3.2.1.1. Sản phẩm cung cấp
Đa dạng húa sản phẩm thuốc lỏ từ thương hiệu Vinataba
Người tiờu dựng luụn cú thị hiếu khỏc nhau, và họ thường hay tỡm đến sự thay đổi và sự đa đạng trong sản phẩm. Hiện nay, thương hiệu thuốc lỏ Vinataba đang rất được người tiờu dựng ưa chuộng, đặc biệt là người tiờu dựng tại khu vực phớa Bắc. Ngoài ra, hiện tại cụng ty đang cú một hệ thống khỏch hàng là nhà phõn phối vững mạnh cú khả năng bao phủ thị trường, dễ dàng đưa sản phẩm đến với nhà bỏn lẻ cũng như người tiờu dựng. Vỡ vậy, cụng ty cú thể cú cơ hội phỏt triển thờm sản phẩm mới trong danh mục sản phẩm cung cấp cho khỏch hàng của mỡnh từ thương hiệu thuốc lỏ Vinataba như thuốc lỏ Vinataba Premium, Vinataba Menthol, Vinataba Light. Đõy đều là cỏc sản phẩm trong chương trỡnh phỏt triển sản phẩm mới từ thương hiệu Vinataba của tổng cụng ty Thuốc Lỏ Việt Nam.
- Sản phẩm thuốc lỏ vinataba Premium
Vinataba Premium là sản phẩm Vinataba cú chất lượng cao nhất của dũng sản phẩm Vinataba. Gout của sản phẩm này là Virginia (Gout Anh). Về hương vị, gần giống với sản phẩm "555" nổi tiếng, cú mựi thơm đặc trưng. Vỡ là dũng sản phẩm cú chất lượng cao nhất, cú mẫu mó bao bỡ đẹp nờn Vinataba Premium
được định giỏ cao và hướng tới thành phố lớn, nơi dõn cư cú thu nhập cao cú nhu cầu cao về cỏc sản phẩm thuốc lỏ cao cấp.
- Sản phẩm thuốc lỏ Vinataba Menthol
Sản phẩm Vinataba Menthol ra đời nhằm cạnh tranh với cỏc sản phẩm như Dunhill Menthol và Everest. Vinataba menthol cũng sẽ đún đầu những người đang hỳt cỏc sản phẩm menthol rẻ tiền như Melia, Era menthol, khi thu nhập tăng sẽ chuyển lờn hỳt Vinataba Menthol. Khỏch hàng mà sản phẩm này hướng tới là những người tiờu dựng ưa chuộng hương vị Menthol dễ hỳt, ờm dịu. Đõy là sản phẩm cú giỏ tương đương với sản phẩm thuốc lỏ Vinataba
- Sản phẩm thuốc lỏ Vinataba Light
Khỏch hàng mà sản phẩm Vinataba light hướng tới là những người đang hỳt cỏc sản phẩm cao cấp, vị nhẹ thơm như 555 light, Marlbro light, Mild seven light. Đõy là sản phẩm cú gout Anh và được định giỏ cao.
Tại khu vực Phớa Bắc, việc đa dạng sản phẩm từ thương hiệu Vinataba sẽ cú nhiều thuận lợi. Vỡ tại khu vực này cụng ty đó xõy dựng được một hệ thống khỏch hàng là nhà phõn phối mạnh, cú khả năng bao phủ thị trường. Ngoài ra tại khu vực này Vinataba là thương hiệu thuốc lỏ đó được người tiờu dựng rất ưa chuộng.
Đa dạng húa sản phẩm tiến tới kinh doanh đa ngành
Hiện nay, cụng ty Thương Mại Thuốc Lỏ đang cú sự bước phỏt triển rất ổn định và mạnh mẽ. Với sản phẩm chủ đạo là thuốc lỏ Vinataba cụng ty đang thu được những thành cụng nhất định. Đú là sự lớn mạnh dần về nguồn nhõn lưc, khả năng tài chớnh, kinh nghiệm trong việc phõn phối hàng húa. Ngoài ra tại thị
trường phớa Bắc cụng ty đó xõy dựng được một hệ thống phõn phối mạnh cú khả năng về tài lực đủ sức bao phủ thị trường. Vỡ vậy, cụng ty hoàn toàn cú thể phỏt triển việc kinh doanh đa nghành của mỡnh theo định hướng phỏt triển của cụng ty. Hiện nay, cụng ty đang kinh doanh thờm 2 mặt hàng là thuốc lỏ Malboro và nước tinh khiết Vinawa. Ngoài ra cụng ty cũn cú thể kinh doanh thờm cỏc mặt hàng khỏc liờn quan tới thuốc lỏ như rượu, bia, chố. hiện tại, cụng ty cú nhiều thuận lợi khi kinh doanh thờm cỏc mặt hàng này, bởi vỡ cụng ty đang cú sự lớn mạnh về nguồn nhõn lực, tài chớnh, cũng như kinh nghiệm. Tại phớa Bắc cụng ty đang cú hệ thống nhà phõn phối mạnh và mối quan hệ giữa cụng ty và nhà phõn phối là tốt. Trong cỏc năm qua việc phỏt triển mạnh mẽ của cụng ty cũng kộo theo sự phỏt triển của cỏc nhà phối cả về tài chớnh lẫn kinh nghiệm. Ngoài ra cỏc nhà bỏn lẻ thường cú xu hướng lấy hàng từ những nhà phõn phối mạnh cú nhiều chủng loại hàng húa. Việc đa dạng húa sản phẩm của cụng ty và tiếp tục sử dụng và phỏt triển hệ thống nhà phõn phối hiện nay của cụng ty cũng tạo điều kiện cho nhà phõn phối phỏt triển, tạo thờm sự ủng hộ của cỏc nhà phõn phối với cụng ty.
3.2.1.2. Dịch vụ cung cấp
Cỏc dịch vụ mà cụng ty cung cấp cho hệ thống nhà phõn phối của cụng ty hiện nay là rất thuận lợi cho nhà phõn phối của cụng ty. Tuy nhiờn với tiến trỡnh đa dạng húa, tăng thờm chủng loại hàng húa của cụng ty, thỡ ngoài việc giữ nguyờn cỏc dịch vụ cung cấp trước đõy như hỗ trợ vận chuyển, cung cấp thiết bị... thỡ cụng ty cần phải tăng cường thờm nhõn viờn marketing nhằm hỗ trợ cho cỏc nhà phõn phối trong việc phỏt triển thị trường đối với cỏc sản phẩm mới mà cụng ty sẽ kinh doanh.