- Công ty cha có bộ phận nghiên cứu thị trờng cũng nh cha có sự quan tâm đúng mực đối với hoạt động nghiên cứu thị trờng xuất khẩu hợp lý với khả
1. Đề xuất đẩy mạnh quá trình khai thác nguồn hàng xuất khẩu
1.1 Nghiên cứu thị trờng xuất khẩu dự báo bán và xác định lợng đặt hàng tối u.
đặt hàng tối u.
Xuất phát từ quan điểm “ chỉ bán những thứ mà thị trờng cần “ nên việc tổ chức khai thác nguồn hàng trớc hết phải dựa vào thị trờng bán của công ty. Cụ thể ở đây là dựa vào thị trờng tiêu thụ, thị trờng xuất khẩu của mình để - ớc lợng tiềm năng xuất khẩu của các sản phẩm. Nghiên cứu thị trờng xuất khẩu dự báo bán là đi nghiên cứu quy mô, cơ cấu sự vận động của thị trờng các nhân tố ảnh hởng đến thị trờng nh môi trờng cạnh tranh, môi trờng chính trị, pháp luật, khoa học công nghệ, môi trờng văn hóa xã hội. Rồi đi sâu nghiên cứu những ảnh hởng đến hành vi mua hàng của ngời tiêu dùng. Mục đích cuối cùng của việc nghiên cứu thị trờng xuất khẩu là nắm bắt, thu thập những thông báo về sản phẩm hàng hóa dịch vụ bao gồm :
Thị hiếu về sản phẩm hay nhóm sản phẩm, kích cỡ, giá cả, độ bền, độ thẩm mỹ, chất lợng, sự a chuộng, số lợng tiêu thụ của đối thủ cạnh tranh, liên quan đến hoạt động kinh doanh của công ty .
Trên góc độ toàn nền kinh tế nghiên cứu thị trờng nhằm mục đích dự đoán tổng cung, tổng cầu hàng hóa, nắm xu hớng thay đổi của giá cả. Trên cơ sở thông tin thu thập đợc từ nghiên cứu thị trờng xuất khẩu công ty xây dựng phơng án nhằm kinh doanh một hay nhiều sản phẩm nào đó trên thị trờng để mà mở rộng , nâng cao khả năng thâm nhập thị trờng .
Nghiên cứu thị trờng là vấn đề đợc đặt ra đối với hoạt động kinh doanh ở mọi cấp khác nhau, từ quản lý Nhà nớc đến tổ chức hoạt động của các doanh nghiệp ở các quy mô lớn nhỏ. Vì thị trờng là xuất phát điểm của mọi hoạt động trong nền kinh tế hàng hóa . Trong thời gian tới công ty nên tập trung nghiên cứu khu vực thị trờng Châu á - Thái Bình Dơng, thị trờng SNG, nâng cao khả năng thâm nhập và khai thác hết tiềm năng ở khu vực này. Bên cạnh đó, công ty nên tiến hành nghiên cứu kết hợp tại văn phòng lẫn thực tế. Các
nguồn tin về thị trờng trong khu vực mà công ty quan tâm có thể khai thác trên mạng Internet, các tạp chí thơng mại, kinh tế hàng ngày, hàng tuần hoặc từ các tổ chức kinh tế thơng mại quốc tế.
Phơng pháp nghiên cứu tại văn phòng không những tiết kiệm đợc thời gian, tiết kiệm đợc chi phí phù Hợp với mức độ nghiên cứu của công ty mà còn đem lại hiệu quả cao tạo điều kiện mở rộng và tăng cờng các mối quan hệ buôn bán với các nớc trong khu vực và trên thế giới.
Ngoài ra, việc xác định lợng đặt hàng tối u có thể thông qua đơn đặt hàng của khách nớc ngoài để nắm bắt đợc , từ đó có cơ sở cho việc khai thác nguồn hàng xuất khẩu một cách tốt nhất.