III Thực trạng các hoạt động hệ thống xúc tiến hỗn hợpcủa Công ty BiTi S trên thị tr
3.Kết quả hoạt động kinh doanh của toàn bộ hệ thống xúc tiến hỗn hợpcủa CNMB.
CNMB.
Kể từ khi thành lập, CNMB luôn hoàn thành kế hoạch doanh thu, khẳng định thêm uy tín chất lợng sản phẩm của Công ty Bi Ti ‘S. Năm 1998, CNMB đã tiếp nhận quản lý thêm các chi nhánh Thanh Hoá, chi nhánh Nghệ An, chi nhánh Lào Cai. Đầu năm 2000 chi nhánh Thanh Hoá và chi nhánh Nghệ An sát nhập vào làm một và lấy tên là chi nhánh Nghệ An. Sau đây là bảng số liệu về tình hình kinh doanh của CNMB năm 1999-2000: Dựa trên bảng tình hình kinh doanh của chi nhánh, ta thấy doanh thu bán hàng của chi nhánh không ngừng tăng lên:
-Văn phòng CNMB đã hoàn thành vợt mức chỉ tiêu 6,06% làm tăng 2.704.191.428 VNĐ tăng cao hơn năm 99 là 45,02%.
-CN Nghệ An đã hoàn thành vợt mức chỉ tiêu 0,47% tơng ứng tăng 48.653.840 VNĐ tăng cao hơn năm 99 40,36%.
- CN Hải Phòng đã hoàn thành vợt mức chỉ tiêu 3,85% tơng ứng với 538.303.899 VNĐ tăng cao hơn năm 99 là 49,20%. Riêng chi nhánh Lào Cai đã không hoàn thành vợt mức kế hoạch giao giảm 3,16 % tơng ứng với giảm 536.786.409 VNĐ nhng tăng cao hơn năm 99 là 31,20%.
Nhng nhìn chung tốc độ tăng trởng của toàn CNMB năm 2000 so với năm 1999 là 142,98% tức vợt 42,98%. Có đợc con số này là do:
+ Sự nổ lực phấn đấu của toàn thể cán bộ công nhân viên cũng nh sự chỉ đạo kịp thời của ban giám đốc CNMB.
+ Hai là tích cực tìm kiếm các biện pháp mở rộng thi phần và phơng pháp kinh doanh thích hợp với cơ chế thị trờng: chi nhánh đã chú ý nhiều hơn đến các biện pháp Marketing nh khảo sát nắm bắt thông tin về thị trờng, phải tham gia các hội chợ triển lãm, quảng cáo trên một số báo và tạp chí...
+ Các hoạt động quảng cáo, tiếp thị hấp dẫn gây đợc sự chú ý của khách hàng làm tăng uy tín, chất lợng sản phẩm của Công ty.
+ Lực lợng bán hàng trẻ, đẹp, năng động, nhiệt tình, trung thực có kiến thức chuyên môn vững về sản phẩm về khách hàng kết hợp với các hoạt động Marketing – mix hấp dẫn đã cuốn hút lôi kéo đợc khách hàng làm đại lý, tiêu thụ sản phẩm cho Công ty.
Với những gì đã đạt đợc,CNMB không tự bằng lòng và đang cố gắng thực hiện kế hoạch mở rộng thị trờng, mở rộng hệ thống kênh phân phối, nâng cao hơn nữa các hoạt động truyền thông, tuyển chọn thêm đội ngũ bán hàng đáp ứng mục tiêu kinh doanh của những năm tiếp theo. Dựa trên số lợng tình hình tiêu thụ năm 2000, CNMB đã đề ra kế hoạch cho năm 2001.
Bảng 2.9: Bảng kế hoạch kinh doanh năm 2001 của CNMB.
Đơn vị Kế hoạch năm 2001 Thực hiên năm 2000 Tỷ lệ tăng tr- ởng
Sẩ L- ẻNG
DT SL DT SL(%) DT(%)
CNHP 400.000 19.500.000.000 296.339 14.538.303.899 134,98 134,13
CNNA 300.000 14.000.000.000 238.471 10.398.653.840 125,80 134,63
CNLC 760.500 28.000.000.000 442.094 16.463.213.591 172,02 170,08
Tổng cộng 2.760.500 124.500.000.000 2.051.852 88.754.362.758 134,54 140,27