II. Một số biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm trên thị trờng nội địa của công ty May Thăng Long.
2. Hoàn thiện chính sách sản phẩm nội địa của mình.
Chính sách sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong việc chinh phục và phát triển thị trờng của công ty, có một chính sách sản phẩm phù hợp, đúng đắn có thể coi công ty đã chiếm đợc nửa thị trờng. Có chính sách sản phẩm, công ty mới có phơng hớng đầu t nghiên cứu thiết kế sản phẩm tốt, các chính sách phân phối, giá cả, giao tiếp khuyếch tr- ơng mới có điều kiện triển khai một cách có hiệu quả.
Tùy theo mục tiêu điều kiện thị trờng mà công ty nâng cao chất lợng sản phẩm đi kèm với việc phát triển mặt hàng hoặc giảm bớt mặt hàng cho phù hợp với nhu cầu của ngời tiêu dùng.
Công ty nên tổ chức một bộ phận chuyên đánh giá khả năng tiêu thụ mặt hàng, theo dõi xem mặt hàng nào tiêu thụ đợc nhiều ở thị trờng nào, tiêu thụ chậm ở đâu để công ty có thể đa ra những quyết định kịp thời xem nơi nào nên tăng cờng lợng bán, nơi nào nên giảm bớt…
Về chất lợng sản phẩm: hiện nay công ty đang tiến hành nghiên cứu ứng dụng ISO 9000 vào việc nâng cao chất lợng sản phẩm của doanh nghiệp. Tuy nhiên, sản phẩm tiêu thụ nội địa hiện nay cha đòi hỏi tới chất lợng cao nh vậy mà chỉ yêu cầu phải có kiểu dáng, mẫu mã đẹp phù hợp với văn hoá và lối sống của ngời dân Việt Nam. Công ty nên tuyển chọn một đội ngũ thợ may lành nghề, có thẩm mỹ, có khả năng thiết kế các sản phẩm có kiểu dáng mẫu mã phù hợp và tổ chức sản xuất để đáp ứng nhu cầu ngời tiêu dùng.
Nghiên cứu triển khai việc đa dạng hoá sản phẩm là rất đúng với khả năng thanh toán khác nhau, với nhu cầu đa dạng ngày càng cao của khách hàng, công ty ngoài việc lựa chọn đối tợng phục vụ chủ yếu là phái nam và sản phẩm mũi nhọn là sơ mi và Jacket thì công ty vẫn cần tiến hành đa dạng hoá sản phẩm, tạo thêm nhiều mẫu mã, kiểu dáng quần áo cho các đối tợng khách hàng khác nhau và cố gắng để có thể đáp ứng đợc sự thay đổi nhu cầu khách hàng theo mức thu nhập, theo thời vụ. Yếu tố thời vụ rất quan trọng,
ngay từ đầu mùa. Điều này đòi hỏi công ty phải nghiên cứu hoàn thiện hơn nữa các khâu nghiên cứu thị trờng, thiết kế và quảng cáo sản phẩm may mặc của công ty để luôn có đ- ợc những sản phẩm đáp ứng tốt nhất của thị trờng.
Các kết quả nghiên cứu thị trờng sẽ cung cấp cho khâu thiết kế những thông tin, những số liệu về nhu cầu, thị hiếu, phong tục tập quán, thời tiết tiết khí hậu ở từng khu…
vực thị trờng của công ty. Trên cơ sở đó, bộ phận nghiên cứu thời trang của công ty sẽ nghiên cứu và thiết kế, sản xuất thử các loại quần áo thời trang. Thông qua các hoạt động quảng cáo của mình, công ty sẽ nhanh chóng giới thiệu các sản phẩm may mặc mới của mình tới khách hàng và biết đợc các phản ứng của khách hàng để có sự điều chỉnh kịp thời. Một sự chậm trễ và thiếu trách nhiệm trong 3 khâu trên cũng đều có thể dẫn đến sự kém hiệu quả hay thất bại trong việc tiêu thụ sản phẩm của công ty bởi một lý do rất đơn giản là hàng may mặc có tính mốt rất cao. Sự phối hợp giữa 3 khâu trên phải đợc tiến hành nhịp nhàng và chặt chẽ với nhau để những sản phẩm may mặc luôn là những sản phẩm hợp thời trang, phù hợp với thị hiếu của ngời tiêu dùng.
Trong nớc có nhiều tầng lớp với mức sống, thu nhập và trình độ thẩm định khác nhau, công ty có thể xem xét chia sản phẩm thành 3 loại chính sau:
- Sản phẩm cao cấp xuất khẩu: là sản phẩm đợc may bằng nguyên
liệu nhập ngoại có chất lợng cao. Ví dụ nh áo sơ mi, Jacket xuất khẩu với nguyên liệu may là do bên đối tác cung cấp…
- Sản phẩm nội địa cao cấp: là sản phẩm đợc may bằng nguyên liệu
chất lợng trong nớc và nớc ngoài. Ví dụ nh: áo sơ mi giá khoảng 85.000-125.000 đồng, hàng dệt kim giá từ 35.000 đến 50.000 đồng…
- Sản phẩm nội địa: là sản phẩm đợc may bằng nguyên liệu có chất
lợng vừa phải trong nớc. Ví dụ nh: áo sơ mi giá trong khoảng 65.000 – 75.000 đồng, hàng dệt kim giá trong khoảng 25.000 đến 30.000 đồng.
- Đối với các sản phẩm có chất lợng thấp, công ty có thể đem tiêu thụ nhng phải nêu rõ mục đích, chất lợng, giá cả để ngời tiêu dùng không hiểu lầm về chất lợng sản phẩm của công ty.
Để có thể hoàn thiện đợc chính sách sản phẩm nội địa, công ty May Thăng Long cần phải năng động hơn nữa trong các khâu nghiên cứu tìm hiểu nhu cầu, tổ chức đầu vào và tiến hành sản xuất.