Nhìn một cách tổng thể hoạt động kinh doanh của công ty là tốt, tuy nhiên với sự phát triển của nền kinh tế nước ta như hiện nay, để theo kịp và cạnh tranh với các bạn hàng trên thị trường. Công ty nên khuyếch trương, quảng cáo nhiều hơn nữa để thu hút được lượng khách hàng lớn hơn.
Tăng cường mối liên hệ giữa các mắt xích của toàn bộ hệ thống bán hàng. Tạo mối liên hệ chặt chẽ giữa các thị trường sản phẩm của doanh nghiệp gắn bó các hoạt động trên thị trường tổng thể.
Trang bị thêm hệ thống máy vi tính để tiện hơn cho việc theo dõi quản lý tình hình kinh doanh, bố trí sắp xếp đội ngũ cán bộ trong công tác tổ chức kinh doanh hợp lý và có hiệu quả. Đồng thời công ty cũng nên quan tâm hơn nữa đến chất lượng dịch vụ trước, trong và sau khi bán hàng.
Công ty phải thường xuyên nâng cao trình độ của đội ngũ cán bộ công nhân viên và chú ý phát triển đội ngũ trẻ nhằm thay thế đội ngũ cán bộ đã có tuổi. Và có thể nâng cao trình độ đội ngũ cán bộ nhân viên bằng các hình thức sau:
- Mở các lớp huấn luyện, đào tạo, nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ cho nhân viên bán hàng. Nhân viên bán hàng cần phải người hiểu biết chuyên môn
và nắm vững những đặc tính, ưu điểm về hàng hoá của công ty để có thể hoàn thành tốt nhiệm vụ. Do vậy công ty đã chủ động lựa chọn những người có khả năng bố trí vào những vị trí thích hợp. Bên cạnh đó, công ty còn tổ chức các khoá đào tạo ngắn hạn nhằm trang bị, bổ sung kiến thức tạo điều kiện cho nhân viên nâng cao trình độ nghiệp vụ.
- Có thể cử cán bộ công nhân viên của mình đi học tập theo các trương trình huấn luyện ở các cơ sở đào tạo chuyên nghiệp.
Cần phát huy tính dân chủ, tính sáng tạo và động viên toàn thể cán bộ công nhân viên tận tuỵ với công việc, nhiệt tình với công tác. Đặc biệt là có thể tham gia đóng góp ý kiến với lãnh đạo công ty về các sáng kiến trong kinh doanh.
Công tác đối với đội ngũ nhân sự là rất quan trọng, đòi hỏi phải khéo léo và cần có những nghệ thuật nhất định để có khuyến khích và thu hút nhân lực từ bên ngoài vào trong công ty tiếp sức đưa công ty ngày phát triển mạnh hơn
Cùng sự chuyển đổi của nền kinh tế đời sống dân cư cũng tăng lên theo thời gian và một tất yếu khách quan là sự phát triển đa dạng hoá cả về mặt chất và mặt lượng của nhu cầu con người. Với chức năng phục vụ đời sống dân cư các doanh nghiệp luôn cố gắng đáp ứng tốt nhu cầu của xã hội, thông qua hoạt động kinh doanh thương mại đa dạng hoá tăng dần cả về chiều sâu và chiều rộng, biến nhu cầu xã hội thành cơ hội kinh doanh có lợi từ đó phát triển hoạt động kinh doanh có hiệu quả nhất.
Là doanh nghiệp kinh doanh các mặt hàng phục vụ đời sống người tiêu dùng, trong những năm qua công ty TNHH An Gia đã góp phần vào việc giải quyết sự nghèo nàn thiếu thốn các mặt hàng trên thị trường đáp ứng được nhu cầu thiết yếu của thị trường, với chức năng phục vụ đời sống dân cư công ty luôn cố gắng đáp ứng tốt nhu cầu của xã hội.
Sau một thời gian thực tập tại công ty, được sự giúp đỡ tận tình của cán bộ công nhân viên trong công ty và thầy cô giáo đã hướng dẫn em làm báo cáo thực tập. Căn cứ vào tình hình kinh doanh thực tế của công ty, khả năng kiến thức và kinh nghiệm thực tế còn hạn chế, em rất mong nhận được sự giúp đỡ hơn nữa của các thầy cô để em có thể hoàn thành báo cáo tổng hợp này.
Em xin chân thành cảm ơn!
MỤC LỤC
Lời nói đầu
Chương I:Khái quát về sự hình thành và phát triển của công ty THHH An Gia.
I. Giới tiệu tóm lược về công ty An Gia………..
1.1.Quá trình hình thành và phát triển của công ty………...
1.2. Chức năng, nhiệm vụ của công ty………...
1.3. Cơ cấu tổ chức quản lý điều hành của công ty………...
II. Môi trường kinh doanh của công ty………
2.1. Môi trường bên trong của công ty...
2.2. Môi trường kinh doanh bên ngoài của công ty...
2.3. Những thuận lợi và khó khăn của công ty………....
Chương II: Phân tích và đánh giá hoạt động kinh doanh của công ty TNHH An gia thời kỳ 2004 – 2006 I. Các hoạt động chủ yếu kinh doanh của công ty………
1.1. Các mặt hàng kinh doanh của công ty và đặc điểm của nó …...
1.2. Phân tích nguồn hàng của công ty...…..
1.3. Tình hình tiêu thụ hàng hoá của công ty...
II. Phân tích tình hình lao động tiền lương của công ty………...
2.1. Tổ chức và quản lý lao động của công ty...
2.2. Phân tích năng suất lao động của công ty……….
2.3. Phân tích tình hình lương thưởng trong công ty ………...
III. Vốn và nguồn vốn của công ty...
3.1. Vốn và cơ cấu vốn của công ty...
3.2. Phân tích hiệu quả sử dụng vốn...
3.3. Về nguồn vốn của công ty...
3.4. Các chỉ tiêu đánh giá tài chính...
IV. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty………
4.1. Doanh thu, chi phí lợi nhuận của công ty………...
4.2. Phân tích các chỉ tiêu hiệu quả của công ty………...
Chương III: Phân tích đánh giá công tác quản trị của công ty TNHH An Gia, các kiến nghị đề xuất I. Đánh giá công tác quản trị theo các chức năng 1.1. Đánh giá công tác hoạch định ở công ty TNHH An Gia ………
1.2. Đánh giá về công tác tổ chức tại công ty TNHH An Gia...
1.3.Đánh giá công tác kiểm soát của công ty ...
1.4. Đánh giá công tác lãnh đạo của công ty...
02 03 05 06 07 09 10 11 12 13 14 15 17 18 18 19 23 24 25
II. Đánh giá công tác quản trị theo hoạt động tác nghiệp của công ty
2.1. Công tác quản trị mua hàng...
2.2. Công tác quản trị bán hàng...
2.3. Công tác quản trị hàng tồn kho...
2.4.Quản trị tài chính ở công ty...
2.5. Quản trị nhân sự ở công ty...
III. Những kiến nghị và đề xuất………...
Kết luận………...
26 27 29
Trường Đại học Thương Mại Khoa Quản trị Doanh nghiệp Bộ môn Quản trị Doanh nghiệp
BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Đơn vị: Công ty TNHH AN Gia
Giáo viên hướng dẫn: TS. Lê Quân Sinh viên: Nguyễn Thị thanh Tâm Lớp: DQ2A – K34