II. Những giải pháp, kiến nghị nhằm góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động của nghiệp vụ bảo hiểm thân tàu và
1.2. Nhóm giải pháp về phí bảo hiểm.
- Phí bảo hiểm là mối quan tâm đặc biệt của các chủ tàu khi họ muốn ký kết hợp đồng bảo hiểm với Bảo Việt. Do đó Bảo Việt nên tìm mọi biện pháp để giảm phí xuống một cách hợp lý, tức là vẫn đảm bảo đủ chi trả bồi thờng và có lãi. Biện pháp đa ra ở đây là cần định phí bảo hiểm hợp lý trên cơ sở không gian và thời gian.
+ Phí bảo hiểm có thể đợc xác định theo thời gian tức là ở những thời gian khác nhau, do ảnh hởng của quan hệ cung cầu phí bảo hiểm đợc xác định theo những mức khác nhau. Chẳng hạn nh về mùa ma bão thờng xảy ra ma giông, gió lớn, biển động do đó tàu thuyền có khả năng gặp rủi ro cao thì mức phí bảo hiểm sẽ cao, còn ngợc lại vào thời kỳ biển lặng thì phí bảo hiểm sẽ hạ hơn.
+ Phí bảo hiểm có thể xác định theo không gian, tức là ở các thị trờng khác nhau, do đặc điểm của khách hàng, thói quen tiêu dùng, thu nhập... khác nhau (đơng nhiên mức độ xảy ra rủi ro cũng khác nhau) Bảo Việt có thể áp dụng các mức phí khác nhau. Điều đó giúp Bảo Việt thích ứng với các vùng thị trờng, thực hiện tốt việc khai thác thị trờng tiềm năng. Đối với những khách hàng có phơng thức thanh toán bằng tiền mặt, trả ngay một lần, Bảo Việt cũng cần có những chiết khấu so với những khách hàng thanh toán bằng séc hoặc trả dần.
- Công tác xây dựng dựng biểu phí nên kết hợp với việc phân tích biểu phí của các công ty cạnh tranh. Trong nhiều trờng hợp, có thể Bảo Việt phải giảm mức phí của mình xuống bằng hoặc thấp hơn mức phí của đối thủ cạnh tranh. Biện pháp này chứa đựng nhiều nhuy hiểm song lại là một trong những biện pháp tốt nhất để thu hút khách hàng, trên cơ sở số đong bù số ít mà vẫn đảm bảo kinh doanh có hiệu quả. Điều này phải tính đến yếu tố đầu t vốn. Ngày nay, với những thuận lợi trong việc đầu t vốn, khả năng sinh lời cao, các doanh nghiệp bảo hiểm hầu nh ít nhắm đến lãi từ hoạt động bảo hiểm gốc mà chú trọng lãi từ hoạt động đâù t. Nếu có số phí thu ổn định, có thị trờng đầu t tốt thì
dù phí có giảm chút ít so với đối thủ cạnh tranh nhng sẽ tranh thủ đợc khách hàng và có lãi khi đem đầu t.
- Phí bảo hiểm cần linh hoạt, có thể giảm mức phí theo trọng tải hoặc số l- ợng mà chủ tàu mua bảo hiểm. Đối với những chủ tàu đã tham gia bảo hiểm của Bảo Việt trong nhiều năm không xảy ra tổn thất thì Bảo Việt có thể giảm phí bảo hiểm hoặc có một khoản khuyến khích hay chi phí cho họ trong công tác đề phòng hạn chế tổn thất một cách hợp lý. Đây là một trong những biện pháp cần đợc vận dụng hết sức linh hoạt, mềm dẻo để thu hút khách hàng lớn và những khách hàng có nghiệp vụ, kinh nghiệm trong hoạt động vận chyển và kinh doanh, làm tốt công tác đề phòng hạn chế tổn thất. Với những khách hàng này, mặc dù tỷ lệ phí thu thấp, mức phí thu đợc thấp hơn nhng khả năng xảy ra tổn thất ít, tỷ lệ bồi thờng có khả năng thấp hơn ở những khách hàng không có kinh nghiệm trong hoạt động kinh doanh của mình.