Mức cạnh tranh thị trớng,thực tế của ngành hàng, chiến lợc của công ty, lòng tin vào các phơng tiện truyền thông là cơ sị để đề xuÍt các hoạt đĩng marketing trực tiếp.
Việc nhỊn thức mức đĩ hoạt đĩng cạnh tranh là rÍt quan trụng trong việc thiêt kế mĩt chiến lợc Marketing phù hợp . Xây dựng chiến lợc này đòi hõi phải cờ mĩt
đánh giá về những hoạt đĩng mà các đỉi thủ cạnh tranh đang thực hiện và dự đoán những gì mà đỉi phơng cờ thể làm. Song đây không phải là mĩt công việc dễ dàng nhng Ban quản trị sẽ khôn ngoan hơn nếu nh thực hiện dự đoán này trớc khi dự thảo ngân sách trong năm . Ban quản trị cũng phải tự hõi: Làm cách nào để đỉi phờ với các chiến thuỊt tiếp thị rèm rĩ của các đỉi thủ cạnh tranh cả mới lĨn cũ. Để đụ sức với các áp lực này, khuynh hớng cờ thể là tăng cớng các hoạt đĩng khuyến mại,các biện pháp marketing trực tiếp, đƯc biệt là tạo ra các hiệu quả trong ngắn hạn. Tuy nhiên, cũng cèn phải thỊn trụng, duy trì mĩt sự phỉi hợp các hoạt đĩng Marketing thỊt đúng đắn và không nên tỊp trung hết mụi nỡ lực vào mĩt hoạt đĩng nào đờ. Khi tÍt cả hay hèu hết các đỉi thủ cạnh tranh đều đang sử dụng mĩt hình thức khuyến mại hay mĩt biện pháp Marketing trực tiếp nào đờ thì mĩt vÍn đề khác lại nảy sinh:Ngới tiêu dùng cờ thể bị hoang và từ chỉi mụi lới thuyết phục. Đỉi đèu với mĩt chiến dịch cạnh tranh sẽ mÍt nhiều thới gian, không thể tiến hành mĩt cách vĩi vã nếu không muỉn liều lĩnh. Ngới làm Marketing phải xem xét kỹ l- ỡng chơng trình cạnh tranh để xác định điểm mạnh và điểm yếu của nờ. Chỉ bằng cách đờ ngới làm Marketing mới cờ thể triển khai các chơng trình Marketing trực tiếp của mình mĩt cách thông minh.
Nh đã đợc trình bày ị trên, mức đĩ cạnh tranh trong lĩnh vực nớc khoáng trên thị trớng Hà Nĩi là rÍt quyết liệt, song các bịên pháp marketing mà các công ty đang áp dụng cha phong phú và cờ sự sáng tạo riêng. Chính vì vỊy, việc đề xuÍt các biện pháp marketing trực tiếp phù hợp là rÍt cèn thiết