Chiến lợc Marketing xây dựng là một tập hợp các đề xuất chung nhất, cơ bản nhất để hớng dẫn và chỉ đạo các hoạt động Marketing của doanh nghiệp xây dựng, bao gồm các công việc: phân tích tình huống thị trờng lựa chọn mục tiêu cơ bản của Marketing, ra quyết định và các biện pháp cơ bản để đạt đợc mục tiêu Marketing ứng với từng tình huống và hoàn cảnh cụ thể trong một thời gian nhất định.
Mục tiêu chiến lợc Marketing của doanh nghiệp xây dựng chính là các viễn cảnh tơng lai mà doanh nghiệp phải phấn đấu để đạt tới, nếu không sẽ bị dậm chân tại chỗ hoặc bị phá sản.
Mục tiêu chiến lợc thờng là dài hạn, mà nhờ đó có thể làm thay đổi vị trí của doanh nghiệp trong quá trình cạnh tranh trên thị trờng xây dựng. Và mục tiêu của chiến lợc Marketing của doanh nghiệp xây dựng bao gồm toàn bộ 4 mục tiêu đã nêu ở phần II.
Sơ đồ biểu diễn mục tiêu chiến lợc Marketing trong doanh nghiệp xây dựng.
- Khối lợng sản phẩm mà doanh nghiệp có thể đáp ứng dợc và hy vọng có thể tiêu thụ hết. Để xác định đúng khối lợng sản phẩm doanh nghiệp phải tiến hành phân tích các yếu tố có liên quan đến thị trờng của quá khứ và tiềm năng của thị trờng trong tơng lai (định hớng phát triển cơ sở hạ tầng của ngành) các đối thủ cạnh tranh... để đa ra các dự kiến chuẩn xác. Đây là một chỉ tiêu định lợng cơ bản.
- Doanh thu là chỉ tiêu định lợng phản ánh kết quả tổng hợp về mặt tài chính mà doanh nghiệp xây dựng cần đạt đợc để tồn tại và phát triển.
Và các loại hình chiến lợc Marketing đã nêu ở phần V đều có thể vận dụng vào các doanh nghiệp xây dựng, tuy nhiên nó phải đợc xây dựng hoá. Doanh nghiệp xây dựng phải biết phân tích tình huống kinh doanh của mình để lựa chọn chiến lợc Marketing cho thích hợp. Đồng thời cùng với việc dự đoán khối lợng sản phẩm xây dựng, loại sản phẩm xây dựng và lập giá cho sản phẩm xây dựng của các nhà kinh tế trong doanh nghiệp sẽ tạo ra sự thành công của chiến lợc Marketing trong doanh nghiệp.
Mục tiêu chiến lược Khối lượng sản phẩm xây dựng Doanh thu sản phẩm xây dựng Khách hàng Tổng lợi
nhuận Tạo thế lực trong kinh doanh An toàn trong kinh doanh Bảo đảm việc làm và bảo vệ môi trường
Chơng iv: các chính sách Marketing của doanh nghiệp .