Cần tạo môi trờng kinh doanh thông thoáng, cạnh tranh lành mạnh để giúp các doanh nghiệp nh Minh Quân có điều kiện khẳng định mình.
Các doanh nghiệp kinh doanh cũng cần có một hành lang pháp lý rõ ràng, để tránh tình trạng dung luật để bóp ghẹt nhau. Các thủ tục hành chính cũng cần đợc đơn giản hơn nữa nhằm tạo điều kiện tốt nhất cho doanh nghiệp.
Có những chính sách hỗ trợ cụ thể cho các doanh nghiệp, nh: chính sách về thuế, chính sách về tài chính,…
Kết luận
Trong xu thế toàn cầu hoá hiện nay, ranh giới giữa các vùng, miền, các thị tr- ờng khác nhau đã trở nên mờ nhạt, mở ra một nền kinh tế thống nhất trên thế giới. Điều đó có nghĩa là mức độ cạnh tranh không bó hẹp trong bất cứ thị trờng đơn lẻ nào. Bên cạnh đó trong nền kinh tế nhiều thành phần đang trong thời kì quá độ, các doanh nghiệp thơng mại nói chung và Công ty TNHH CNP Minh Quân nói riêng đợc đặt trong môi trờng cạnh tranh gay gắt và khốc liệt hơn bao giờ hết. Cách duy nhất để doanh nghiệp để tồn tại và phát triển là thích ứng với thị trờng, nắm bắt cơ hội và điều hành hoạt động sản xuất, kinh doanh theo định hớng thị tr- ờng, phải t duy theo lối t duy Marketing.
Là một Công ty còn non trẻ, nhng Minh Quân đã bớc đầu có những thành công trên thơng trờng. Đó là nhờ Công ty đã bớc đầu biết áp dụng các công cụ Marketing vào trong kinh doanh. Muốn thành công hơn nữa, muốn mở rộng thị phần, nâng cao hiệu quả kinh doanh cũng nh hiệu quả cạnh tranh, trong thời gian tới Công ty cần hoàn thiện hơn nữa các chính sách Marketing của mình.
Qua đề tài này, em đã đợc tiếp cận với thực tiễn tại Công ty TNHH Minh Quân. Có thể thấy rằng, việc vận dụng linh hoạt các công cụ Marketing nh: Đa
dạng hoá sản phẩm, điều chỉnh hợp lý giá bán,… đã bớc đầu giúp Công ty có những thành công nhất định trên thị trờng, tạo đợc hình ảnh riêng cho mình.
Một lần nữa em xin đợc cảm ơn các cô chú, anh chị trong Công ty TNHH Minh Quân đã tạo mọi điều kiện để cho em có đợc những kiến thức thực tế về Công ty để phục vụ bài viết này. Em cũng xin chân thành cảm ơn thầy giáo, Th.S Cấn Anh Tuấn đã tận tình hớng dẫn em hoàn thành đề tài này.
Hà Nội, ngày 23háng 4 năm 2006.
Sinh viên: Đỗ Thị Thanh
Danh mục tài liệu tham khảo.
1. Quản trị Marketing, Philip Kotler.
2. Giáo trình Marketing, PGS. PTS Trần Minh Đạo, trờng Đại học KTQD - NXB Thống kê 1998.
3. Tập san và thời báo kinh tế.
4. Chiến lợc thị trờng và Quản trị kinh doanh. 5. Chiến lợc cạnh tranh, Michael . E. Porter.
6. Giáo trình Marketing thơng mại - Khoa Thơng mại -TS. Nguyễn Xuân Quang.
7. Giáo trình Thơng mại quốc tế - NXB Thống kê - PTS. TS Nguyễn Duy Bột. 8. Tiếp cận thị trờng Marketing - Trần Đình Thêm - NXB TP Hồ Chí Minh. 9. Báo cáo hàng năm của Công ty TNHH Minh Quân 2002 - 2005.
Contents
Chơng I...3
Nội dung cơ bản của Marketing ứng dụng trong hoạt động kinh doanh và giới thiệu khái quát về Công ty tnhh công nghệ phẩm Minh Quân...3
1.Nội dung cơ bản của Maketing ứng dụng trong hoạt động kinh doanh...3
Nghiên cứu thị trờng:...3
Chính sách sản phẩm...8
Chính sách phân phối...9
Chính sách xúc tiến...9
Chính sách giá cả...10
Giới thiệu khái quát về Công ty TNHH Công nghệ phẩm Minh Quân:...11
1.2.2. Ngành nghề, lĩnh vực sản xuất kinh doanh của công ty TNHH công nghệ phẩm Minh Quân...12
1.2.3. Cơ cấu tổ chức, chức năng nhiệm vụ của các bộ phận phòng ban trong Công ty Minh Quân...13
Chơng II...16
Kết quả kinh doanh và thực trạng hoạt động Marketing của Công ty Minh Quân giai đoạn 2002 - 2005...16
2.1. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Minh Quân giai đoạn 2002 - 2005. ...16
2.1.1. Nguồn hàng của Công ty Minh Quân...16
2.2.2. Một số kết quả kinh doanh của Công ty Minh Quân đạt đợc trong thời gian qua (giai đoạn 2002 - 2005)...17
2.2.2.1. Phân tích kết quả kinh doanh của Công ty Minh Quân giai đoạn ...17
2.2. Thực trạng hoạt động Marketing của công ty Minh Quân giai đoạn 2002 - 2005...24
2.2.1. Thị trờng của Công ty Minh Quân...24
2.2.2. Phân tích cạnh tranh trên thị trờng...26
2.2.3. Phân tích sản phẩm kinh doanh...29
2.2.4. Phân tích chính sách giá...31
2.2.5. Phân tích chính sách phân phối...33
2.2.6. Phân tích chính sách xúc tiến...36
2.3. Phân tích SWOT...37
Chơng III...41
Các giải pháp Marketing thúc đẩy hoạt động kinh doanh của Công ty giai đoạn 2006 - 2010. ...41
3.2. Dự báo nhu cầu thị trờng và cạnh tranh trong thời gian tới...43
3.2.1. Dự báo nhu cầu thị trờng...43
3.2.2. Dự báo cạnh tranh trong thời gian tới...44
3.3. Các giải pháp nhằm hoàn thiện Công tác Marketing của Công ty TNHH CNP Minh Quân...45
3.3.1. Chính sách chung...45
3.3.2. Một số giải pháp Marketing cụ thể và điều kiện thực hiện...46
3.3.2.1 Các giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh:...46
3.3.2.1.1 Chính sách sản phẩm...47
3.3.2.1.2. Chính sách giá cả...48
3.3.2.1.3. Hoàn thiện kênh phân phối...50
3.3.2.1.4. Hoạt động xúc tiến...53
3.3.2.2. Tăng cờng đào tạo nhân lực, nhất là đội ngũ làm Marketing...54
3.3.2.3. Tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng...55
3.3.2.4. Một số giải pháp về thu thập thông tin...55
3.3.2.5. Một số giải pháp về chăm sóc khách hàng...56
3.3.2.6. Điều kiện để thực hiện các giải pháp trên...56
3.3.3. Một số kiến nghị với nhà nớc...57
Kết luận...57
Danh mục tài liệu tham khảo...58