Quảng cáo: Do tính đại chúng của quảng cáo, sự lựa chọn khán giả không cao, phạm vi hoạt động không sâu, nhưng quảng cáo cũng có thể gây một rào cản đối với đối thủ cạnh tranh. Hiện nay các phương tiện quảng cáo công ty đang sử dụng chỉ là quảng cáo báo chí. Trong thời gian tới, công ty nên thực hiện thêm các chương trình quảng cáo trên các phương tiện sau:
- Sử dụng các đài truyền hình trung ương hoặc đài truyền hình Hà nội để phối hợp thực hiện quảng cáo cho Công ty. Có thể thực hiện các chương trình quảng cáo này trong các chương trình liên quan đến kiến trúc hoặc các chương trình thu hút người xem. Giải pháp này có điểm hạn chế đó là kinh phí, tuy mang lại nhiều lợi ích nhưng việc quảng cáo trên truyền hình tốn khá nhiều chi phí mà khó mang lại sự tin tưởng cho công chúng nhận tin. Vì thế, có thể quảng cáo trong chương trình tài trợ nào đó. Tức là tài trợ một chương trình nào đó liên quan đến kiến trúc, xây dựng. Và trong chương trình đó, thương hiệu của Công ty Cổ phần Kiến trúc Miền Bắc có thể được ghi nhớ cũng như tin tưởng trong công chúng nhận tin. Giải pháp này vừa tiết kiệm được chi phí lại tạo ra sự tin tưởng trong tâm trí công chúng nhận tin.
- Thực hiện quảng cáo tấm lớn với ưu điểm là tính linh hoạt cao, tần suất lặp lại cao, ít cạnh tranh. Quảng cáo ngoài trời là phương tiện hữu ích để bao quát được nhóm người tiêu dùng quan trọng ở địa phương.
- Quảng cáo trên báo và tạp chí cần có sự nghiên cứu chọn lọc một cách khách quan, đáp ứng được mục tiêu của hoạt động truyền thông. Nếu ngân sách quảng cáo không đủ thì có thể quảng cáo ở chân trang hoặc đầu trang báo (header và footer). Nội dung quảng cáo chủ yếu là đưa tên doanh nghiệp lên chân hoặc đầu trang báo thôi, quảng cáo này tốn rất ít chi phí mà hiệu quả về thương hiệu là không tồi chút nào.
- Thực hiện quảng cáo bằng thư trực tiếp. Như đã nói, mục tiêu quảng cáo của Công ty Cổ phần Kiến trúc Miền Bắc chính là doanh nhân và những người chủ gia đình, giới tính là nam vì thế lựa chọn quảng cáo bằng thư trực tiếp là cách để tiếp cận mục tiêu một cách dễ dàng nhất. Quảng cáo bằng thư trực tiếp cũng làm cho người
nhận tin biết rõ về Công ty nhiều hơn. Cách quảng cáo này cũng không mất nhiều chi phí
Xúc tiến bán: Công ty hiện nay đang sử dụng công cụ này là chủ yếu. Tuy nhiên, hoạt động này cần thay đổi trong thời gian tới. Xem xét thực tế hoạt động xúc tiến bán của Công ty Cổ phần Kiến trúc Miền Bắc. Tác giả đưa ra một số giải pháp sau:
- Thiết kế và giảm giá tư vấn: Thiết kế một công trình hoàn thiện và giảm giá tư vấn sử dụng nguyên vật liệu. Mức % giảm giá phù hợp là khoảng 20%-30% giá trị
- Có quà tặng tới khách hàng trong những dịp kỉ niệm. Đây là một cách nhằm gây ấn tượng tốt trong tâm trí khách hàng.
Quan hệ công chúng: Quảng cáo là một công cụ mang lại hiệu quả cao. Nhưng khi mà tình trạng “tràn ứ quảng cáo” đang diễn ra, người tiêu dùng trở nên nhàm chán với những thông điệp quảng cáo thì Quan hệ công chúng là công cụ mà Công ty nên sử dụng.
Công ty nên tài trợ cho một chương trình trên báo. Đặc biệt là trên những tờ báo liên quan đến tư vấn, xây dựng như Báo Cẩm nang mua sắm, Tạp chí Nhà. Trên những tờ báo này luôn có một chuyên mục tư vấn về nhà cửa hoặc hàng tiêu dùng. Công ty nên chọn một mục cố định và tài trợ chuyên mục đó trong một thời gian dài. Hoặc có thể tự tài trợ cho một chuyên mục mà công ty tự thực hiện như Tư vấn sử dụng vật liệu. Việc công ty tự trả lời những câu hỏi mà người đọc thắc mắc sẽ tạo ra một sự tin tưởng đáng kể vì trong chuyên mục đó Công ty đã mang lại cho khách hàng mục tiêu của mình những điều bổ ích như lựa chọn màu sơn phù hợp, loại thép tốt hay kết cầu vững chắc cho ngôi nhà,… Đây là công cụ mà công ty nên được chú trọng và tận dụng vì công cụ này vừa đỡ tốn chi phí mà mang lại hiệu quả cao, phù hợp với điều kiện của công ty