- Tổ chức hoạt động Marketin g: Và như đó trỡnh bày về sự hỡnh thành và phỏt triển của Cụng ty TNHH Xõy dựng Hoà Thành, ta đó biết rằng
3.Nghiờn cứu thị trường
Cụng ty nờn tổ chức bộ phận đảm nhiệm cụng việc này . Khi tiến hành điều tra nghiờn cứu thị trường, cụng ty cần chỳ ý đến cỏc vấn đề sau:
+ Về nguồn tiờu thụ và đối thủ cạnh tranh: nhu cầu xõy dựng của mọi khu vực, nghiờn cứu tỡnh hỡnh của cỏc chủ đầu tư cụ thể, nhất là cỏc dự ỏn đầu tư sắp tiến hành, nghiờn cứu cỏc chủng loại cụng trỡnh kốm theo cỏc vật liệu và kết cấu xõy dựng được tiến hành trong tương lai, kịp thời nắm bắt được cỏc thụng tin gọi thầu của cỏc chủ đầu tư, nghiờn cứu thị hiếu của cỏc chủ đầu tư và khả năng cạnh tranh của cỏc đối thủ tham gia đấu thầu.
+ Về tư liệu sản xuất đầu vào cho quỏ trỡnh xõy dựng: tỡnh hỡnh nguồn nguyờn vật liệu xõy dựng, giỏ cả và xỏc định khả năng mua sắm hay tự sản xuất, tỡnh hỡnh nguồn thiết bị mỏy múc xõy dựng và dự kiến khả năng tự mua sắm hay đi thuờ, nghiờn cứu sử dụng nguồn tư liệu sẵn cú tại địa phương và khả năng liờn kết với cỏc đơn vị xõy dựng tại chỗ.
+ Về lao động: tuỳ theo từng cụng trỡnh mà đưa ra cỏc quyết định đi thuờ thợ, nhất là thợ cú tay nghề cao, cỏc chi phớ cú liờn quan đến cụng nhõn, khả năng tận dụng nguồn lực lao động cú tớnh chất thời vụ cho cỏc cụng việc khụng quan trọng và khả năng liờn kết với lao động tại chỗ.
+ Đối với việc tỡm kiếm gúi thầu: thụng qua cỏc cơ quan nhà nước, cỏc phương tiện truyền thụng... để tỡm kiếm cỏc gúi thầu. Sau đú nếu cụng ty dự thầu thỡ cần đưa ra cỏc biện phỏp thớch hợp nhằm đảm bảo tớnh thắng thầu cao.
Đẩy mạnh cụng tỏc nghiờn cứu tỡm kiếm thị trường đầu tư. Nõng cao uy tớn của cụng ty trờn thương trường, củng cố lũng tin của cỏc chủ đầu tư. Cú chiến lược tỡm thờm cỏc thị trường mới cú tiềm năng
Trờn cơ sở những thụng tin đó tỡm kiếm và phõn tớch, cụng ty cú thể xõy dựng và lựa chọn cỏc chiến lược tranh thầu phự hợp. Việc xõy dựng và vận dụng linh hoạt cỏc chiến lược tranh thầu sẽ cú tỏc dụng rất lớn đối với khả năng thắng thầu của cụng ty. Do đú, trong quỏ trỡnh thực hiện cụng tỏc
đấu thầu, cụng ty nờn coi việc xõy dựng cụng tỏc tranh thầu là một nhiệm vụ cần thiết. Trong khi dự thầu cụng ty cú thể ỏp dụng cỏc chiến lược sau:
- Chiến lược giỏ: nếu cụng ty lấy chỉ tiờu giỏ là cụng cụ hàng đầu để tranh thầu, cần chỳ ý đến cỏc vấn đề sau:
+ Giỏ dự thầu của cụng ty đặt càng thấp thỡ khả năng thắng thầu càng lớn. Trong trường hợp cụng ty đang thiếu việc làm thỡ cú thể đặt giỏ dự thầu bằng chi phớ cần thiết để xõy dựng cụng trỡnh. Trong trường hợp này, doanh nghiệp chỉ hoà vốn và khụng cú lói nhưng cú tiền để trả lương cho bộ mỏy giỏn tiếp, lương cho cụng nhõn và cỏc chi phớ bất biến khỏc.
+ Khi đụng người tham gia đấu thầu thỡ khả năng giỏ dự thầu của mọi người tham gia thường bị đặt thấp xuống, do đú làm cho khả năng tranh thầu với lói xuất cao càng khú.
+ Khi độ chớnh xỏc của giỏ dự thầu với mức lói dự kiến do nhà thầu đưa ra càng cao thỡ độ tin cậy của phương ỏn tranh thầu càng lớn. Cụng ty cũng cần phải chỳ ý đến đối thủ, nếu giỏ thấp thỡ đõy là đối thủ đỏng sợ nhất.
- Chiến lược cụng nghệ và tổ chức xõy dựng: Đõy là chiến lược quan trọng nhất vỡ nú cú độ tin cậy cao. Thực chất của chiến lược này là khi lập dự ỏn tranh thầu phải dốc toàn lực vào việc thiết kế tổ chức xõy dựng hợp lý dựa trờn cỏc cụng nghệ xõy dựng cú hiệu quả. Nếu doanh nghiệp đưa ra được một cụng nghệ độc đỏo duy nhất mà chủ đầu tư đang cần cho việc xõy dựng cụng trỡnh của mỡnh thỡ ưu thế tranh thầu của cụng ty tăng lờn nhiều.
- Chiến lược liờn kết: theo chiến lược này doanh nghiệp xõy dựng cú thể liờn doanh, liờn kết để tranh thầu và thực hiện cụng trỡnh. Trong trường hợp ở thế yếu cụng ty cú thể tranh thủ làm thầu phụ cho doanh nghiệp xõy dựng khỏc cú khả năng thắng thầu cao hơn. chiến lược này cũn cú thể ỏp
dụng ở cụng ty trong trường hợp cỏc cụng trỡnh lớn mà khả năng tài chớnh và năng lực của cụng ty khụng đỏp ứng tốt nhất yờu cầu của chủ đầu tư.
- Chiến lược thay đổi thiờt kế của cụng trỡnh: Nếu được chủ đầu tư chấp nhận và cụng ty cú khả năng tốt về thiết kế thỡ nhận được hồ sơ mời thầu cụng ty cú thể đề xuất phương ỏn thay đổi thiết kế hợp lớ hơn và mang lại lợi ớch cho chủ đầu tư. Trong trường hợp này, cụng ty sẽ được chủ đầu tư giành cho việc thực hiện cụng trỡnh với một sự kiểm tra nhất định của cơ quan thiết kế và tư vấn cú uy tớn.