II. Một số giải pháp và kiến nghị nhằm hoàn thiện hoạt động Marketing xuất khẩu tại công ty giầy Thuỵ Khuê
1.Giải pháp từ phía Công ty.
1.1. Đối với ngân sách của Công ty.
Đối với các Công ty Việt Nam nói chung hiện nay vốn và ngân sách là vấn đề hết sức nan giải vì nó cần thiết cho việc hình thành và phát triển Công ty trong điều kiện cạnh tranh ngày càng gay gắt. Khi tham gia vào kinh doanh quốc tế ngoài các chi phí thông thờng nh: chi phí cho cơ sở hạ tầng máy móc, thiết bị, chi phí quản lý, lơng cho CBCNV... còn phát sinh thêm các chi phí này nhiều khi khá lớn. Cùng với tình hình chung đó Công ty Giầy Thụy Khuê cũng đang trong tình trạng nh vậy.
Chính vì thế, trớc thực tế trên, để việc nghiên cứu tập tính hiện thực thói quen mua hàng của ngời tiêu dùng và để các hoạt động về chào bán hàng cá nhân và quảng cáo sản phẩm của Công ty Giầy Thụy Khuê không còn là những hạn chế những rào cản của Công ty trên con đờng phát triển, thiết nghĩ Công ty cần có biện pháp hữu hiệu. Tất nhiên là, Công ty cần nỗ lực cố gắng đầu t thêm vào ngân sách hơn nữa cho hoạt động Marketing XK nói chung và hai vấn đề hạn chế nêu trên nói riêng của Công ty.
Vẫn biết là vậy song vấn đề ở chỗ là tiền ở đâu ra để tăng thêm. Từ đó, biện pháp có thể khắc phục là: Công ty có thể vay thêm vốn từ ngân hàng.
Song đồng thời, bên cạnh đó Công ty cũng cần cố gắng trong việc sử dụng và khai thác có hiệu quả nguồn vốn kinh doanh sẵn có, quản lý vốn chặt chẽ hơn nữa, tránh nợ nần dây da gây ứ đọng, thất thoát vốn đảm bảo tốt cho hoạt động Marketing nói riêng và SXKD nói chung của Công ty. Chỉ có nh vậy, Công ty mới yên tâm vững bớc tiến vào những thị trờng đầy tiềm năng và cũng đầy thách thức.
1.2. Đối với vấn đề đơn hàng XK của Công ty.
Ngoài những tồn tại đã nêu ở phần trên, chúng ta đã biết Công ty còn gặp những tồn tại: nghiên cứu tình hình cạnh tranh trên thị trờng XK cha có khả năng thực hiện, Công ty cha có điều kiện tiếp xúc với ngời tiêu dùng, rồi hình ảnh của Công ty cha gây đợc ấn tợng với ngời tiêu dùng và cái nguyên nhân của nó đều là do phần lớn các đơn hàng XK của Công ty đều đợc xuất phát từ ngời đặt hàng. (khách hàng).
Trớc tình trạng đặt ra nh vậy, Công ty tất nhiên không thể một sớm một chiều khắc phục đợc điều đó có nghĩa là không thể hoàn toàn không phụ thuộc vào tình trạng bị động đợc, mà nó cần phải đợc tháo gỡ dần dần. Nên để có thể hạn chế tối đa sự phụ thuộc đó, Công ty có thể mở các đại lý, chi nhánh lớn và đại lý nhỏ ở một hoặc hai nớc xem tình hình thế nào. Sau đấy, nếu thấy quả là hợp lý thì lúc đó có thể nhân rộng ra thêm. Từ các đại lý nhỏ đó, Công ty có thể bán sản phẩm trực tiếp cho ngời tiêu dùng ở nớc ngoài. Và nếu nh vậy, thì có thể gặp trực tiếp đợc ngời tiêu dùng và thu nhập đợc hết những thông tin phản hồi từ phía họ. Và cũng từ đây, Công ty có điều kiện nghiên cứu khá chi tiết, đầy đủ về thị trờng XK. Tuy nhiên Công ty cũng cần phải đa ra nhãn hiệu riêng biệt cho những sản phẩm XK của mình nhằm nâng cao sự hiểu biết của ngời tiêu dùng cuối cùng về Công ty cũng nh là tạo điều kiện cho sự xác lập các chiến lợc cạnh tranh trong tơng lai của Công ty. Thế nhng, cùng với việc mở đại lý ở nớc ngoài đã nêu, Công ty cũng vẫn cần phải trực tiếp quan hệ bạn hàng với các tổ chức thơng mại nớc ngoài và bạn hàng khác... để mà đảm bảo cho công
đây là sơ đồ phơng thức thâm nhập mà Công ty nên lựa chọn nhằm hạn chế tối đa sự phụ thuộc vào khách hàng.
Biểu đồ 4. Sơ đồ giải pháp cách thức thâm nhập mới của Công ty Giầy Thụy Khuê.
Và một điều đặc biệt mà Công ty hết sức lu ý là, khi mở các đại lý ở Nhà nớc, Công ty nên triển khai hệ thống thông tin ngay để đảm bảo việc cập nhật thông tin nhanh chóng chính xác, kịp thời và đồng thời tiện liên hệ với Công ty mẹ ở trong nớc. Nếu điều đó có đợc Công ty có thể tự tin vào khả năng cạnh tranh cua rmình khi tham gia vào quá trình hội nhập kinh tế thế giới.