Công ty Bia Việt Hà từng quan niệm rằng muốn thu hút đợc khách hàng thì không những sản phẩm phải có chất lợng cao phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng mà còn phải có một giá cả hợp lý. Giá cả ấy vừa đảm bảo bù đắp chi phí sản xuất lại vừa có thể khuyến khích ngời tiêu dùng sản phẩm. Chính vì vậy, việc xây dựng một chính sách giá cả đúng đắng là điều mà lãnh đạo Công ty luôn trăn trở. Ngay từ ngày đầu sản xuất cho tới nay, Công ty đã có chính sách giá luôn ổn định trong từng thời kỳ và có sức cạnh tranh cao. Sau đây là một số thống kê về sự thay đổi trong mức giá của Công ty từ năm 1996 đến nay:
Mặt hàng Đơn vị Năm 1996 Năm 1997 Năm 1998 Năm 1999 Năm 2000
Bia hơi đ/lít 3.700 4.000 4.000 4.000 4.000
Bảng 16: Giá bán sản phẩm bia hơi từ năn 1996 đến năm 2000.
Ngoài việc áp dụng chính sách giá cả mềm mỏng linh hoạt theo xu hớng diễn biến trên thị trờng, Công ty nên thờng xuyên đánh giá lại những chi phí trong giá thành phẩm, xây dựng cơ cấu chi phí..., qua đó xem xét khoản chi nào hợp lý, khoản nào có thể tiết kiệm để có thể hạ giá thành xuống mức thấp nhất, tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm của mình.
Mặc dù hiện nay trên thị trờng Hà Nội, cạnh tranh về giá cả đối với sản phẩm bia hơi đã nhờng vị trí cho cạnh tranh về chất lợng, nhng giá cả vẫn có vai trò quan trọng đối với cạnh tranh. Do đó, Công ty nên đề ra chơng trình cắt giảm giá nhằm thu hút khách hàng và nâng cao tính cạnh tranh của sản phẩm với các đối thủ nh bia hơi Hà Nội, bia hơi Bách Khoa, bia hơi Hoà Bình... Trong năm 2000, Công ty nên tiến hành giảm giá dần xuống mức 3500 đ/lít. Cụ thể là:
• Quí I : Giảm 100 đ/lít • Quí II: Giảm 100 đ/lít •
• Quí IV: Giảm 100 đ/lít
Căn cứ để giảm giá là chi phí sản xuất kinh doanh, giá cả của đối thủ cạnh tranh. Nếu bán với giá 3.500 đ/lít và sản lợng tiêu thụ là 12,5 triệu lít thì doanh thu của Công ty sẽ là:
12,5 ì 3.500 = 43.750 (triệu đồng)
Nh vậy, Công ty vẫn hoàn thành và hoàn thành vợt mức kế hoạch doanh thu năm 2000 (kế hoạch là 43.200 triệu đồng) là 550 triệu đồng.
Ngoài ra, Công ty nên tiếp tục áp dụng chính sách giá phân biệt đối với những hộ gia đình tiêu thụ khối lợng lớn.