KẾT LUẬN
Sản phẩm Booster AFIEX - một sản phẩm chất lượng tốt nhưng chưa tạo được dấu ấn trên thị trường. Có nhiều nguyên nhân khiến chi vị thế của sản phẩm này chưa đứng đúng tầm của nó. Trong suốt thời gian thực tập tại công ty tôi nhận ra những mặt còn tồn tại tại bộ phận sản xuất và kinh doanh điện máy như sau:
• Quan điểm bán hàng mà tổ chức này áp dụng là quan điểm sản phẩm chưa chú trọng đến các biện pháp xúc tiến bán hàng, tìm thị trường mới.
• Chưa tận dụng được các thế mạnh nội tại của mình để xúc tiến hoạt động kinh doanh.
• Phương thức khuyến mãi còn chưa phù hợp với tình hình thực tế.
• Nguồn ngân sách cho kế hoạch Marketing chưa tách bạch với các nguồn khác.
• Chưa chú trọng đến phân khúc thị trường của sản phẩm giá rẻ.
• Quản lý chi phí trong sản xuất còn yếu do chưa dự đoán được nhu cầu thị trường.
KIẾN NGHỊ
Với thời gian thực tập và tìm hiểu về hoạt động sản xuất và kinh doanh của bộ phận điện máy, điện tử - công ty AFIEX, tôi có một số kiến nghị như sau đối với bộ phận:
• Việc tạo một nguồn ngân sách cụ thể và tách bạch cho sản phẩm của mình là điều rất cần thiết.
• Trong hoạt động của mình nên đầu tư nhiều hơn cho yếu tố con người bởi đây là yếu tố quyết định cho mọi thành công.
• Nên thay đổi quan niệm bán hàng để phù hợp hơn với thời đại cạnh tranh ngày nay.
• Tận dụng các quy trình sản xuất đã được thực hiện theo khuôn mẫu lâu nay để đạt chứng chỉ ISO 9001-2000 đảm bảo chất lượng sản phẩm đồng thời có thể quảng bá cho sản phẩm hiệu quả hơn.
Với thời gian thực tập hạn chế nên những phân tích của tôi còn mắc phải nhiều sai sót. Tuy nhiên, tôi hi vọng kế hoạch này sẽ được quý cơ quan quan tâm xem xét và ứng dụng để thúc đẩy cho hoạt động sản xuất và kinh doanh sản phẩm Booster AFIEX.