1. Căn cứ vào quan điểm đổi mới tổ chức và hoạt động thơng mại của Đảng và Nhà nớc. Đảng và Nhà nớc.
Những năm qua, thực hiện đờng lối đổi mới do Đảng ta khởi xớng và lãnh dạo, ngành thơng mại đã cùng các ngành, các địa phơng nỗ lực phấn đấu, đạt đ- ợc những thành tựu bớc đầu quan trọng trong lĩnh vực lu thông hàng hóa và dịch vụ, góp phần tạo nên những biến đổi sâu sắc trên thị trờng trong nớc và vị thế mới trên thị trờng ngoài nớc.
Hiện nay hoạt động kinh doanh thơng mại đóng vai trò quan trọng trong chính sách phát triển nền kinh tế. Nó là chiếc cầu nối liền giữa một bên là nhà sản xuất và bên kia là ngời tiêu dùng. Hoạt động kinh doanh thơng mại hiện nay đang đợc coi là ngành công nghiệp không khỏi, có vai trò rất lớn trong việc tái sản xuất ra của cải vật chất cho xã hội, thực hiện công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nớc. Với vai trò nh vậy nên ngành thơng mại đã đang và sẽ nhận đợc sự khuyến khích giúp đỡ của Chính phủ. Trong những năm gần đây ngành thơng mại đã có tốc độ phát triển rất mạnh thể hiện ở việc nộp ngân sách nhà nớc, giả quyết công ăn việc làm cho ngời lao động... và ngày càng có nhiều các doanh nghiệp thơng mại, công ty liên doanh, Công ty TNHH, các công ty quốc doanh và t nhân ra đời góp phần thúc đẩy sự phát triển của nền kinh tế nói chung.
2. Căn cứ vào khả năng cạnh tranh và vị thế hiện cơ sở của công ty trên thị trờng. trên thị trờng.
Công ty hóa dầu Petrolimex là một doanh nghiệp nhà nớc nên phần lớn chịu sự kiểm soát chặt chẽ của nhà nớc đặc biệt về pháp luật. Những năm gần đây công ty đã đạt đợc một số thành tựu đáng kể về sản xuất kinh doanh, sản l- ợng tăng lên rõ rệt, doanh thu tăng mạnh, sản phẩm đáp ứng đợc yêu cầu của khách hàng.
Tuy nhiên thời gian tới là thời kỳ thử thách rất lớn đối với công ty trong sản xuất kinh doanh. Công ty có điều kiện thuận lợi là đợc sản xuất và kinh doanh trong môi trờng kinh tế, chính trị, pháp luật tơng đối thuận lợi. Với sự tăng trởng kinh tế đều đặn, ổn định, tỷ lệ lạm phát có thể kiểm soát đợc, giá trị của đồng Việt Nam tơng đối ổn định, thu nhập của ngời dân ngày càng cao. Điều này cho thấy chiều hớng đi lên của sản xuất kinh doanh mặt hàng dầu mỡ nhờn là rất cao. Ngoài ra môi trờng tự nhiên văn hóa xã hội cũng tác động không nhỏ tới hoạt động không nhỏ tới hoạt động của công ty.
Mặc dù vậy công ty cũng gặp những khó khăn trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Đó là Công ty PLC phải đối mặt với rất nhiều hãng dầu nổi tiếng thế giới nh BP, Castrol, Caltex, Shel... Để xác định đợc khả năng cạnh tranh của mình trên thị trờng, công ty cần phải nghiên cứu, phân tích đối thủ cạnh tranh một cách rõ ràng và có hệ thống. Có nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, công ty mới có thể đa ra các giải pháp thích hợp để giành chiến thắng trong cạnh tranh. Tơng lai điều quan trọng nhất là phải đáp ứng đợc mức cao nhất những yêu cầu của khách hàng.
Nh vậy có thể nói rằng đối thủ cạnh tranh của công ty hiện nay rất nhiều và tơng đối mạnh, trong khi đó khả năng cạnh tranh của công ty chủ yếu dựa vào chính sách sản phẩm và phân phối, chính sách giao tiếp khuyếch trơng cũng đã đợc sử dụng nhng cha phát huy hết đợc khả năng của công ty cũng nh tầm hiệu lực của công cụ này. Hiện tại công ty cha hẳn là đã có tiềm lực vị thế hơn hẳn các đối thủ cạnh tranh, có thể nói mức chênh lệch ở đây là không đáng kể mà chính sách giao tiếp khuyếch trơng là một coong cụ hữu hiệu để giúp cho những công ty có thế mạnh bứt lên hẳn, dẫn đạo thị thị trờng và vơn ra những thị trờng mới.
3. Căn cứ vào mục tiêu marketing chiến lợc của công ty.
Quan điểm về marketing chiến lợc hiện đại cho rằng: chìa khóa để đạt đợc các mục tiêu của công ty là chỗ định rõ các nhu cầu và mong muốn của các thị trờng trọng điểm và thỏa mãn những nhu cầu mong muốn đó một cách chất l- ợng và hiệu năng hơn các đối thủ khác.
Với công ty hóa dầu Petrolimex đã xác định mục tiêu marketing chiến lợc theo mô hình sau:
BH 3. 1. Mục tiêu chiến lợc marketing của công ty.
Nh vậy yêu cầu đặt ra đối với công ty là phải xác định đợc các thị trờng mục tiêu của mình một cách cẩn thận và chuẩn bị một chơng trình marketing rõ ràng cho mỗi thị trờng trọng điểm đó. Công ty phải định hớng nhu cầu khách hàng từ góc độ của ngời tiêu dùng để theo dõi độ hài lòng và đặt ra các phơng án đáp ứng nhu cầu trong khả năng tiềm lực cho phép của công ty. Để đạt đợc mục tiêu cuối cùng là thị phần và lợi nhuận thì công ty phải triển khai thực hiện các giải pháp marketing đồng bộ trong đó một số vấn đề quan trọng đó là phải thực thi chiến lợc xúc tiến thơng mại để tạo nên sự biết đến và lôi kéo khách hàng về phía mình.
Đánh giá định hướng theo nhu cầu khách hàng và khả năng của công ty
Xác định thị trường trọng điểm
Phối hợp đồng bộ các giải pháp marketing và các bộ phận khác
Đạt được mục tiêu: Doanh số bán, thị phần, tập khách hàng mới và lợi nhuận