BẢNG THANH TOÁN LƯƠNG
3.2.3. Hoàn thiện hình thức trả lương theo sản phẩm
Do nhân viên trực tiếp tạo ra doanh số nên tiền lương mà nhân viên nhận được phụ thuộc lớn vào doanh số mà họ bán được hàng. Mỗi địa bàn bán hàng cho Công ty là 1 người, có địa bàn rộng hơn là 2 người như tại địa bàn Bạch Mai. Do đặc điểm tính chất công việc riêng của ngành bán hàng nên việc trả lương cho nhân viên theo chế độ lương sản phẩm trực tiếp cá nhân là khá hợp lý.
Tuy nhiên, vì Công ty chỉ kinh doanh một số mặt hàng dược phẩm nên Công ty cũng có thể áp dụng hình thức trả lương theo sản phẩm trực tiếp cá nhân kết hợp với các hình thức thưởng. Khi áp dụng hình thức này, mỗi loại hàng hóa được áp dụng theo đơn giá cố định, còn tiền thưởng sẽ căn cứ vào khả năng bán hàng hoàn thành và hoàn thành vượt mức các chỉ tiêu về số lượng hàng hoá.
Trả lương trả theo sản phẩm có thưởng của mỗi loại hàng hoá được tính theo công thức:
Lth(i) = Li + (Li *m* h) : 100 Trong đó:
Li : Tiền lương trả theo mỗi loại hàng hoá với đơn giá cố định m : % tiền thưởng cho 1% hoàn thành vượt mức chỉ tiêu thưởng h : % hoàn thành vượt mức chỉ tiêu thưởng
Ví dụ: Tính tiền thưởng cho một nhân viên phòng kinh doanh là anh Phạm Mạnh Tân, nhân viên bán hàng tại địa bàn Bạch Mai. Khi Công ty quy định mức độ hoàn thành doanh số với mã hàng A007 là 250hộp thuốc hormtamin với đơn giá la 5000đ/hộp và cứ hoàn thành vượt mức 1% thì được
thưởng là 1% so với tiền công trả theo mỗi loại hàng hoá cố định. Trong tháng 1/2008 anh Tân bán được 300hộp mã thuốc A007, như vậy anh đã hoàn thành vượt mức doanh số do Công ty quy định là 20%.
Vậy tiền doanh số đạt được trong tháng 1/2008 của anh Tân là: Lth = 300* 5000 + (300*5000*1* 20) : 100 = 1.800.000đ
Như vậy ta thấy tiền lương doanh số của anh Tân đã tăng lên so với khi chưa có quy định thưởng đối với việc hoàn thành vượt mức bán được. Đồng thời Công ty cấn hoàn thiện hơn hình thức trả lương này về các công tác theo dõi, kiểm tra thường xuyên, chặt chẽ số lượng hàng hoá tiêu thụ được và các khoản chi phí kèm theo. Việc xác định đơn giá của hàng hoá cũng phải được tính toán chi tiết và cụ thể, rõ ràng phù hợp với giá cả các mặt hàng trên thị trường. Đồng thời hàng tháng các cán bộ đảm nhiệm công việc chấm công cần theo dõi, phân loại nhân viên dựa vào các chỉ tiêu như:
- Đảm bảo số ngày công thực hiện
- Tinh thần làm việc, ý thức tổ chức kỉ luật, thực hiện các nội quy trong Công ty.
- Tinh thần trách nhiệm với công việc chung của Công ty - Hiệu quả làm việc
Như vậy thông qua việc đánh giá như trên đã tác động trực tiếp vào thu nhập của từng nhân viên, từ đó làm họ tích cực hơn trong công việc của mình. Và qua đó tiền lương cũng phản ánh đúng số lượng và chất lượng công việc. Bên cạnh đó, Công ty cần có một kỉ luật lao động nghiêm ngặt hơn, nhân viên nào nghỉ việc không lý do, tự ý bỏ việc trong giờ làm việc quy định ...thì áp dụng biện pháp trừ lương, cắt thưởng vào cuối tháng.