi điều tra phỏng vấn, phân tích đến kinh nghiệm thực hiện còn cha cao. Mặt khác Công ty còn thực hiện cuộc nghiên cứu nhất là những khu vực thị trờng có tiềm năng mà Công ty mới bắt đầu khai thác thì tự mình sẽ làm giảm liệu chi phí, song kết quả thu đợc có lẽ sẽ không cao bằng nếu nh chúng ta đi thuê những công ty chuyên nghiên cứu thị trờng họ sẽ có kinh nghiệm trong việc nghiên cứu hơn. Nhng chi phí cho một cuộc nh vậy là rất tốn kém.